专访速记 第三代名爵6上市预售发布会

时间：7月10日受访者：上汽集团副总经理于景敏，上汽集团数据事业部副总经理、上汽集团首席数字官兼市场执行总监张亮，上汽集团品牌营销部总监汪洋

爱卡汽车：近日，名爵发布全新品牌战略，诠释“智慧领导力”的全新品牌理念。今天推出的第三代MG 6（参数|询价）是MG新品牌战略指导下的首款产品，主打“智能”。关于“智能化”，各家汽车公司都在谈论它。名爵的优势是什么？

张亮：第三代名爵6新车有四大领先趋势，第一是超强战斗力和颜值的趋势，第二是超强动力和激情的趋势，被称为“十万级最强钢炮”。作为首款采用上汽“蓝芯”2.0 MEGA Tech之星动力总成的车型，第三代Grand Mercure 6采用“黄金动力组合”，搭载新一代MEGA Tech 1.5T PRO发动机和新一代DCT 280湿式双离合变速箱，最大功率181马力，最大扭矩285牛·米。在动力强劲、随叫随到的同时，也能享受到流畅流畅的驾驶体验。第三代名爵6的发动机为全新1.5T高功率版本，变速箱为全新DCT变速箱。这一黄金动力组合是上汽集团首次将其应用于新车。可以说是行业和细分市场中实力最强的，所以也可以看出上汽集团对这款运营型轿车的重视程度。第三是引领潮流的超强品质。第三代MG 6的静音质量引领潮流。这款新车在五个主要领域的静音方面做出了重大改进，例如前双层玻璃。我不提它的同行，但只有最高端的车型才敢用。一般情况下，它只能在20-30万元以上产品的侧面双层挡风玻璃、超厚隔音膜和隔音垫上看到。它还被应用于第三代大奖赛6，极大地提高了其隔音性能。这款新车还拥有BOSE立体声和Zebra 3.0智能互联系统等豪华体验。“我认为智能豪华体验在质量和豪华度方面都是优越的”。第四个也是最鲜明的特点是第三代大祭司6的超智能化趋势。大家也看到，这款车试驾后，罗永浩对新车的智能驾驶有了强烈的感受。他说他想交朋友，想和名爵交朋友，也想和新科技交朋友，所以他对这款新车给予了很好的评价并称赞了它。第三代名爵6配备了L2.5 PLUS级智能驾驶和同级别唯一的超级TJA超级交通拥堵辅助系统，使“双释放”驾驶成为现实。交通拥堵经常发生在早晚高峰时段。超级TJA超级交通拥堵辅助系统使车辆能够自动控制油门、刹车和转向。在0-50km/h的速度范围内，超级TJA超级交通拥堵辅助系统基于强大的硬件和算法，可以在拥堵的路况下实现自动跟车和停车，减少不必要的人工干预和连续启停过程中的手动重启次数。驾驶员只需轻轻把手放在方向盘上，车辆就会自动跟随前车行驶，有效缓解用户的驾驶疲劳，即使在封闭的道路上遇到交通堵塞，“基本上也可以实现全程脱离。当然，你的视野在驾驶过程中仍然需要准备好让你接管，但它基本上可以自动驾驶。”。这一功能特别适合上海、北京等城市拥堵的早晚高峰，以及在高速公路交通堵塞时行走和停车。因此，罗永浩的视频中包含了一段在交通堵塞时走路和停车的片段。他还有一种强烈的“走走停停”的配音感。网友开玩笑说，这是语音控制，实际上不是语音控制，而是基于路况的自动巡航。这也是一种体验……

