无往不骊 新骊威引领汽车营销新境界

核心提示：如果你必须比较最近两次汽车营销盛宴——“力威联看VI”和“呐喊中国”之间的相似之处，答案会是：它令人上瘾，非常令人上瘾。

说到近年来国内汽车市场广受好评的营销案例，东风日产旗下的力威绝对是一个不容忽视的“主角名字”。让我们不要再纠缠于前三期《荔湾连看》的祖先地位。仅《力微连看VI》和《呐喊感动中国》最近的热播就足以证明前者有着深厚的“观众缘”，在三个多月的时间里，获得了近26万网友的热捧；后者以“鼠标开门”和“声控开门”等创新形式，赢得了线上线下白领的好评，仅两个月就吸引了17万人参与。这些数字一致表明，立伟的营销标杆风格难以承受。

为此，汽车行业人士充满肯定，“因为从各种现象来看，成功的营销活动正在帮助力威的车系处于稳定增长的繁荣期，具体表现为从市场份额到品牌声誉的不断扩大。”

必须补充的是，早在“喊动中国”震撼汽车市场之前，力威汽车系列的销量就已经连续18个月蝉联同级别汽车市场冠军；然而，自从新力威家族的推出和“呼叫中国”热潮的传播以来，这款车的销售势头一直很高，并且一直在上升，到6月，领先纪录更新到了22个月。

专家表示：“在这个过程中，营销活动的时机和适当性做出了很大贡献。”， “以最近结束的‘呐喊感动中国’为例，不难看出它在很多方面都适合新的立伟家庭。最明显的两点是：首先，这场活动针对的是面临生活和工作双重压力，想要找到发泄和缓解自己的方法的城市白领。因此，‘零Pa’的概念立即得到了广泛的传播一发射就引起共振；其次，《呐喊感动中国》引入的参与方式新颖，尤其是“声控”“开门”是以游戏的名义创建“呐喊”平台的一个环节。新立威家族的三位成员，即金逸版、金瑞版和金悦版，分别以其出众的个性和全方位的定位，最大程度地满足了不同的细分需求。“因此，无论是营销活动还是汽车本身，它的创新和时尚感都是人们梦寐以求的，他们都认为它是平衡工作和生活、表达自我、提升个性的最佳象征！”

事实上，在创新营销技术方面，早在力威汽车系列之前，就有成功管理跨境营销的“力威联看VI”珠宇。时尚汽车、经典游戏和白领读者“杜拉拉升职记”，几个流行元素似乎毫无关联，但它们被“力微连连VI”巧妙地结合在了一起：流行的白领娱乐游戏“连连”被转移到了“职场”，白领玩家在这里赚取积分并交换彩票机会；你也可以做好“职业规划”，一步一步上演个人版的《杜拉拉升职记》。

“可以看出，无论是‘喊中国’还是‘力微联看VI’，都能将参与者的忠诚度牢牢地与有趣的游戏和营销流程联系在一起，因为他们的成功是建立在对市场需求的理解和把握之上的，有针对性，一击即中。”汽车营销业内人士进一步评论道，“相比之下，在同一时期，许多以汽车为特色的营销活动，如长安铃木宇研的‘用色彩解码个性’和奇瑞A3的‘10万公里拉力赛’，也被贴上了经典的标签，但不可避免地缺乏清晰的核心。车型在营销过程中的主要特征没有得到充分突出，很容易被忽视！

笔记

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专家还强调，这种由“愉悦营销”或“跨界营销”引起的情感共鸣极易在消费者中产生好感。据相关统计数据显示，受“呼叫中国”热潮的持续影响，约有数千名玩家在参与活动期间参观了全球各地的东风日产4S店，亲自试驾了新力威家族，体验了其“全方位”的升级享受。毫无疑问，这就是营销活动在品牌、产品和网络三个箭头上所收到的巨大效果。

总结：纵观国内汽车市场，力威可以说是一个不怕在短时间内推出多项营销举措的汽车系列。原因明显的以“全能”的精髓为支点，以独特的创意为“助燃剂”，新立伟家族的营销和“赢销”势头一波接一波，当然还会持续火爆。

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标签：东风日产昂扬长安奇瑞

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