2015深港澳车展专访别克华南市场副总张琦

2015年6月6日至14日，第十九届深圳-香港-澳门车展在深圳会展中心隆重开幕。展会规模达12万平方米，经销商近100家，参展车型数千辆，将刷新深圳汽车市场，树立华南地区新标杆。爱卡汽车全面出击，为您带来2015深圳车展的深度体验！

笔记

拼音 双语对照以下是对别克华南营销中心营销副总裁张琦在爱卡汽车展览会展位的专访，接受爱卡汽车展现场采访。

采访别克华南营销中心营销副总裁张琦

时间：2015年6月6日

地点：深圳会展中心2号馆爱卡汽车展位专访室

爱卡汽车：首先，我欢迎张总来到爱卡展台接受我们的独家采访。张先生，你能告诉我们别克在今年的深圳车展上给我们带来了哪些车型吗？

张琦：我们别克品牌今年有三大车型：高端SUV、高端舒适轿车和高端运动轿跑车。因此，这一次，高端SUV包括Enclave、Encore和Encola。高端舒适轿车包括别克豪华商务车GL8、君越和全新英朗。运动型轿跑车包括君威GS、君威eAssist和英朗XT。我们现在有10-11款汽车在我们的展位上展示给我们在深圳的客户。

爱卡汽车：这次别克威朗会出现在车展上吗？

张琦：威朗是一辆新车。我们于今年4月在全球推出，并在上海车展上首次亮相。本月底，这款车将在广州举行价格发布仪式。因此，在正式发布后，我们还将在经销商的展厅首次亮相，包括我们的一些活动和其他车展。

爱卡汽车：你能告诉我们威朗汽车相对有竞争力的产品吗？它的主要市场在哪里？

张琦：威朗的定位是一款新一代的跑车。它实际上是一款集时尚的外观、舒适的驾驶空间、精确灵敏的操控体验和运动性能于一体的汽车。它的整体尺寸、安全性、性能和技术设备都在同级别中处于领先地位。虽然说它是一款中级轿车，但它可以与中级和高级汽车的水平相媲美。

爱卡汽车：作为一家制造商，您对威朗的销量有何预期？

张琦：今年年初，全新英朗在中级车市场上市。自推出以来，我们的威朗车型实际上扩大了我们目前中级车市场的高端市场。在我们中级车的高端市场，这相当于打开了一个新的空间。它的定位是中级车的高端化，相当于向上拓展了我们中级车的产品竞争线，开辟了一个新的空间。

爱卡汽车：制造商定位的竞争对手是哪些车型？

张琦：关于竞争对手，当新车发布时，大家都会知道我们仍然在定位自己的汽车，而对于客户群体的定位，我们相对年轻，目标是25-35岁的客户群体。我们主要专注于自己来做一些市场定位。

爱卡汽车：让我们谈谈销售。今年上半年，别克品牌在南方地区的整体销售情况如何？

张琦：我们今年的销售都是有节奏的，今年我们还是有节奏的。从大数据的趋势可以看出，别克在华南地区的销量增长大于整个汽车行业的增长，所以我们对这种情况还是比较满意的。

爱卡汽车：在你个人看来，别克品牌在南方市场营销方面是否面临挑战？

张琦：汽车营销的挑战实际上并不是针对南方。众所周知，近年来移动互联网应用发展非常迅速，包括微信平台上的各种应用。目前，随着移动互联网对我们客户的影响越来越大，我们的客户也在从传统的购车过渡，这对我们的未来是一个挑战。“我们正在逐渐适应这一挑战，我们已经建立了一个非常好的系统。对于（E Buick）系统，也就是经销商的网站，我们自己的系统有数据库连接。”。我们也在积极与包括您在内的一些垂直汽车网站合作。我们也尽可能地与一些传统的电子商务公司合作，比如淘宝和京东。我们在汽车和电子商务公司之间进行了跨境合作，进行了整合营销，并推出了一些不同类型的包装。我们消费者如何通过网络移动和移动互联网等端口实现共生。