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拼音 双语对照这在同级别的燃油动力汽车中是不可用的，在20万元以内的燃油动力车辆中也是绝对不可用的。这是相对较强的。当然，斑马3.0智能互联系统也很领先，但大家都很熟悉，这里就不做过多介绍了。截至今日，罗永浩试驾6号大奖赛的话题也在微博上得到了讨论，目前已获得3.3亿次阅读和5万次讨论。事实上，许多消费者对智能产品仍然非常陌生，许多人仍然在谈论驾驶过程无法完全释放的事实。我说，两周前，朱光权中央电视台开始播放科技已经崭露头角，但消费者并没有完全意识到这一点。于景敏：事实上，这一次，名爵对四大品牌革新和三大标签的解读进一步阐明了名爵的“使命100”战略。今年5月，名爵发布了“使命100”战略：在上汽新四化战略的指导下，名爵品牌锚定在品牌诞生的第100个年头，即2023年。它在全球100个地区销售良好，年销量达到100万辆，并努力实现100%的用户满意度。目前，名爵为实施“使命100”战略提供了更详细的计划，包括未来设计、技术、产品、服务体验、新商业模式和新市场的全面发展战略。因此，大师新世纪的蓝图正在展开。首先，我们仍然专注于MG的产品更新，从美容设计到性能再到智能。必须加快此更新。我们说得比用户体验好。其次，新零售服务体系最重要的一点是，我们希望通过新零售服务系统的模式创新，真正带来用户体验的不断刷新。用户体验的不断刷新在于汽车的日常刷新，这被称为to C。通信方式也需要刷新，这样只有新的人才能看到，每个人都愿意报告，才能有流量。事实上，它也是自我加压的。所有这些都是为了品牌的复兴，并在一代又一代人中发挥领导作用。在这种新的沟通方式中，聪明领导的趋势被宣传给了每个人。疫情过后，许多事情都进入了加速期。对于C，您需要真正为用户考虑和操作。因此，to C加强了与用户的直接沟通，听到了更多的声音，因此会有更多的服务创新。这也需要大家通过创新的方式更好地了解名爵，共同参与名爵品牌的建设，让用户能够继续获得更好的收益。爱卡汽车：MG 6已经上市11年了，前两代车型已经确立了强烈的运动风格。在同一时期，市场也是一个非常亮点。MG 6的第三代已经上市，现在这个市场也是一个主要的运动市场。每个人都在朝着这个方向前进。这款新车有哪些亮点可以让名爵6继续领跑运动市场？张亮：在谈论产品亮点之前，我们还是先谈谈品牌背后的内涵。您刚才提到名爵有6到11年的历史，一共有三代人。我们确实在一代又一代地引领这一趋势。在这个时代，我们不仅需要做一个好的产品，还需要在做一个新产品的基础上，更新联系年轻人的方式和思维。就像今天的发布会一样，你应该看到发布会的形式和内容都很特别，在发布过程中没有过多的填鸭式的向大家宣传产品的亮点。我们使用与这辆车几乎没有关系的话题来引发一些讨论。在讨论过程中，年轻人也形成了一种首选的互动方式。在此过程中，于总也及时表达了我们对“门户”的看法：在这个时代，第三代大奖赛6以最强的动力总成实现了与“门户”同等的速度；

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拼音 双语对照门户网站带来了便利和轻松，我们也带来了强大、轻松和方便的感觉。它是第三代名爵6的L2.5 PLUS智能驾驶系统，在使用过程中会感觉非常轻松。因此，我们名爵品牌的代领潮流和年轻人互动的感觉也在通过一个新的发布向大家解释。我们感觉，就像新闻发布会上讨论的概念一样，拥有96年历史的国际品牌Grand Mercure即将进入新世纪的新征程。希望继续发扬Always YOUNG的品牌精神，用我们新的品牌内涵“引领潮流”，引领一代又一代的潮流。回到你提到的产品方面，第三代名爵6有四大亮点是超级竞品。除了燃油版，我们还推出了新能源版——小明同学的第三代名爵6PHEV。正如我们常说的那样，小明的同学就像别人家的孩子。别人家的孩子都很优秀。这辆车的优点是什么？简单概括一下，“三超一绝”：第一个“超越”就是非凡的耐力。正如你在视频中看到的，70公里的续航能力并不是最长的，但它满足了通勤的日常需求。我们不仅要考虑满足法规的需要，还要考虑用户的需求；第二个“超级”是超低能耗，1.1L的综合油耗也很低；第三个“超级”是超级智慧。与燃油版一样，插电版也将配备L2.5 PLUS智能驾驶系统；“独特性”指的是小米第三代名爵6 PHEV（参数|询价），搭载了全球唯一的第二代10速EDU智能电驱动变速箱，带来了TVC上刚刚展示的自带滚轮，感觉非常流畅舒适。这种“独特”给用户带来了很高的使用价值，也支持了刚才提到的超低能耗技术升级。更重要的是，它非常光滑舒适。非常感谢。爱卡汽车：说到全球化，其实我们也在研究中国自主品牌出口的报告。据指出，去年，上汽集团已连续四年成为全球最大的出口国。“每三辆销往海外的中国汽车，就有一辆是上汽。”名爵也是出口汽车的实力承载者。我想问一下，今年的疫情对名爵的出口，包括国际布局有什么影响。

