专注成大业--胜华元集团集约化经营报道

网络化发展和集约化管理是当今世界促进经济发展、促进社会文明进步的突出时代特征。重点发展营销渠道网络，是公司多年来深化营销机制改革、加强营销管理、实现快速发展的重大举措。

17年来，盛华源集团一直在密切关注神龙汽车的发展。尤其是近年来，它抓住市场机遇，化压力为动力，专注于东风雪铁龙和东风标致品牌，实现了2万多辆的稳定销量。已成为闽东南汽车市场集团化运营的开拓者和领导者。

在全球经济衰退、国内经济低迷、汽车市场动荡的背景下，经营一家好的4S店并不容易。如何将多家4S店集中运营，成为制造商和行业共同关心的话题。金秋十月，一位特约记者走进厦门盛华园，通过现场采访、员工座谈、集团高层访谈等形式，创造了一个生动传奇的创业故事。展开的每个场景

紧跟“国家队”，做大做强

盛华源集团福建战略布局图

“坚持与神龙汽车的合作，致力于东风雪铁龙和东风标致两大品牌的营销服务，只是因为我们始终有一种不变的情感，那就是东风综合体和雪铁龙、标致这两大品牌所体现的独特魅力。”盛华源集团执行董事兼总经理李辉，在接受采访时表示，神龙汽车作为中国成立最早的合资汽车三大主力之一，拥有“国家队”，发展前景广阔。

1995年3月，作为德国博世气动工具和日本东芝高温合金刀具的贸易代理，盛华源公司在厦门翔宇保税区成立。注册的企业名称“盛华源”来源于投资者家族成员的名字组合，意思是“在中国繁荣的新时代合作共赢”。

在挖掘出第一桶“黄金”后，他开始考虑做汽车贸易。1998年7月，他作为二级代理商与神龙汽车贸易公司合作，开始分销富康汽车。当时，他在保税区搭棚销售，主要客户也是保税区的员工；后来，我利用假期把车开到市中心的一个繁忙地区进行展示和销售，拉出巨大的横幅，铺上红地毯，雇佣大学生和漂亮的车模现场协助，走差异化精品汽车改装路线，推出汽车消费金融信贷，尽一切努力加大营销力度，并采用“人无我、人有我、人与我、人和我、人同我”的独特方式撬动市场，开拓市场，销售额持续增长；2000年4月，成立了一个快速维修站，开始提供售后服务。

2002年12月，东风雪铁龙以标准4S店的形式正式进入厦门高崎机场商圈，成为机场首家汽车品牌4S店，这也是公司发展史上的一个重要里程碑。以此为起点，我们注重管理，加强质量，提高标准，稳定运营，成为闽南地区汽车营销的领先经销商。

经过十年的市场自律，在神龙汽车双品牌网点发展规划的指引下，盛华源乘势而上，踏上了集团化、跨越式发展的新征程。2010年6月，东风雪铁龙全新的全球形象标准4S店——中国首家横向4S店泉州盛华翔落成；2010年11月，东风雪铁龙厦门机场盛华源4S店进行标准化改造，焕发新生；2011年2月，东风雪铁龙漳州盛华源4S店开业；2013年6月，东风雪铁龙厦门同安盛华兴4S店开业；2013年11月，东风雪铁龙锦江盛华荣4S店开业；2013年12月，成功收购东风标致龙岩永大丰4S店；

笔记

拼音 双语对照2014年5月，东风雪铁龙“战略城市展厅”在厦门滨北汽车市场成立。到目前为止，集约化管理和集团发展的步伐一直在加快。2014年，盛华源集团累计实现整车销量4600辆，售后维修年产值达到数亿元；2015年1月至9月，共开具3248辆汽车的发票。在市场低迷的背景下，通过努力，全年汽车销售和维修服务的各项业务指标有望创下历史新高！

