从车主体验看别克昂科拉的市场定位

毫无疑问，在上海通用别克品牌目前的车型梯队中，轿车起着主导作用。在别克汽车品牌“双骏、双鹰”不可战胜的战略背景下，车辆互补匹配已成为别克品牌进军SUV市场的有力工具。昂科雷和昂科拉（参数|查询）是别克的两款标志性车型。前者是目前上海通用汽车别克品牌旗下唯一的大型进口高端SUV，后者是目前别克唯一的国产紧凑型高端SUV。昂科拉的上市标志着别克品牌产品谱的扩大，高端舒适型轿车、高端轿跑车和高端SUV三条产品线的布局正式完成。

细分市场：安可就像英文名Encore，意思是在精彩表演之后的“复出表演”。继别克SUV车型打开空白之后，别克SUV凭借昂科拉在2012年实现了精彩的“卷土重来”。凭借精准的细分定位，延续了昂科雷的设计风格，成为别克品牌进军SUV的先驱。作为别克首款国产SUV，昂科拉不仅填补了别克在国产SUV车型上的市场空白，还为15-20万元区间的高端紧凑型SUV开辟了新的市场。这一点在安哥拉上市后肯定得到了市场的充分验证，来自世界各地的车主对“小昂”的评价都很高。从更深层次的消费者心理来看，安哥拉品牌的丰富内涵不仅体现在时尚动感的外观风格和智能便捷的多媒体系统上，还体现在当地限购背景下的多元化动态选择上，这是城市白领以品质购车的体现。与传统汽车领域相比，市场细分意味着机遇，更重要的是个性化带来的风险。事实上，“高富帅”在不同的人心中有一个自我排斥的定义。对于追求卓越品质的年轻城市白领，昂科拉对城市高端紧凑型SUV进行了细分，并在消费心理上与城市白领完成了“神交”般的“自我演绎”。

精神契合：在别克品牌针对车主的研究活动中，许多车主对别克品牌的认知反映了“人车合一”的特点，而这种个人定位与品牌定位之间的精神契合，使安哥拉车主有了自己的“认同特征”。在最近对别克车主的调查中，许多广州车主高度关注别克品牌的关键词，如“进步、积极、冷静、独立”。许多车主在接受采访时认为，别克昂科拉的外观和风格简洁，不局限于直线。这与他们不计一城一池得失，立志奋斗的目标有着深刻的联系。随着对昂科拉的进一步了解，其品牌内涵也得到了车主们的进一步认可。事实上，这种进取的“正能量”已经成为安哥拉车主的集体标签。安科拉成功打开蓝海市场的原则在于准确定位和细分市场。多位资深媒体业内人士认为，在紧凑型和高端SUV领域，随着更多优质车主的加入，ONCORA的差异化定位及其从车辆内涵角度深耕消费者的营销思维将在市场表现上取得实质性成果。

笔记

拼音 双语对照

标签：别克昂科拉

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