东风日产2014年北京车展专访整理

受访者：东风日产乘用车公司副总经理任勇

Q1：今天发布的蓝鸟印象概念车是出于什么考虑？与蓝鸟的关系如何？未来的市场状况如何？

答：

1） 80后已经成为汽车消费的主力军。作为新一代人，他们的观念和思潮对这个时代的转变有着深远的影响。他们注重自我、独特的个性，追求高质量、更有活力的生活方式。他们对汽车产品的设计和技术应用提出了更高的要求。蓝鸟印象是为了迎合新一代消费者群体的需求和价值观而创建的。

2） 蓝鸟轿车以其“历史悠久、产量大、技术先进、可靠性高”在中国家喻户晓。无论如何，它都是轿车发展趋势的标杆和领导者。Blue Bird Impression概念车体现了对Blue Bird品牌精神的传承，而Blue Bird Impression概念车与过去的Blue Bird车型一样，是潮流的缔造者。

3） Blue Bird Impression概念车是日产发展史上第一款将中文名称翻译成英文名称的概念车。蓝鸟印象概念车代表了未来的设计理念和对未来汽车的追求。蓝鸟印象命名凸显了中国市场在日产全球市场中的重要地位，以及中国汽车消费对世界汽车发展趋势和未来发展趋势的影响。

Q2：蓝鸟印象概念车是由日产中国团队领导的吗？

A： Blue Bird Impression概念车由日产汽车中国中心和日产全球设计中心的设计团队联合开发，是继去年Friend ME成功开发后的又一力作。无论是初步研究、消费者需求分析、设计理念还是设计风格，日产汽车的中国研发和设计人员都参与其中。这是日产汽车第一款源自中国、面向世界的概念车。

Q3.东风日产提出新一代宣言是基于什么考虑？如何解读？

答：

1） 尽管中国已经成为世界上最大的汽车市场，但它仍然处于一个充满机遇和挑战的时代。80后已经成为中国社会的中坚力量和汽车消费的主力军，他们的需求和价值观对这个时代的转型有着深远的影响；随着大数据时代的到来，数字化和网络化将深刻影响人们的生活和思维；

笔记

拼音 双语对照环境污染治理和汽车文明建设的任务依然艰巨。

2） 凭借十年造车经验的积累，东风日产以“新势力、新潜力线、新潜力边界”三位一体为内容，以“以人为本”和“和谐”为出发点和最终目标，以“无边”和“前进”为指导，指明东风日产乃至车企的发展方向，指明未来发展方向。

Q4.与去年第四季度相比，东风日产的销量有所下降。东风日产如何确保实现其年度销售目标？启辰第一季度的销量是多少？今年的目标是什么？

答：

1） 众所周知，2014年春节来得比较早，涉及春运、节假日等诸多因素，会影响终端销售。自2013年以来，我们采用了“牵引营销”的理念，并以销售为基础确定生产，真正实现了“产量”，即“销售”。因此，在第一季度，我们并没有刻意追求华丽的数据，而是让经销商轻装上阵。

2） 2014年，日产和启辰品牌都有了新车，特别是随着新潮流一代奇骏的全新推出，新一代天籁科技版、新一代天籁公爵2.5XV荣耀版等车型的推出，将全力支撑110万年销量目标的实现。此外，东风日产2014年的五大战略营销举措也将是实现110万元销售目标的最有利保障。

3） 启辰品牌一季度销量28320辆，同比增长32.3%，增速是汽车市场整体水平的三倍。第一季度，实际终端交付量也达到2.83万辆，交付与交付仅相差20辆。库存状况保持健康，这将有力推动启辰全年15万台的销售目标。

问题5.我们知道，启辰R30所在的小型车市场份额正在持续下降，三四线城市的消费者更加重视同价位的性价比。面对这些不利因素，东风日产R30产品的卖点是什么？与其他车型相比有什么优势？

答：

1） 小型汽车的市场份额确实在下降。不过，我相信这是因为这个部门主要由梅赛德斯-奔驰和QQ等老面孔主导，很少有竞争力突出的新车推出。然而，市场需求是存在的，随着城市化的推进，需求会越来越大。如果有一款车型具有突出的竞争力，我相信我可以在这个细分市场取得好成绩。

2） 在本届车展上，启辰R30进行了精彩的首次亮相。这是一款为“务实稳定的群体”打造的“精彩易享的家用车”，将进入5万元以下的入门级轿车市场。凭借其宽敞舒适的华丽空间、精致高效、精确轻松的驾驶控制、5万元以下的实惠价格，以及800多个售后服务网点努力打造“20公里服务圈”，它必将成为入门级市场的标杆。

