广汽丰田：雷凌将挑战年销20万辆目标

5月20日，广汽丰田汽车股份有限公司有限公司在琶洲展览馆举行了雷铃（参数|查询）新闻发布会，随后进行了团体参观。参加此次采访的领导有广汽丰田汽车股份有限公司有限公司副总经理松井先生和副总经理郑恒先生。在新闻发布会上，我们进一步了解了雷凌的产品、设计理念、竞争优势以及雷凌设计和未来推广的特点！

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广汽丰田副总经理松井秀树青年参考：对不起，郑先生，我们今天早上看到了雷凌的介绍，不知道郑先生心目中雷凌有哪些竞争对手？既然新一代中级车即将到来，您对下一轮中级车市场的竞争有何看法？作为广汽丰田的第一辆车，你认为中级车竞争领域的核心是什么？郑恒：首先，我要感谢所有媒体老师参加我们的集体采访。今天，广汽丰田雷凌发布会，我想给媒体老师们带来一点惊喜。我们也希望在小组采访结束后，媒体老师能给我们更多关于雷凌的知识，首先表达我们的感激之情。今天，大家也能感受到，我们的主要竞品，如福克斯（参数|询价）、凌派（参数|询）、科鲁兹，都是大气型和运动型。“这是一个相对年轻时尚的竞争对手。关于雷凌的核心竞争力，今天每个人都能感受到我们“不妥协”的内在东西，如何在生活中引起客户价值观的共鸣，包括生活态度，比如“方向掌握在我手上”。“我认为这是我们的核心竞争力。”。例如，“毫不妥协”，轴距为2.7米，百公里油耗为5.9升。时尚的外观设计，包括汽车的操控，我们将邀请媒体老师试驾，这对雷凌来说可谓“完美”。未来，核心竞争力也将朝着这个方向发展，能够满足不同客户群体的偏好、价值观和核心竞争力。

广汽丰田副总经理郑恒新：刚才郑先生说雷凌有一种不妥协的精神，还有方向盘在我手里的口号。我刚才说的只是一句口号。我想问雷凌在产品方面的竞争力在哪里？郑恒：关于你提到的主要技术参数，我刚才也简单提到了一些核心竞争力，除了外观时尚。外观方面，大家都觉得这款车非常时尚大气。丰田家族面膜“KEEN LOOK”有一张锋利的脸，正面底部有一张大嘴巴，可以吞下山川和河流中的空气。整体尾灯设计，50个LED灯泡，可以让汽车在晚上变得非常华丽和漂亮。内饰质量与雷克萨斯不相上下，在主流同级车型中油耗最低。空间是主流车型上轴距最长的，轴距为2.7米，可以与中高端车相媲美。这些充分体现了其核心实力。到时候每个人都会参加我们的试驾。操控性很好，不会让客户后悔。核心竞争力体现在不妥协。记者：雷凌的生产线布局？郑恒：雷凌是凯美瑞（参数|询价）的联合创始人，素质非常好。众所周知，广汽丰田的产品质量非常稳定。连续两年，我们在全球丰田质量监督下零缺陷率，海外丰田业务质量第一。记者：未来国产发动机有什么安排吗？铃木松井：未来，这款发动机将被视为国产发动机。此外，与原规划相比，雷岭单元数量的考虑得到了加强。我们已经在做相关的准备工作，发动机等相关零部件都是国产和进口的。现代快报：广汽丰田如何看待这款车与一汽丰田卡罗拉的竞争（参数|询价）？松井秀司：中国的中高端汽车市场是一个非常大的市场，相差约480万辆。仅中国的细分市场就已经达到日本乘用车整体市场的两倍。在如此大的市场中，对中高端汽车有不同的需求，客户群非常大。我认为，他们追求的中高端汽车产品也存在显著差异。在这样的市场中，一些客户对汽车的需求主要是家用，而另一些客户自己可能会开更多的车。他们是年轻白领，在购车时想要更具活力和时尚的车型。我相信，无论需求方向如何，客户群体都相当庞大。计划时……

