采访大连新盛荣奥迪销售总监蔡庆毅先生

进入大连国际车展的第二天，一支强大的媒体联盟采访团抵达大连国际车展外展区。在新盛荣奥迪展区，我们有幸采访了大连新盛荣汽车销售服务有限公司有限公司销售总监蔡庆义先生，蔡庆义向我们详细介绍了奥迪旗下奥迪Q5、奥迪A4等车型的畅销情况。

媒体：我们在这次车展的外部展区走了很多路。今天，我们大连强媒体联盟来到了我们的全新盛荣奥迪。昨天天气比较热，今天下了点雨。今天的销售情况如何？

蔡：上午情况还可以。昨天天气比较热，所以内展的表现比外展稍微好一些。今天，可能是因为下雨，下午的交通会减少。

媒体：我们的听众朋友、网友和读者都非常关心我们的奥迪Q5。现在，在网上搜索中，排名第一的中高端SUV是我们的奥迪Q5。奥迪Q5这两天的销量是不是比较高？

蔡：奥迪Q5确实是一款备受关注的车型。在三大豪华品牌中，奥迪是首款推出该级别的国产SUV车型，在同级别中性价比最高。因此，许多客户都非常关心Q5的问题。此外，Q5也是一款在国内外上市的车型，因此受到了高度关注。大连国际车展Q5有不少客户。

媒体：新盛荣奥迪在车展上推出了许多活动，请介绍一下。

蔡：为了更好地回馈车主，这次盛荣奥迪也投入了大量的人力物力。例如，我们新盛荣奥迪的展位是一个全封闭的展位。目前，国际车展上只有少数几家公司可以建造这种规模的展位。这是希望为客户提供一个更好的购买环境。因此，这里还准备了五星级茶歇。除了在车型价格上提供折扣外，我们还进行了多项抽奖活动，例如一等奖客户可以实现文化之旅，例如A6和A8客户可以实现之旅。据我所知，这可能是我认识的第一个推广这样一个文化奖项的品牌。除了旅游，还有品牌电脑、数码相机和其他礼物。简而言之，在国际车展上购车的客户的中签率达到了100%。

媒体：两天过去了。销售额与去年相比如何？

蔡：总的来说，与去年相比，销量略有增长，但利润率并不显著。车展的一般规则是，周末的汽车订单会更大，因为一些客户可能要工作，直到周末才能来买车。

媒体：是的，应该是从明天开始人气会逐渐上升，周六和周日会出现订车高峰。估计销售顾问会很忙。

蔡：是的，与往年相比，今年车展第一天的流量非常大。我们已经安排了大约20名销售顾问，但他们仍然不足。为了方便车展上的购车，我们还推出了一项晚间活动。内部展览部分在5:00结束后，外部展览时间可能会延长到8:30。有些客户可能没有时间去看车，因为白天太热了。当夜晚凉爽的时候，他们可以和家人一起来看一看。

媒体：像我们这样的夜间演出可以晚一点举行吗？但这对销售顾问来说非常困难。

蔡：是的，我们的销售顾问必须在早上6点提车，晚上8点半交车。这真的很难。

媒体：你必须对销售情况非常敏感。与去年相比，你认为今年大连的市场发生了什么变化？

蔡：相对来说，去年上半年的汽车市场可能不是很好。去年下半年，爆发了一次集中性疫情。与去年同期相比，今年上半年的销售情况仍然很好。但是，这是基于去年上半年的销售情况不是很好，所以去年下半年的销售状况应该比去年略低。毕竟，购买力的释放已经持续了一年，所以可能很难继续下去。各种品牌也增加了产量……

笔记

拼音 双语对照在容量方面，因此今年下半年不应该像去年那样排队等候汽车。

媒体：大家都认为今年高端车型的整体销量还不错，这可能与楼市调控有关。许多闲置资金已进入汽车市场。

蔡：高端车型在大连市场的整体销售情况确实比去年有了明显的增长，根据国家统计，比去年平均增长了70%左右。

媒体：看来豪华车市场并没有像定位市场那样打激烈的价格战。高端汽车的价格会改变吗？

蔡：高端汽车的客户可能对价格的敏感度较低，他们更关注汽车的内涵。他们会选择适合自己的产品，而不是价格低廉的产品。他们会更加注重汽车的质量、服务等方面，所以我们会为他们提供更多的增值服务，吸引他们买车。

媒体：我更关心奥迪A5。截至8月，A5的销售趋势如何？它的优点是什么？

蔡：A5最初是两门版本，自今年6月以来一直在全球推广A5的四门版本。这个模型很难与任何其他模型相媲美。由于A5车型相对较小，因此其销量不会很大。自推出四门版以来，A5的销量几乎翻了一番。产能等问题的原因不是很大，但市场预期非常好。以前，车主对A5了解不多，但自从推出四门A5以来，许多客户都非常喜欢它。此外，制造商还进行了许多促销活动，所以我相信通过了解，消费者也会对A5有更强的购买欲望。

媒体：许多制造商评论说，大连是一个喜欢追随潮流的城市。Q5在大连的热销是否也说明了这一点，Q5的客户主要集中在哪些群体？

蔡：相对而言，大连的豪华车市场几乎可以排在全国前十名。Q5适用于广泛的人群，包括城市白领、金领工人、私营企业家和富二代。在城市里，每个人都会喜欢这个价格的全时四驱SUV。

媒体：车展之前，我们的盛荣新店也举办了很多活动。奥迪品牌，尤其是奥迪A6，一直以来都是作为公务用车出现的。车展结束后，我们在店内还有哪些活动可以改变奥迪汽车过于自信的形象。

蔡：坦率地说，奥迪自进入中国以来，一直以公务用车的身份出现。现在，A6也在不断调整，越来越多的客户认可了它低调而非奢华的特点。车展结束后，我们可能会为汽车爱好者组织一些深入的自驾活动。该计划旨在使客户之间以及与我们之间能够进行更多的沟通。

媒体：我的很多听力朋友都希望Q5能有一些试驾活动。下半年Q5是否会有试驾活动？

蔡：在Q5发布之初，我们进行了一系列的宣传活动，包括深入的试驾活动。我们店里有一辆奥迪Q5的试驾车，但不太可能进行一些深入的试驾活动。我们可以感受到你刚才提到的消费者的心理期望。但我相信，在不久的将来，这个计划是可以实现的。虽然目前还无法进行深度试驾，但我们欢迎客户到我们店进行试驾活动。我们还设计了三条试驾路线，使客户能够更好地体验车辆在直线加速和颠簸路面等路况下的性能。

媒体：他们不仅关注车型，许多客户通过活动了解汽车，而许多客户在购车时受到朋友圈的影响。

蔡：我们的新盛荣奥迪从今年6月开始，在展厅的内页进行了很大的改造。我相信，当顾客和朋友到达新的盛荣展区时，他们也能感受到这种巨大的变化。我们希望为我们的客户提供更好的服务。

媒体：那么下半年我们有新车型上市吗？

蔡：下半年可能是新款A8L，应该会在年底亮相，但具体时间还没有确定。

媒体：谢谢你接受我们的采访。

蔡：谢谢。

笔记

拼音 双语对照

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