2002年12月，厦门机场首家4S店——东风雪铁龙盛华源4S店落成

2010年6月，盛华源集团东风雪铁龙泉州4S店落成

2010年11月，盛华源集团东风雪铁龙厦门旗舰店新标准化改造完成

2011年12月，盛华源集团东风雪铁龙漳州4S店落成

2013年7月，盛华源集团东风雪铁龙厦门同安4S店落成

2013年11月，盛华源集团东风雪铁龙锦江4S店落成

2013年12月，盛华源集团成功收购东风标致龙岩店

专注于品牌创新和营销

“从早期的单一富康轿车到东风雪铁龙和东风标致的系列产品，神龙汽车是带领我们走进现代汽车营销殿堂的启蒙老师！

笔记

拼音 双语对照“李辉在回顾集团20年的发展历程时表示，起初，有几个强大的品牌被邀请加入，在权衡利弊后，他们果断放弃。目的是在创业之初就专注于一个品牌并建立明确的目标，在深化、提炼、提炼和渗透上下功夫。

专注品牌建设和创新营销是盛华源从小到大，从广泛的汽车销售到建立品牌标准化4S店，实现标准化管理和精益运营的关键成功秘诀之一。盛华源是闽东南地区首家开展区域车展的经销商，在内容、形式、效果上逐年迈上新台阶；为了方便客户的现场体验，在机场第一家4S店开业后，盛华源租用了两辆大型巴士，定期免费接送来自繁忙市中心的潜在购车者；第一家成立的汽车俱乐部，活动丰富多彩，已成为密切客户关系和加强口碑沟通的重要载体；同时，我们在维修服务方面做足了功课，严格执行标准、规范和程序，忠实履行了我们的承诺。我们已经成为东风雪铁龙品牌开拓闽东市场的坚强堡垒和重要生力军。

一件工作，一份收获。自2002年以来，东风雪铁龙先后荣获厦门市政府颁发的“优秀经销商”、“优秀服务站”、“十佳销售服务网点”、“全国模范服务商”、“年度免检企业”、“重合同、重信用”企业、“十大诚信经销商”等多项荣誉。

2011年1月，盛华源凭借良好的声誉和卓越的经营业绩，成为神龙汽车营销渠道建设的战略合作伙伴，荣获雪铁龙“全球优秀经销商”和“东风雪铁龙全国十大经销商及服务质量行动推广卓越奖”；2012年，东风雪铁龙在华南地区获得了越来越高的荣誉，如年度“汽车销量和销售服务质量前三名”。

经过十年的坚守，盛华源在学习中进步，在实践中成长，在努力中壮大；十年来，东风雪铁龙一直致力于打造自己的品牌。自2011年以来，它以每年增加一家4S店的速度全面扩大在闽东南地区的业务。出口触角从厦门岛内延伸到岛外，辐射泉州、漳州、晋江、龙岩等地。目前拥有6家4S店和多个二级网点；员工团队已从创业时的6人发展到目前的400多人，成为闽东和南极地区具有影响力和竞争力的汽车分销集团。

精心服务，深耕细作，蓝海

“截至9月30日，已开票659辆，交付606辆，维修产值260万元。主营业务目标的完成超过了2014年全年取得的突出业绩。”东风雪铁龙厦门盛华星4S店总经理黄伟喜表示，自信地告诉记者，2015年挑战800辆销量、300万元维修产值的目标已成定局！

笔记

拼音 双语对照从销售顾问、销售主管到销售总监，从营销一线的基层岗位逐渐成长起来的职业经理人黄伟喜，在2010年被盛华源投资公司委以重任，筹建东风雪铁龙泉州盛华翔4S店，并被聘为该店总经理。同年6月，该店建成开业，树立了东风雪铁龙全球新标准的新形象，成为中国首家横向4S店。创业之初，他坚持“品牌、营销、服务”三管齐下，坚持“传承与创新”相结合谋求稳健发展的经营理念，抓住汽车销售的“主角”，以销售引领服务，以服务促销售。经过三年的努力，他不仅努力创造了一片蓝海，收回了所有投资，实现了利润回报。2013年，店内整车销量突破1000辆，2014年经营势头良好，成为东风雪铁龙在泉州市场的主力军，辐射带动周边市场发展。