于景敏：我听你说“海”这个词，这与我们的价值观不谋而合。“我们需要做好海上和国内的工作。持续的国内成功是迈向全球市场的基石。因此，在这个过程中，产品力让用户能够通过渠道服务能力进行体验，而当地合作伙伴在各个方面提供的长期和持续的资源可以确保我们不会出口或出海。我记得当我出去的时候，有人问：“你出来的时候会回去吗？”？“？我的意思是什么？他说摩托车就是这样。”当时，中国摩托车在全球范围内具有价格优势，但它们没有从价值链中出口，难以持续发展和获得良好服务。一个好的中国品牌是怎么来的？“。名爵很幸运。它是一个国际品牌，我们有这样的出海价值观和战略，从研发、设计、制造、销售、售后服务等，都是系统协调的。不仅在产品力方面，去年名爵还获得了两项欧洲五星级安全奖，包括汽油车、新能源车和澳大利亚的五星级安全奖。今年上半年，当欧洲的疫情也非常严重时，法国巴黎大美居的图像展厅在法国埃菲尔铁塔下开放。当时有大量的人员和订单，所以我们上汽美爵也为我们的产品实力感到骄傲。在中国的新能源市场上，有很多产品和品牌。为什么只有我们才能去欧洲？首先，要去欧洲，需要达到比其他市场更高的标准——欧洲标准，名爵的产品达到了欧洲标准；

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拼音 双语对照其次，在正确的策略下组建一支孤注一掷的团队也是必要的。我以前分享过这个故事。欧洲有很多国家，每个国家和城市都有不同的充电桩服务公司。插孔可以统一，但包括芯片在内的通电逻辑是不同的。当然，这些可以外包给欧洲公司，为我们的产品提供支持，但我们不同。我们派出自己的工程师，在短时间内，我们将达到欧洲新能源汽车标准。在几乎所有欧洲国家、城市和不同的企业，我们的汽车都可以在不同的充电桩上充电。这是一个基本配套设施的小例子。还有许多其他的例子。我们的使用时间短，成本低，并且有严格的欧洲质量标准。因此，凭借正确的战略，再加上敬业的团队，以良好的产品为基础，我们对名爵在海外的发展充满信心。可以说，今年上半年全球突然发生的黑天鹅事件几乎没有影响到美爵酒店。尽管整个海外市场因疫情而被隔离，用户有时无法使用，但自5月份以来，美爵的销量一直在快速增长，因此今年的海外销量与去年相比大幅增长。对于上汽集团来说，这已经成为海外美爵的必然。去年，美爵在中国以外的销量为13.9万辆，今年，可以肯定的是，这个数字是可以打破的，而且还会有显著的增长。展望未来几年，从“使命100”的新品牌战略来看，我们在海外也将占有相当大的份额。同时，我们也希望在中国拥有更多的VIP用户和粉丝，因为竞争环境仍有显著变化和差异，但我们在这方面非常有信心。爱卡汽车：名爵“使命100”新品牌战略中提到了新零售。如今，许多造车新势力也在做新零售。名爵与新势力有什么不同，又有哪些创新之处？“使命100”战略的销售目标是100万辆汽车。你能向我们介绍一下产品计划吗？张亮：上汽乘用车是第一个提出新零售的汽车行业。如果你查阅历史，应该是2018年上半年。那么，新零售到底是什么样的呢？当时，我完全回答了。我们举行了一次特别的介绍会，重点讨论了如何与用户建立联系，以及如何通过追踪的工具和手段对我们的渠道进行更透明的管理。今天，我们也做了一些扣除，并在此基础上进一步连接了数据。我本人还负责集团的数据业务工作，开展新的衍生业务。今天，当我们谈论新零售时，实际上是为了给用户带来更多真正的价值。我们现在推出的产品可以感受到这种价值。我的第一印象是我们的交货方式已经改变了。如今，无论是发布和预订方式，还是预售方式，都大不相同。发布会的形式也非常不同。因此，第一件事是，我们以消费者喜欢的方式与他们沟通，让他们通过他们喜欢的方式获得他们想要的信息。第二件事，我们需要给他们所需要的更有价值的内容。在今天的新闻发布会上，杨主席很快提到了两项重要的权利，但它们实际上是非常核心的。一种是终身保修。排名前6666位的第三代名爵6车主可以享受终身出厂保修。终身保修实际上是我们在仔细考虑这款车的质量和质量后做出的决定。在过去的十年里，我们对名爵6的总体感觉相当不错。经过27项升级和质量控制，我们感到非常有信心，因此我们推出了终身保修。第二种是在两年内进行20%的折扣回购。排名前6666位的第三代名爵6车主还可以享受两年八折回购，这也有非常强的动力。我们坚信，我们能够很好地管理我们车辆的剩余价值。我们相信两年不是一个很低的目标，但我们有很大的信心，因为我们最近推出了很多措施，包括上汽二手车认证系统，该系统可以很好地管理车辆的后续维护、运营、翻新等方面，使车辆在二手车市场上更有价值。名爵更好地管理价格，让我们一上市，每个人都能看到消费者喜欢的汽车是以最真诚的价格购买的，rath……