问题6.你能介绍一下新一代奇骏的销售情况吗？

答：

1） 凭借“科技皇帝”的产品力和领先同行的“代沟”优势，新视一代奇骏终端销量火爆。自推出以来，其订单已经超过了1万份，最近，其单日订单甚至超过了800份。

2） 应该说，新潮流一代奇骏的订单情况还是不错的，基本可以满足消费者的购车需求。然而，我们更关心消费者的利益，我们需要为消费者创造最佳的购车体验。

问题7.郑州工厂的年生产能力是多少？启辰和新时代奇骏的生产计划能否实现？

A： 坦率地说，启辰和新时代奇骏的生产计划还无法实现。然而，为了满足更多消费者的需求，我们试图通过挖掘现有工厂的生产潜力、调整生产系统、提高生产效率来满足消费者对启辰和新视奇骏的需求。

问题8.东风日产如何实现“……

笔记

拼音 双语对照w世代宣言”？

答：

1） “新势力、新潜力线、新潜力边界”三位一体，使东风日产能够深入贯彻落实《新潜力世代宣言》。

a） 东风日产基于80后消费群体的需求和情感价值观，以对消费趋势的洞察和理解来指导产品规划，并通过整合科技、娱乐和体育等社交传播方式来满足消费者多样化和个性化的需求。

b） 东风日产基于整个价值链体系的“新趋势线”平台，融合日产前沿设计理念和中国设计元素，依托节能技术、智能技术和新能源技术的最新成果，为消费者打造蓝鸟?印象概念车等高价值产品，新潮流一代奇骏和新一代天籁。

c） 东风日产以日益完善的企业管理为基础，以“以人为本、和谐、无限、向前”为核心价值观，坚持不拘泥于任何一种模式的开放型人才机制。我们将以建设“人、车、环”的完美和谐汽车生活为使命，打造一家扎根于自己土地的国际化企业。

问题9.杭州刚刚限制了牌照发放，这对电动汽车来说是一个巨大的机会。东风日产是否有计划在全国推广电动汽车？

答：

1） 最近，电动汽车负责人马凯访问了广州电动汽车制造商，并向东风日产向上海新能源促进办公室索取电动汽车。我们感受到了中央和地方政府对电动汽车的支持。目前，许多城市已经制定了自己的电动汽车推广计划，并正在加紧实施。可以说，在政府的推动下，市场对电动汽车的需求确实有所增加。

2） 去年，启辰发布了新能源“V蓝战略”，明确了纯电动汽车推广的三步走政策，从最早的新能源概念到试运营，从试运营到正式推广。在前一阶段的试运行中，东风日产已经在大连、襄阳、广州等地推出了近300辆启辰晨风纯电动汽车，累计无故障行驶里程超过100万公里。

3） 在今年的车展上，启辰晨风电动汽车首次亮相，并将于9月正式上市。启辰晨风是目前中国汽车市场上最实用的纯电动汽车。该车型基于世界领先的纯电动汽车平台打造，采用薄、高性能锰酸锂电池叠层结构，与世界先进的同步永磁电机相匹配，具有续航里程长、充电方便、动力强劲、安全性高等突出优势。

4） 续航方面，启辰晨风在充满电后，综合工况下的续航可达180公里。在充电方面，启辰晨风采用了“慢充”和“快充”两种充电模式。慢速充电模式使用220V电源，8小时内充满电；

笔记

拼音 双语对照在快速充电模式下，充电只需5分钟，即可继续行驶60公里，30分钟即可充电80%。动力方面，启辰晨风的最高速度达到了145公里/小时，从0-50公里/小时的加速时间仅为4.4秒。在安全方面，启辰晨风采用先进的瞬间断电技术、电池散热技术、超高强度电池外壳，并通过了高冷、高温、高湿、浸泡等各种极限条件测试，确保了安全运行。

5） 目前，启辰晨风大连的订单数量为100辆，仍有200人在等待购车。在杭州和上海等实行限购的城市，电动汽车的推广机会更大。毕竟，上海7-8万元的车牌价格，再加上上海和国家的补贴，对电动汽车市场来说是个好消息。

问题10.电动汽车推广的最大问题不是车型本身，而是充电设施。东风日产是否有充电设施的推广计划？前段时间，东风日产提出了行业共建模式。最新进展是什么？

答：

1） 目前，电动汽车的国家标准已经发布，但充电设施涉及电力系统、政府和汽车公司等多个方面，需要协调各种关系。

2） 我们将采用各种手段来解决充电设施的匹配问题。不同城市的情况不同，因此我们的充电解决方案也不同。在一些最初上市的城市，我们有一个“一辆车，一堆”的计划，购买电动汽车会赠送充电设施。充满电后，启辰晨风在综合工况下的续航里程可达180公里，通勤无需担心。如果每家车企都做这样的部署，我认为充电桩比加油站方便得多，因为加油站的设置没有4S店那么密集。另一个合理的建议是将路灯改造成充电桩，因为路边通常有停车位，而且白天不开路灯。这种转变也是非常有效的。

