长安福特 福睿斯把准家庭需求之脉

尽管这不是一个以销售额来判断成败的时代，但每年年底和年初发布的“排行榜”总是吸引着业界的关注。正常情况下，南北大众和上海通用汽车以绝对优势跻身前三，而北京现代和东风日产则以百万辆的规模稳居其后。看来其他车企离前面的“老大哥”还有很长的路要走。

然而，经过2014年的兵力部署和积累，汽车行业的格局正在发生变化。尤其是长安福特正以高昂的势头向前迈进，并加入到2015年百万辆的争夺战中。这种信心不仅得益于其今年压倒性的“新品攻势”，还得益于增加了一款“神车”——福雷斯特，它有可能像福克斯一样销售。

支持数百万人的使命

在国内汽车市场，“获得A级车赢得世界”似乎是一个无可辩驳的事实。A级车市场的重要销售来源是家用车，家用车占该细分市场的三分之一以上。

南北大众和上海通用汽车在a级汽车市场有着强大的影响力，家用汽车每年至少占其销量的一半。长安福特在这方面的产品配置略显单薄。尽管新福克斯和经典福克斯都曾以每月4万元左右的销售额跻身畅销榜，但2014年它们的总销售额同比下降了2.9%。新款福克斯已经进入产品成熟期，而经典福克斯车型也进入了升级换代的时间点，增长乏力。

整个2014年，长安福特的累计销量也创下了年度销量纪录，达到801603辆，与2013年的678950辆相比增长了18%。超过80万元的门槛，下一个目标自然是难以承受的“一百万”门槛。

长安福特销售公司执行副总经理陈旭在接受媒体采访时表示，2015年的整体市场表现不会比2014年差，在一系列新车型的推动下，长安福特的增长有望超过去年。

不用说，新车型将是支持长安福特在2015年成功推广的必要保证。福特锐界是一款中大型SUV，翼虎未来还将推出1.5T车型和C级金牛座。这些车型似乎很难在数量上给长安福特带来有意义的改变。为了跨越百万级台阶，作为家用主力产品的福克斯成为长安福特继福克斯之后的又一颗“重磅炸弹”。

重新升级本地化领域

由于家庭需求在A级汽车市场中占有如此重要的地位，销售准家庭汽车的原则自然是最基本的。什么样的家用汽车能卖得好？作为这个市场的“老大哥”，公众已经给了我们答案：不需要尖锐的角落，不需要强烈的推背感，不需要眼花缭乱的高科技配置，不需要虚幻的文化追溯。只有一个词：务实。

长安福特现在也在完美地运用这一举措。与过去的其他车型相比，福雷斯特可以被视为福特在中国本土化道路上的又一历史性进步。不是简单的引进国外车型，也不是轴距的加长，也不是三厢两厢的车身变化，也不是镀铬的添加或造型的修改。更确切地说，它是福特汽车打造的一款“地气”车型，专注于全球发展资源，完全针对中国人的国内汽车偏好，真正满足了工薪阶层对“优质、实惠”汽车的需求。

“作为长安福特的另一款战略车型，全新福雷斯特面向中国绝大多数国内消费者，真正实现‘按需生活’。长安福特销售公司总经理刘春伟多次提到。在他看来，“从设计到生产，福雷斯特完美地将家庭消费者的实际需求融入了福雷斯特的基因中，努力与家用汽车的需求高度匹配，必将开创中国家用汽车市场的新格局。"

连接准家庭需求的脉搏

福雷斯特是福特新型紧凑型汽车平台C1 MCA平台上的第一款车型。从技术上讲，可以说它不会输给兄弟新福克斯。同时，因为这是一个在o……指导下的平台……

笔记

拼音 双语对照“One Ford”全球产品开发计划，多功能性降低了其开发和制造成本，从而降低了价格。同时，该平台进行了空间升级，与朗逸和科鲁兹等主要竞争对手相比，福雷斯特在尺寸上具有绝对优势。大空间是中国消费者普遍看重的优势。

在入门级细分市场，竞争对手的价格比福雷斯特车型高出一万多元，但在配置上并没有太大实质性差异。在更高细分市场的车型上，Forrest的配置绝对到位。不仅前后安全气囊的安全功能比竞争对手多，福雷斯特还提供了中国消费者看重的所有关键功能，如自动空调和真皮方向盘。经典的克鲁兹省略了所有的前后侧安全气囊、真皮座椅，而且配置有些不真诚。在没有任何花哨的配置和噱头的情况下，它在诚意上胜过竞争对手，这就是福克斯配置的务实优势。

外观方面，被称为“小蒙迪欧”的福雷斯特采用了福特的全球设计语言，其倒梯形前脸线条更加大气流畅，增加了视觉和谐和运动感。它“时尚耐用”，符合大众审美，成为福雷斯特的“杀手级武器”。

得益于C1 MCA平台在空调性能和NVH方面的升级，以及在EAPS电力辅助、电池管理系统和能量回收方面的先进技术应用，Forrest的燃油经济性得到了提高。1.5L发动机和6速双离合手自一体变速箱的组合已经在市场上进行了测试，在动力和驾驶体验方面足以满足家庭需求。据悉，福雷斯特的百公里油耗仅在6升以上，对于对车辆成本敏感的家庭来说，这是可以接受的。

其大气的外观、宽敞的空间、丰富的配置、经济的油耗，以及9.68-11.98万元的价格，似乎10万元左右购车预算的工薪阶层很难对它说不。

2015年是福特“1515”计划的收官之年，其重要性不言而喻。随着杭州工厂的投产，长安福特的产能将达到120万辆。在产品方面，新福克斯、经典福克斯和外汇将成为支撑A级汽车市场的“金三角”，并承担起大卖家的责任。新边疆和金牛座进一步完善了长安福特的产品谱系。全面覆盖轿车和SUV的长安福特也将在2015年加快网络建设。据悉，长安福特的销售网络已经扩大到800家。

被誉为2014年“营销黑马”的长安福特也在不断创新营销方式，成为微信、微博等移动通信终端的热门玩家。1月29日，福雷斯特在朋友圈发布了一则微电影广告——“快乐时光，温馨秀”。这部电影上线后，引发了一个话题，朋友圈疯狂转发评论。预计将覆盖2亿多人，福雷斯特官方微信账号的投注量在8小时内激增24万。Micromovies每小时有超过100万的流量，每12小时有超过300万的流量。

这些热点背后的主要原因是“乡愁，回家”的话题深入人心。长安福特将软性品牌推广与朋友圈的媒体功能完美结合，创造了营销行业领先的又一成功案例。

2015年，布局前瞻、基础扎实的长安福特成功晋级“百万汽车俱乐部”，似乎已成定局。

笔记

拼音 双语对照

标签：福特长安福睿斯福克斯大众

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