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拼音 双语对照而不是在上市后不断降价。这些都有利于管理名爵二手车的剩余价值。我们也非常有信心在两年内以70%的折扣回购汽车。这些都是消费者需要的价值观。关于全球化和海外，我想余先生也向您解释了海外销售额和我们的供应链能力，这反映了我们的能力。然而，作为一个在全球运营的国际品牌，全球化对我们来说更重要的是为消费者提供全球质量和全球质量体系。因此，余先生提到，我们在海外获得了如此多的五星级认证，因为名爵是一个全球质量和全球研发体系，整合了上汽集团的各个全球研发基地。设计中心的设计能力和研发水平为消费者喜欢的产品做出了贡献。今天，大家也在发布会上看到了第三代大奖赛6的TVC二维码，也很特别。应该说，它是汽车行业新车广告中唯一的TVC。广告也是千人千面，每个人看到的广告也是不一样的。在发布会广告片中，你可以选择你喜欢的星座、性别、年龄、血型和风格，你会得到适合你的千人千面的TVC。我们刚才在发布会上看到的是邵先生的TVC，这是属于他的。每个人自己的TVC都会有所不同。所以当你扫码后选择时，你会有不同的体验和互动。这些都是年轻人，他们都是这个时代所需要的新价值观。今天，新零售的完整系统和技术问题没有详细讨论。您可以参考以前的材料。因此，我们也希望利用这些新零售产品的价值，结合刚才提到的“四超”和“三超一特”新能源产品的产品特点，重新定义名爵独家国际化、豪华品质产品的新标杆。爱卡汽车：我觉得奇帕今天说的录音效果特别好。我认为这些形式非常受年轻人欢迎，包括前面提到的与罗永浩的合作。正是通过年轻人享受的方式，包括市场影响力在内的口碑效果特别好。正如刚才提到的，国内和国际布局已经完成。请向我们详细介绍今年本地和海外市场的总体数据和情况。这就是我们所关心的。

汪洋：虽然上半年受到了疫情的影响，但恢复还是比较快的，尤其是在海外市场。去年，我们在海外市场的销量为13.9万辆，今年，我们的新产品继续进入海外市场，并在海外市场获得了强有力的认可，包括两项欧洲五星级安全认证和一项澳大利亚五星级安全证书，所有这些都表明我们的产品在海外已经站稳了脚跟。从下半年的情况来看，名爵今年的海外销量肯定会超过去年。从国内情况来看，今年上半年也受到了疫情的较大影响。然而，在下半年，我们已经更新了品牌并投资了新产品，包括今天推出的第三代名爵6，并且在下半年我们的产品将继续推出，还有新产品。展望2020年，我相信国内销售额也将超过去年，因此今年的整体海外和国内销售额应该会随着新零售方式的发展而继续深化，包括我们刚刚要求每个人在发布时扫描二维码并下载应用程序。通过我们的MG Live应用程序，通过我们在售前、销售和售后方面与客户的全面联系，通过MG Live应用软件，潜在客户和车主可以与我们的品牌建立牢固的联系，并创造强大的粘性，这可以将我们的整个品牌在客户眼中提升到一个新的水平。通过新零售的实施，包括新产品的推出，以及与用户沟通方式和渠道的改变，我认为通过这些综合措施，今年的年销售额应该是可以预期的。于景敏：我们对sec很有信心……

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拼音 双语对照d半年，我们可以让更多的人爱上大师。新零售的本质不是直接捕捉销售额，而是直接接触用户，升级用户体验。这是一个价值主张。“如果体验好，真诚关注用户，自然销量会更好”。珍惜每一次沟通机会，与大家好好告白。在成都车展的下一站，我们的第三代大奖赛6 PHEV，所谓的“别人家的昵称”，实际上是我们大奖赛家族的“昵称”，而且还会有新的动作。谢谢大家！

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