黄伟喜东风雪铁龙厦门盛华兴4S店总经理

2015年3月，黄伟喜在任职五年后，凭借泉州盛华翔的优秀成绩单，被调到厦门盛华兴4S店担任集团总经理。这家店是盛华源集团经营的第四家东风雪铁龙4S店。它于2013年6月开业。创业之初，以“细致、诚信、专业”的优质服务树立了声誉、聚集了人气、树立了品牌、树立了形象。当年实现维修产值42万元，2014年实现维修产值250多万元，实现汽车销售605辆。

“由于良好的服务基础，门店销售是有保障的。因此，上任后，首先要确保这两项业务的稳定发展，然后重点关注‘电网’和‘二网’销售。建立数字化营销团队，加强二网管理和投资，确定突破和增量。用好‘口碑’这张王牌uth营销，以提高“老客户推荐”的成功率。充分利用区域车展和新政策中的关键战役。" 。

笔记

拼音 双语对照“面对今年巨大的市场压力和挑战，如何站在新起点上，迈上新台阶？黄伟喜有很深的经验，他说风险总是存在的，挑战无处不在，机会总是青睐有准备的人，成功总是属于那些有强大信心、永不屈服、脚踏实地的修炼者。更重要的是，投资者非常专注，懂管理，善于管理，看得远，有明确的发展目标和务实进取的企业。

正是因为我们有一支像黄伟喜一样“专注品牌不松懈，专注目标不放弃，抗压不气馁”的专业网络经理团队。我们努力进取，永不放弃，拥有卓越的品质。我们坚持继承与创新并重，务实与进步同步。盛华源集团的发展步伐如此稳健有力，网络扩张的步伐如此自豪。

”2015年中秋月夜，集团执行董事兼总经理李辉用“盛华源梦芙中秋”的“隐头诗”表达了自己的感受”，这句话直接表达了他的心声，并在集团的朋友圈广为流传，表达了我们对集团管理团队和全体员工多年来“开疆拓土，像碎竹一样扫除千军万马”的诚挚敬意和感谢。

集约化运营和集团化管理

“从经营单店到经营多家门店，不是简单的照搬照抄！”盛华源集团执行董事兼总经理李辉在介绍盛华源的经营情况时告诉记者。2011年集团第三家分公司开业后，传统的粗放型管理模式已不适应市场快速变化的需要。经过两年的探索，目前主要采用责任、权力和利润相结合的年度KPI绩效评估机制，分行总经理对职业经理人实行职业目标责任制。该集团设立了三个管理中心，即人事管理、运营信息和财务结算。过程控制由专业职能部门不定期进行跟踪和监控。集团各分公司当日的业务数据，如销售线索、发票、发货、维护次数、产值、目标任务完成率等，通过短信、微信和电子邮件汇总在图表上，定期发送给集团领导和各分公司主要负责人的现代沟通工具。

“努力但不努力，报告得分高低！”李辉介绍，让数据说话是最简洁高效的管理。发现问题，寻求对策，及时解决，不回避、不恐惧、不隐瞒。同时，坚持月度业务工作会议制度、年度费用预算制度、业务目标责任制度，做到“集中与授权”相结合，“加强管理、鼓励创新”相协调，以及“充分调动员工的积极性，尊重员工创造价值，构建和谐的劳资关系”的统一；秉承“敬业、专业、周到、诚信、负责”的经营理念，构建和培育“平等、契约、共赢、责任”的企业文化，倡导人文关怀，通过不懈努力，一种具有自身特色和区域竞争优势的集团化运营模式正日益成熟。

“未来几年，我们将紧密结合区域市场的发展变化，紧跟神龙汽车的发展步伐，不断加强厦门机场、厦门同安、泉州三大优势网点的带动作用和引领示范效应，提高和提升漳州、晋济三大新网点的盈利能力昂、龙岩，规划在厦门海沧、泉州罗江等地区的新网点战略布局，进一步做强东风雪铁龙品牌，加快东风标致“品牌步伐，打造强大的区域集团！”李辉对盛华源集团的未来充满信心！

笔记

拼音 双语对照专注是对性格、信仰和价值的追求，也是一种责任、责任和精神境界。它也是生存的基础和一种运作方式。盛华源集团由小到大、由弱到强的发展历程，进一步揭示了现代营销网络发展的密码：专注是实现职业发展不可或缺的基因！

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笔记

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标签：东风雪铁龙标致东南现代

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