北京（BJ）牌越野车激情澎湃的发动机轰鸣声打破了周围的沉默，唤醒了在场每一个人心中对越野的渴望。这辆车的凶猛特别英勇。越野驾驶既是超越，也是诱惑。在发动机的轰鸣声和飞扬的尘土中，越野家庭体验营是一次终生难忘的经历，值得回忆！
“38°向上生活北京?越野家庭体验营”系列主题试驾活动已在成都、重庆、昆明、贵阳四站圆满结束。正如有限公司副总经理彭刚所说：，“一家制造出好的越野性能汽车的汽车公司将渴望获得更多的消费者验证和认可。越野世家体验营正是最佳品质的试验场，也是传播产品和品牌魅力的最具说服力和专业性的强大媒介。”随着这项为消费者“量身定制”的活动的继续，越野家族的品牌形象和越野生活方式越来越受欢迎，一种强烈的越野风格正在西南地区爆发。
以客户为中心的越野体验车型成功转型SUV市场
现代管理之父德鲁克认为，顾客本来就不存在。正是企业和企业家通过对市场和客户需求的洞察来创造客户和市场，制造产品和服务。秉承这一理念，北汽集团董事长徐和谊在2017年提出了“以客户为中心，以市场为导向”的指导精神。
体验营重庆站越野家庭系列车型蓄势待发
在这种精神的指引下，Offroad Family开始与消费者交朋友，以客户为中心，努力营造精品营销的氛围。为此，北京（BJ）品牌推出了“营销”三步走计划，努力将消费者转变为自己的“忠实粉丝”。首先，北京（BJ）品牌广泛传播网络，通过赞助中央电视台的《朗读者》和北京卫视的《超凡脱俗》等精彩节目，吸引了与品牌渐行渐远的消费者，让他们从从不知道变成知道。其次，通过体验营等“拥抱客户”类型的体验活动，北京（BJ）品牌成功地“诱捕”了消费者，将他们对越野车的了解转化为爱。最后，通过阿拉善英雄俱乐部等车主活动和车主返回父母家，“种子用户”意识到，北京（BJ）品牌给他们带来的不仅仅是产品，还有生活方式和驾驶乐趣，从而成为越野大家庭的“忠实粉丝”。面对SUV市场的红海，越野贵族不断深化圈层营销，让消费者为越野贵族的产品疯狂，执着于充满挑战的越野生活，与客户成为“真兄弟”！
笔记
拼音 双语对照
体验营昆明站车队通过连续上坡和下坡路段
在贵阳站体验水利工程的巨大挑战
成都、重庆、昆明、贵阳四站体验营活动辐射整个西南地区，以“追求个性、崇尚自由、崇尚性能”的人群为主要突破点，从客户的实际需求出发，运用体验式营销这一最适合越野产品的方式来打动客户，准确地传达令人振奋的生活方式。已经完成的活动可以被视为广泛“撒网”和“收网”的阶段性胜利，成功地将潜在客户的注意力集中在北京品牌上。同时，得益于创新的项目设置、专业教练传授的众多越野技术以及经销商的共同努力，四站式活动吸引了数千名观众。体验营活动得到了媒体舆论领袖、消费者和经销商的一致好评，活动的最终效果是对此次体验式营销活动的最大肯定。对于经销商的努力，Offroad Family还通过在贵阳站颁发荣誉证书来感谢金牌销售顾问，并鼓励销售顾问为客户提供更好的服务。踩着营销的正确鼓点，“38°向上生活北京?跨国家庭体验营”为北京品牌上半年的体验式营销活动画上了圆满的句号。
面向市场的北京品牌越野车打出“杀手锏”
作为北京汽车股份有限公司自主品牌下最高端的产品，北京（BJ）品牌不仅承载着传承北京汽车越野车50多年的荣誉和梦想，还肩负着提升品牌、扩大销售群体的重任。这就要求越野家族营销团队跳出固有思维，采用创新精准的营销方式，将有越野车梦想的人带入越野圈，不断吸引新客户加入，不断拓展越野车市场。
体验营昆明站车队成功“逃离”泥沼
体验营贵阳站易乘泥浆池项目
越野家庭体验营是企业品牌理念和消费者情感追求的体现。它能够成功地吸引新客户是不可避免的。“38°是北京（BJ）40引以为傲的37°接近角和1°向上的生活态度的完美结合。这一卓越的产品性能与生活态度相匹配，是对“38°向上生活”的最佳诠释。它突出了北京汽车越野家族和消费者超越自我、用实力驾驭生活的自豪态度；这也像是北汽越野世家“坚韧、执着、专注、完美”的工匠精神，越野爱好者对生活、自由、幸福的狂热追求。这就像鸟的翅膀一样相辅相成，是越野家庭体验营成功的另一个因素。
体验营成都站听专业教练讲解越野技巧
体验营贵阳站车队体验边坡
市场的需求是营销团队计划活动的基础。首次全国厂商联动的越野家庭体验营，从市场推广、渠道优化、销售服务等多方面建立了高效的营销决策闭环，着力打造“精品品牌”；
笔记
拼音 双语对照首次举办了覆盖全国、邀请媒体参与的体验式营销活动。通过越野知识讲解、专业越野场地试驾等环节，90多家中央和地方媒体以及众多消费者得以真实体验越野车的独特魅力；首次将公益活动纳入主题试驾活动，凸显品牌强烈的社会责任感。“三个第一”以市场为导向，从新的维度扩大品牌影响力，让好产品讲好自己的故事，堪称北汽体验式营销的“杀手锏”。上半年，在成都、重庆、昆明、贵阳四站成功举办的体验营活动成功打开了西南市场，逐渐丰富了北京（BJ）品牌曾经存在的认同沙漠，让“越野世家”的金字招牌在西南地区大放异彩。
摘要：
“努力把北京品牌打造成越野车市场的超级明星”是北京汽车股份有限公司总裁陈洪亮对越野家族的希望。未来，新的任务和挑战呼唤着北京品牌。越野家族将继续以“拥抱用户”为己任，以市场需求为导向，深耕越野圈，深化体验式营销，迎接越野车市场的后起之秀！
笔记
拼音 双语对照
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