爱卡汽车：深圳限购已经快半年了，而且……

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拼音 双语对照ealer面临的困难比以前多得多。据你所知，别克品牌目前在深圳地区的运营情况如何？制造商是否向经销商提供任何特殊的政策支持？

张琦：深圳并不是第一个限购的城市，全国其他地区也有限购。因此，我们借鉴了兄弟省份的经验，为深圳的限购做了比较充分的准备。无论是在别克品牌内部、华南营销中心，还是与经销商沟通，我们都做了非常充分的准备。根据我们的经验，对于目前深圳的限购和别克品牌，我们鼓励经销商为人才做准备，主要是为人才流动做准备，包括流动性、激励等。只要与经销商的人力资源有关，我们就确保他们有保障，这是我们自己门店发展和别克品牌发展的保证。在政策方面，我们对限购城市的几款车型推出了有针对性的置换措施，这对经销商也有帮助。由于一些指标问题，置换政策应该是一项更有效的政策，在短期内帮助经销商，刺激消费者的汽车置换需求。在这些方面，我们试图在限购后为经销商实现数量和利润的平衡，从而获得数量和利润。

爱卡汽车：下半年您个人限购对深圳的影响还会持续吗？

张琦：这个趋势一定会朝着更好的方向发展。从我们手头的数据来看，至少别克品牌已经从限购前慢慢恢复过来。正如我们最近几天了解到的那样，我们已经恢复到了限购前的70%或80%。单就别克而言，我们的复苏要好于整体市场节奏。

爱卡汽车：今年南区的渠道建设会有新动作吗？

张琦：在渠道建设方面，事实上，从整个上海通用汽车集团的角度来看，我们现在在三线城市的渠道覆盖率是100%。下一个重点必须是渗透到四五线市场，因为我们也希望为四五线新兴市场的客户和消费者提供更好的汽车销售，因为汽车市场的发展趋势必须逐渐下沉。因此，我们对四五线的渗透和发展肯定会继续，这是我们的重点。

爱卡汽车：据我们所知，2015年别克将推出许多新车，如新款英朗、威朗和20T昂科威。未来将推出哪些新车？

张琦：我刚才提到新车将全线上市，因为上海通用汽车的别克品牌一直致力于满足消费者需求。我们一直在倾听消费者在市场上的需求，然后满足他们的需求。每个产品细分市场都必须有新车。至于这些新车将于何时发布以及发布何种车型，我们将选择在适当的时候向大家公布。

爱卡汽车：在本届深圳车展上，别克品牌有哪些优惠措施或活动回馈消费者？

张琦：这次的整体推广还是比较多的，因为在今年4月的上海车展之前，上海通用汽车举办了一场活动。值此之际，我们的总经理发布了上海2020战略，以2020战略为主题，针对不同车型进行包装。此外，几天前，上海通用汽车公司对我们的许多车型进行了价格调整，以满足市场需求。在此基础上，我们还为深圳车展制定了一些特殊的礼包，这些礼包仅针对深圳车展，以回馈我们的消费者。到时候你可以参观我们的展位。

爱卡汽车：张先生应该参加过很多车展。你认为这次限购车展发生了哪些个人变化？

张琦：我们现在只是做了一些估计，因为从深圳限购以来车牌的摇号和拍卖情况来看，市场并没有我们之前预期的那么好，因为车牌的拍卖价格已经是几个月以来的最低价格了，但最近两个月以来逐渐上涨。我们自己的想法是，一些消费者也在等待这样的机会，等待深圳车展。我们也希望通过这次车展，能够集中发布一些订单。此外，……的时间安排……

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拼音 双语对照与往年相比，他今年的深圳车展略有调整，而且提前了。明天是高考。因此，今天的整体车展虽然被认为是周末，但感觉整体客流量没有前一个周末那么大。我认为这也与后天的高考有关，估计下周末的任期各方面都会更好。

爱卡汽车：好的，我们今天的采访到此结束。非常感谢。非常感谢。

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标签：别克威朗英朗君威昂科威

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