有一次，上海通用汽车别克公布了其新车安哥拉在上市第一个月的销售业绩，销量达到6000辆，预购量超过2万辆，这让业界感到惊讶。紧凑型城市SUV的新蓝海也成为整个行业关注的焦点。在这个新的细分市场中，许多用户是首次购车，这也符合别克最初的预期。据多家4S店的销售人员介绍，这些购车者中有一部分是原车的潜在用户。昂科拉15-20万元的价格区间不仅吸引了许多热爱SUV的年轻人，实际上也开始瓜分传统中级车的市场蛋糕。
个性化中级车面临挑战
在上海永达别克店，刘先生刚刚订购了一辆1.4T昂科拉精英车型。他最初的购买计划是选择一辆售价在17万元以下的中级车。时尚和个性是他和女友选择这辆车的方向。然而，当他看到昂科拉时，这个计划几乎立即改变了，因为在他看来，无论中级车多么时尚，都不如SUV的个性时尚。
像刘先生这样在SUV和中档车之间选择的购车者几乎每天都会去最近的别克展厅，但当他们看到昂科拉精致的内饰和双色座椅时，他们往往会选择前者。4S店销售人员表示，虽然无法通过与用户沟通获得准确的统计数据，但安哥拉似乎吸引了更多中端掀背车的潜在用户。他们对汽车的外观和个性有更强的要求，安哥拉SUV的属性更容易赢得他们的青睐。然而，有趣的是，昂科拉似乎并没有分流别克自主英朗品牌的用户群。销售人员分析，这可能是因为安科拉的80后与英朗的市场定位存在显著差异，目标用户没有太多重叠。相反，一些针对其他品牌80后年轻人的中级车获得了显著的客户分流。
电源配置满足主流需求
昂科拉赢得中级车潜在用户的认可和喜爱的另一个重要原因是其动力总成配置的主流化。与过去SUV大排量、高油耗、低速的概念不同，昂科拉紧凑型城市SUV的定位使其更加注重城市道路的操控和驾驶。尤其是它的1.4T涡轮增压发动机，可以实现103千瓦的最大功率和200牛米的扭矩，而百公里油耗不到8升。这样的动力总成本身就是当前高性能中级车最主流的配置，并且在性能上完全可以与中级车相替代。然而，昂科拉SUV的外观和四驱通过性可以为其赢得额外的积分。基于此，它受到中级车潜在用户的关注和青睐也就不足为奇了。
竞争蓝海带来的选择优势
有意思的是，一线销售人员还透露了安科拉能够从消费者心理上细分中级车用户的一个原因：与安科拉所在的紧凑型城市SUV相比，没有明显的竞争，国内中级车市场已经是一片红海，购车者往往陷入多种车型的困境，但他们别无选择。各大品牌各车型相对重复的产品介绍，让不少用户饱受中级车“选车难”之苦。此时，Ancola的出现在类似的价格范围内，这可以帮助用户摆脱困惑。在这个细分市场中，无论如何只有一种型号，没有选择是最好的选择。这也是为什么用户在购买Ancola时往往会做出特别迅速的决定的原因。中级车相互竞争，但紧凑型SUV安科拉从中受益。
然而，随着明年越来越多的品牌加入紧凑型SUV市场，竞争的蓝海将不再平静。到那时，这种在消费者心理上的优势也将消失。安科拉希望凭借其卓越的产品质量和别克关怀带来的更周到的服务继续赢得市场。
株洲海联别克4S店
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笔记
拼音 双语对照
在SUV这一连续多年表现火爆的细分市场，对于挟别克“全球平台，欧美技术”汹汹而来的昂科拉ENCORE，任何人都不会等闲视之。
1900/1/1 0:00:00作为上海通用别克旗下的首款国产SUV，我们的媒体试驾居然被安排在上市之后，这对全新车型来说情况并不常见。
1900/1/1 0:00:007喜讯：本站编辑从星长征别克4S店了解到，五月期间星长征别克与昆明地区主流网络媒体特推出别克全系限量网络版车型昂科拉全系大甩卖，不仅有精美礼品相送，
1900/1/1 0:00:00如果把车市比作学校的话，那这几年最热门的科目非SUV莫属，全路况SUV、紧凑型SUV，大的小的各种车型都如雨后春笋般冒出来。
1900/1/1 0:00:00我要给你SUV汽车探索体验别克昂科拉SUV是一种车型；也是一种生活方式；更是一种积极乐观的态度。众所周知，国人对于SUV的喜爱程度不亚于皮卡之于美国人民。
1900/1/1 0:00:00别克首款国产SUV昂科拉是一款融汇了活力外观、精致内饰、蓬勃动力以及五星安全等优势的SUV。2012年10月10日创世破发，随即使得火热的SUV市场再度升温。
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