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拼音 双语对照g、 我了解到丰田卡罗拉延续了其专注于家用车的传统，主要专注于家用汽车。然而，我们广汽丰田雷凌更专注于满足年轻客户对更时尚、更有活力的汽车的需求。因此，尽管它们也处于中高端汽车细分市场，但我相信它们的主要细分市场是不同的。郑先生在回答刚才的问题时，也提到了雷凌的竞争对手。我们主要考虑福克斯、凌派和科鲁兹这三款车型，它们的主要特点是动感和时尚。因此，对于广汽丰田，我们认为雷凌与卡罗拉没有竞争关系，我们也与经销商沟通了信息。《中国商报》汽车营销杂志：我们目前在国内对这款车的营销方式比较特殊。这种方法是丰田第一次这样做。未来产品引进策略还会继续吗？是否有这方面的信息披露？郑先生：至于刚才提到的竞品，如果你仔细看一下，福克斯、凌派和科鲁兹都不在一个水平线上。Fox稍微高一点，他们与朗逸处于同一水平（参数|查询）。根据我们的理解，它们并不在同一水平上。雷凌有信心先参加比赛吗？铃木松井：我们中国中级车的客户主要是20世纪80年代和90年代的客户。他们可能已经有了驾照，但还没有，也可能现在有了驾照。他们将在未来购车时进行选择。简而言之，潜力是巨大的。在考虑产品时，广汽丰田希望其产品功能能够创造出更年轻、更时尚、更具活力的产品。在今天的新闻发布会上，雷凌公司的总工程师受到了特别邀请。总工程师还介绍，许多品牌车型都可以在统一平台的基础上进行开发。两个模型共享一个共同的平台，并且发生的概率仍然很高。郑恒：我们的汽车平台建立在丰田最新、最先进的MC平台上。你可以看到，同一平台上的车辆，如埃尔法（参数|查询）、最新的雷克萨斯NX（参数|询问），都来自同一平台。我希望媒体能更多地宣传他们。让我简单回答第二个问题。第一个营地有第一组的销售问题。我们希望雷凌能达到15万甚至更多，我们希望努力挑战20万。为了实现这一目标，我们将开始实施各种措施，包括发布预订政策，包括销售商店活动等。我们希望实现这一点。你也可以看到，广汽丰田，包括今天发布的致炫（参数|询价）和雷凌，都采用了相对创新的营销方式。我们希望与年轻人，或者有年轻心态的人亲近，并与他们交流。我们正在用音乐与志轩的每一个人交流。我们已经聘请了7位艺术家，通过他们的努力和辛勤工作，他们终于实现了自己的梦想。这引起了年轻人的共鸣，所以我们致炫的销量非常大。关于雷凌对舒淇和休·杰克曼的使用，他们对电影的使用也是一种创新的方法，可以说是一种微电影营销方法。你今天在新闻发布会上看到的广告将在中央电视台的多个栏目中播出，广告时长15秒。每个人都觉得这种广告很有创意。这只是一个预告片，精彩片段将继续呈现给大家。7月28日，我们还将邀请每个人体验一种创新的营销方法，即如何用他们对生活的态度和价值观来接近年轻和新的客户群体，并与他们产生共鸣。这是我们的营销。如何使空气接地？销售商店，包括今天向您介绍的“移动影院”、大篷车和短片正在全国各地巡回演出。我相信，这种创新的营销方式可以让雷凌和我们的客户深入了解雷凌，并迅速爱上它。谢谢！