3） 事实上，解决充电问题要比解决加油问题方便得多。然而，购买电动汽车的人仍然很少，而且供应量仍然很小。市场需要经历一个接受的过程。只有调动商业模式和社会力量，充电设施的问题才能简单起来。

Q11.东风日产在移动互联网、车联网技术和大数据方面取得了哪些新突破？取得了哪些成就？

答：

1） 在大数据时代，东风日产始终坚持在数字化营销和车联网方面进行创新和探索。

a） 移动互联网：“CARWINGS智慧出行+”是东风日产采用最新一代汽车智能系统，利用移动通信网络，进口IT平台，依托卫星系统，为车主提供结合个人顾问的全新智能技术和个性化汽车生活体验的汽车服务系统。

b） 2014版“CARWINGS智慧出行+”智能全方位驾驶服务，始终基于消费者的真实需求，不断创新，锐意进取。在业内率先推出为期三年的购车和三年打劫保护免费“CARWINGS智慧出行+”服务，价值高达7980元，让您轻松享受智慧出行的生活。

c） “关爱智慧出行+”功能涵盖四大领域：车辆安全、交通信息、救援援助和移动互联网。它不仅是一个智能系统，还是一个优秀的车辆服务系统，满足了消费者对“人、车、生活”的综合需求。凭借高端智能技术，消费者可以充分体验东风日产的“感官服务”。

2） 此外，在数字营销方面，我们成立了数字营销部门，并在行业中取得了显著成效。

a） 在潜在客户营销方面，截至今年3月底，数字化营销部为东风日产提供了377.3万条线索，新车销量21万辆，占东风日产汽车总销量的11%。2012年，潜在客户数量为123.1万，为销售额贡献了8.9万个单位；2013年，潜在客户数量为202万，为销售额贡献了9.7万台；

笔记

拼音 双语对照2014年第一季度，潜在客户数量为539000，为销售额贡献了24000个单位。与2013年相比，2014年第一季度销售线索数量同比增长41%，贡献销售额同比增长49%。

b） 在保修营销方面，截至今年3月底，数字化营销已为东风日产提供了30.4万辆的保修销量，占东风日产汽车销量的17%。其中，2012年宝客售出13.7万套，2013年宝客卖出13.3万套，2014年第一季度宝客卖出3.3万套。2014年第一季度，与2013年相比，宝可的销售额同比增长了2%。

c） 2014年第一季度，官方网站的页面浏览量为3400万，与2013年相比增长了16.1%。2012年官方网站流量为9600万，2013年为16899万。Q12。请问，东风日产对广州恒大的1亿元赞助做了评估吗？除了足球，东风日产和恒大还有其他合作吗？如果是，你是如何合作的？

答：

1） 应该说，东风日产和恒大的合作效果还是不错的，因为大家都关注了恒大足球，启辰的关注度也有了很大的提升。至少现在，从传播的角度来看，效果是比较明显的。

2） 事实上，东风日产与恒大的合作是全面的，现在我们在总部层面的合作已经全面展开，并取得了良好的效果。接下来，我们将与恒大进行深入合作，包括与恒大各省市县的合作，但这需要耐心地循序渐进。当然，在最近一段时间里，我们仍然希望恒大足球能够取得更出色的成绩。

Q13.东风日产在营销方面做出了许多创新，包括“我是歌手”。如前所述，恒大也有合作。我认为未来在创新方面有什么新措施？第二，由于国内SUV细分市场一直非常火爆，许多制造商在本届车展上推出了SUV车型，整个市场竞争相对激烈。东风日产对这个市场有什么看法？

答：

1） 在营销方面，东风日产一直在不断创新。如果有任何最新进展，我们将尽快与您分享。“但我们在很多项目上都在努力，但能否成功也需要观众和消费者的检验”。今年，我们也希望媒体朋友能给我们更多的建议，我们会热情认真地接受。

2） 作为一款SUV，它是过去两年汽车市场增长最快的细分市场。随着80年代后年轻一代的崛起，个性出众、越野性能更好的SUV更符合这些年轻消费者的认可。可以肯定的是，它们将在未来几年保持快速增长。

3） 东风日产在SUV市场早已站稳脚跟，并取得了良好的业绩。随着新一代奇骏的上市，东风日产已经与新一代的奇骏和小科形成了双星SUV阵容。不仅如此，以新一代奇骏为代表，东风日产已经形成了涵盖途乐、楼兰、新一代奇骏、小客等不同类型SUV产品的全谱SUV产品，覆盖不同族群的消费者。随着SUV阵容的不断加强，东风日产的SUV份额将进一步增加，大大提高2014年110万辆的销售任务。

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