黄海总经理葛贤文:四轮驱动，驶向瑞途

“东北汽车营销人员分散在全国各地，而南方人，尤其是南京人，很少听说他们的团队“进军关东”。”。“企业要想实现快速发展，就必须有明确的营销方向。管理、生产、销售和创新可以构成企业快速发展的四轮驱动，”葛贤文说。正是在这种理念下，葛贤文升级了大连黄海汽车的营销。

营销方向盘世界管理大师彼得·德鲁克表示，“竞争战略的主要目的是比竞争对手更好地满足客户的需求。”对此，葛贤文认为，“在营销方向盘上，我们有三个衡量标准，即寻求相似、寻求差异和寻求回应。”第一个是寻求相似，即满足消费者的常规需求，并进行多项技术创新和升级，从而使消费者获得超越竞争产品的价值感。例如，瑞腾A6产品与欧洲同类竞品相比，具有“三高一低”的优势，即高空间、高配、高功率、油耗最低；第二，寻求差异。对于许多高端用户群体或特殊消费群体，我们也需要满足他们独特的精神需求，比如我们的“定制”解决方案，主张与客户合作设计内部使用空间，以满足他们的个性化需求；

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拼音 双语对照最后，在葛贤文看来，有必要与消费者互动，培养一支忠诚的客户团队，使其成为公司营销战线上的第三支团队。这三个指标构成了锐途汽车的营销方向。在实战中，管理、生产、销售和创新是决定企业发展速度的四大驱动力。1、 管理能力：木心园丁为小企业做产品，中型企业做品牌，大型企业做标准，常青企业做文化。这是IBM、麦当劳、宝洁、星巴克等《财富》500强企业留给我们的宝贵经验。葛贤文说：“每个员工都是一条小溪，汇聚到每个部门的河流中，最终形成整个企业的海洋。”因此，葛贤文从三个方面进行有氧管理：利用潜力，理解道，优化技能。发挥潜力：创造有氧空间。“施”是指建立一座文化导航塔，在实施过程中得到了人们的支持。在葛贤文看来，“生态文化是核心。”首先是内部健康和真实，这意味着创造一种健康和真实的文化，可以在内部员工、合作伙伴、经销商和消费者之间传播和互动。简单地说，这意味着尊重人性的本质和真实性。明道：做好园丁管理工作。“道”是一种具体的管理策略。葛贤文说：“经理是员工的老师，每个经理都应该是一名合格的园丁。”在瑞图，每个员工都是大家庭的一员。例如，只要员工家里有东西，经理就必须请假并提供支持。更重要的是，在这里，员工不仅可以学习生存技能，还可以学习做人做事的原则。他们也可以看到自己的发展道路和方向。卓越：人性化的系统。“技术”是指有具体的管理方法。葛贤文认为，“员工管理一般体现在两个层面，首先体现在生活和工作环境中，然后体现在未来的发展中。”因此，公司也制定了各种制度和流程，以确保每个环节的精细性和合理性。2、 生产力：郎咸平认为，全球“产业链战争时代”已经到来。他曾表示，今天的国际竞争不再是企业的竞争，也不再是产品的竞争，而是进入一个前所未有的、全新的产业链战争市场。黄海汽车是辽宁曙光汽车集团有限公司旗下的整车品牌。经过三十年的不懈努力和创新，曙光汽车已形成车桥及零部件、乘用车、商用车、特种车四大系列产品，成为全国汽车行业的领军企业。其零部件产品广泛应用于美国通用汽车和克莱斯勒等公司的汽车产品中。“黄海汽车”旗下的客车系列曾在北京奥运会客车招标中获得最大单。在此背景下，其质量和产能都非常出色，甚至已经形成了完整的生产产业链，这是企业快速发展的最基本保障。葛贤文表示，“在主流产品中，瑞腾汽车可以达到最高的标准和配置。我们的大部分供应链来自全球顶级零部件供应商。”只有拥有独特的王牌，我们才能成为领导者。“选择，选择最好的，做，做最好的。”这是曙光总裁李海洋对下属公司的要求，比如瑞图产品的“三高一低”优势；

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拼音 双语对照再比如三年10万公里的汽车保修，这是对质量和服务的信心和保证。3、 销售团队：五客户转型销售团队是瑞图汽车的核心力量。随着葛贤文的加盟，来自世界各地的众多销售精英齐聚大连。除了现有的营销团队之外，还形成了一支相当有效的营销团队。葛贤文说：“我们不仅要给销售人员营销工具，还要给他们思想和智慧。”例如，五位客户转变了他们的思维。葛贤文认为：“作为一名合格的营销人员，你必须能够实现五步转型。第一步是吸引客户，即充分利用资源，整合和筛选目标客户，并将其转化为自己的客户资源。第二步是锁定客户，即初步确定核心客群，避免盲目投入精力。第三步步骤是吸引客户，并将锐图整合到您自己的客户资源中。“反映汽车的真实性和真实性，打动你的客户；第四步是成为客户，即达成交易并签订合同；”第五步是通过互动将客户培养成另一个营销团队。“大连黄海汽车也将实践许多类似的概念和模式，这些将成为销售人员的营销工具。4、创新：近年来，“蓝海战略”、“世界是平的”和“长尾理论”等新世纪理论”层出不穷。从中我们可以发现，这些营销理念和经营理念有一个共同的特点：“规模化”和“个性化”“起源于法国萨维尔街上的高端定制时尚。最初，它只为少数具有特殊身份的人所享受，如皇室、家和爵士乐。丘吉尔、拿破仑三世、纳尔逊勋爵等都是定制的倡导者。随着21世纪的到来，社会的多元化发展促使消费者重视对自己需求的抗拒。个性化消费时代已经到来，“定制化”开始进入人们的视野。我们也知道，在营销3.0时代，产品不仅满足了使用和功能的需求，而且在一定程度上满足了身份的需求。为此，有限公司成立了专门的改装厂，推出原厂的“定制化”房车等；2013年底，中国贺岁喜剧大片《私人定制》在全国上映，掀起了席卷全国的私人定制浪潮，随之而来的锐途汽车“定制”热潮不可避免。“伟大未来”管理大师杰克·韦尔奇说：“除了资源分配，战略还有什么？”韦尔奇系统地基于整个企业的资源分配来考虑战略。葛贤文认为，资源是基础，配置是关键。只有通过一种新的配置模式，我们才能创建一个竞争对手难以克服的防火墙系统，为汽车行业的发展开辟一条辉煌的道路。就像“RAYTOUR”品牌一样，它充满了吉祥、独特和美丽。

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