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拼音 双语对照经济观察网：我有一个问题要问松井修司先生。我想问，你能具体谈谈雷凌的本地化吗？至于变速器，它的全部或部分部件是进口的吗？郑总经理：目前整体战略和市场营销都非常庞大。您为广东市场营销准备的营销资源有多大？你能透露大概的数字吗？松井秀司：让我先回答第一个问题。关于本地化，我们还没有进行准确的计算。目前的近似数字在80%以上。未来，我们将进一步推进国产化、国产化。如前所述，我们主要关注国内产品。随着需求的增加，我们将准备通过进口提供支持。郑恒：让我回答第二个问题，资源问题。可以说，这是广汽丰田自成立以来创造的最大的营销资源。“客户如何能够非常轻松方便地购买我们的雷凌？我们将在全国范围内推出返利购物和好易购，让客户可以购买我们的整个产品。”。“返利购物的概念是很早下订单，每月回报1000元。我们将于7月28日上市，销售商店也将进行投资巨大的活动。“。包括全国车展，包括广汽丰田巡回赛，我们投入了很多资源。这次活动的资源已经超过1亿元，宣传投入是最大的，正如我刚才所说。这是广丰这么多车型的最大投资。通过我们对今天的休·杰克曼和舒淇的背书，大家都觉得这种写作最大的资源投资。易车。com：刚才我提到了雷凌的问题。我很期待这辆新车。广汽丰田7月上市后，您能否透露广汽丰田新车的未来计划？就像传说中的新款汉兰达（参数|询价）和广汽丰田即将推出的小型SUV一样，你能帮我介绍一下吗？松井秀司：你想要什么车？从广汽丰田渠道大家都知道，一开始是凯美瑞和汉兰达，它们都是以高端汽车初创公司起家的。后来，雅力士和逸致汽车被添加到了产品线中。我认为该渠道正处于上升阶段，并且正在成长过程中。目前，中国未来潜在的购车群体是年轻白领。我们如何满足他们的购车需求并推出他们想要的车型是我们产品线规划的第一步。此外，在中国，听说已经出台了与油耗限制相关的政策，政策指导也是我们未来产品规划的一个非常重要的因素，可以作为参考。因此，如果你需要询问具体的车名规划和时间点，你可能要等到喝醉了再说。郑恒：今天是雷凌的新闻发布会。雷凌让所有人都感到惊讶。我们已经在北京车展上告诉媒体，明年雷凌的混合动力版汽车将发布，这就是我们目前所能说的。松井秀司：还有很多。汽车工业与经济网站：问松井先生，卡罗尔前天宣布价格区间与我们的完全相同。问同样基于MC平台的松井先生，雷凌的优势在哪里，营销方式将如何有效差异化？Q： 雷凌的营销节奏是什么？预售价为5月20日，将于7月上市。考虑因素是什么？松井秀司：从雷凌的角度来看，我们的主要产品更时尚、更年轻、更运动、更有活力。从这个方向出发，我们将在这个方向上的营销和营销方法的选择上做出相应的特色。因此，我认为在这方面，它有着与卡罗拉不同的表现。从产品规划阶段开始，该车型的细分市场与卡罗拉完全不同。因此，我们没有考虑在营销方法上做同样的事情，也没有考虑做一些向消费者展示的事情。郑恒：我们已经在北京车展上向大家发布了雷凌。今天，我们将向大家发布预售价格。7月28日，我们将邀请大家正式发布雷凌的官方价格。和今天一样，舒淇也来到了现场，7月28日，又有一位国际巨星来到现场，给了大家更多的惊喜。全国销售商店将于8月开始销售。整个行程都是这样安排的，在这个过程中，大众媒体也将被邀请在7月份试驾这款车。为什么我们是……

