凌派的 市场命运

6月26日晚，广汽本田凌派（参数|询价）上市并公布售价。从发布会上传递的信息可以看出，凌派是本田为中国市场开发的全新车型，其定位介于锋范（参数|询价）和雅阁（参数|询）之间。车身尺寸为4650×一千七百五十×1505mm，轴距为2650mm。其竞争对手锁定在价格合理的家用轿车上，如轩逸（参数|询价）、佐藤（参数|报价）和朗逸（参数|询价）。动力方面，凌派搭载的是1.8Li-VTEC发动机，与之匹配的是5速手动或5速自动变速箱。目前，共推出4款车型，售价1148-14.98万元。本田似乎对凌派抱有很高的市场期望。去年年底，本田的一位高管表示，尽管存在不确定性，但该公司预计2013年仍将在中国销售约75万辆汽车，因为该公司相信推出的新车型将大大提高销量。2013年年中，本田的新车型灵台（Lingpai）只是“出现了一千次呼叫”。那么，这款被本田和广汽本田赋予历史使命的车型，市场的命运如何呢？市场定价当一款车型上市时，最有价值的信息就是市场价格。尽管制造商此前在互联网上放置了重烟幕弹，价格从14万元到20万元不等，但他们似乎只能外行消费者。在凌派上市之前，一些资深汽车业内人士认为凌派的定价应该在13-16万元之间，而笔者在微博上回应称在12-15万元之间。更多的市场老手评论说，由于市场竞争对手强大，这个价格很快就会在市场上下降1万元，凌派只能降价来满足他们。仔细比较，它的起步价高于市场上流行的A级车，如朗逸、福克斯两厢车（参数|询价）、轩逸、科鲁兹、K3等，低于奔腾、思域（参数|询）和标致408（参数|咨询）。因此，对这款车有好感的消费者不妨拭目以待，肯定会有惊喜。目标群体凌派将80后定位为目标消费群体是明智的。这是汽车消费市场的大趋势。如今，80后甚至90后越来越成为汽车消费的主力军。本田甚至斥巨资聘请克里斯蒂亚诺·罗纳尔多担任凌派代言人，希望能引起80后消费者的注意。然而，本田似乎忘记了一件事，那就是研究80后消费者的价值取向和消费习惯。80后甚至90后个性独特，追求时尚，对数字配置有着独特的偏好。例如，上汽荣威的全新550定位在20世纪80年代之后，因为其丰富的数字技术配置迎合了目标消费群体的特点。凌派呢？为了表明这款车是为中国市场打造的，添加了许多中国元素，如“中国龙”。这些元素似乎对60后和70后更有吸引力。竞争对手谈到竞争对手，广汽本田将其锁定在轩逸、佐藤和朗逸等价格合理的家用轿车中。不过，笔者认为，凌派可能无法回避的第一个竞争对手是东风本田思域。“因为凌派是一款加长版的先锋，而先锋、凌派和思域都是由同一台发动机提供动力的。”。此外，与思域相比，它的空间和轴距都不如思域，思域已经在市场上形成了声誉。因此，凌派在迈过思域这一关方面有相当大的困难，更不用说其他强大的市场竞争对手了？其他强大的市场竞争对手在作者之前已经提到过。朗逸、福克斯（参数|询价）、轩逸、科鲁兹、K3等。如果没有更多的排量、更丰富的配置和更高的性价比，相信凌派很难在这个只有四款1.8L车型的碎片化市场中有所作为。由于钓鱼岛事件对消费环境的影响，日本汽车去年在市场上遭遇了“水上厕所”。今年上半年，似乎出现了逐渐变暖的迹象。然而，根据各种统计数据，其他日本合资企业制造商的排名没有显著变化……

笔记

拼音 双语对照除了东风日产，后者已跃升至汽车销量排行榜前五名。尤其是市场行为，包括新车的推出，日产较早推出了新一代天籁和新一代力威，丰田推出了Vesa（参数|询价），86辆跑车，本田的动作最慢。因此，我想知道本田的高层如何才能实现去年年底承诺的多款车型，将销量提高到75万辆？此外，由于广汽本田最近更换了高管，此前的经销商退出丑闻进一步增加了凌派的市场化难度。由此可见，凌派的市场化可能是一个令人担忧的命运。

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