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拼音 双语对照这样改变我们的日程安排？我们有一个主要的目的，希望每个人都能记住这个名字，雷凌。“中国客户对雷凌这个名字并不熟悉。我们很早就预热了，我们有了雷凌标志。我感觉4月份，雷凌标志在全国六个城市曝光，反映了LEVIN雷凌中文名称的公布。我希望中国客户很快会认识到”广汽丰田有一款雷凌车型即将问世。"". 此外，我们希望通过宣传的各个方面相互沟通，包括缩微胶卷、广告片、活动，以及媒体老师的大力支持。我们希望通过每一个节点，客户都能对他们“毫不妥协”的价值观产生深刻的共鸣。当我们的汽车正式上市销售时，包括现阶段，我们会预订它，喜欢它，热爱它。松井秀司：我简单补充一下，正如郑先生刚才所说，我们在早期设置了预售期和预热期，让普通消费者在短时间内记住雷凌的名字。这是我们最大的目标。从广汽丰田的产品线来看，此前，两款主要车型分别是汉兰达和凯美瑞。凯美瑞和汉兰达的主要客户群是雷凌和致炫，它们与雷凌和智炫的潜在客户没有联系点。“为了让车型眼花缭乱，我们采取了音乐狂欢活动的方式。这次我们为雷凌采取了短片的形式。我们希望通过年轻客户喜欢营销的元素，尽一切努力接触更多层次的年轻客户，了解年轻客户想要什么，他们追求什么，他们想要什么”？通过这种方式，所获得的信息将对我们未来的工作有所帮助和响应。这就是我们开始预热期和预售期的目的。可以举一个实际的例子，例如，白色外观的订单量已经达到40%，但我们在进行产品规划时，白色产品考虑了20%，但实际值在40%左右。从目前的实际情况来看，正是因为我们在早期就联系了客户，了解他们的喜好和偏好，所以我们才尽快对生产外观颜色和生产数量进行了及时灵活的调整。像这样的调整可能相对较晚，不像生活充实时那样灵活及时。我们希望这种方式能更好地满足客户的需求，而且据说广汽丰田已经像雷凌的车型一样等待了很长时间，是一颗冉冉升起的新星。正是因为这颗冉冉升起的新星有更多的努力空间。中国青年报：今天上午的新闻发布会有很多亮点，其中一个得到了大家的高度赞扬。日本高级官员都使用英语。这是我记忆中的第一次。此前，日本汽车中只包括东风日产，他们的想法是与国际年轻的中国消费者打交道。这种做法会持续下去吗？目的是什么？这个产品来自北美还有别的意思吗？这款车的最高销售目标是什么？攀登期结束后的最大人数是多少？今天，有一个经销商会议。你能解释一下经销商对这辆车的评价吗？松井秀司：刚才我提到用英语说话。这是一次新的尝试。我们很高兴听到媒体老师的反应。语言是沟通的关键因素。如果这次我们在使用英语方面取得了很好的成绩，那么与您直接沟通会更容易。在未来，我们将继续使用英语进行交流，并将逐步改进。无论产品是否来自北美，我们这次都用英语进行沟通，作为宣传语言。我们这次用的是好莱坞大片，希望对美国汽车更感兴趣的客户可以看看广丰的雷凌，它也很棒。郑恒：就销量而言，目标有多高是个大问题。在我看来，没有最好的，只有更好的。当谈到营销反应时，他们可能就像媒体老师一样，对这款车的评价非常高。此外，今天我们公布了预售价格。他们觉得非常棒。他们情绪高涨。他们都想做营销活动，以及如何根据当地的地区特点提供服务，让当地客户能够以最快、最方便的方式了解雷凌。在此过程中提供良好的客户服务，包括我们向您介绍的内容。广汽丰田有很多政策可以让客户放心、方便地预订这款车，并在这方面做好工作。包括一些车展、巡回演出，包括试驾、试驾等方面……

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拼音 双语对照f工作。销售商店对这辆车寄予厚望。一些经销商仍在询问我们的产能是否充足，能否满足市场需求。我说我们会尽最大努力。记者：在今天的发布会上，我看到雷凌的外观有黑色和米色两种颜色。内饰会有更多的颜色考虑吗？郑恒：说到内饰颜色，你可以说一款车型可以选择黑色和米色。我们结合客户的需求，通过初步研究，他们认为黑色很酷。许多客户也喜欢米色，凯美瑞等车型主要使用米色。现在，黑色可供客户选择。我们正在走向年轻化，所以我们提供更多的黑人供每个人选择。至于您提出的客户还有其他需求，我们将继续改进和推出内饰，让客户根据自己的需求喜欢颜色。

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