在激烈的竞争中,许多车型采用激进的降价策略来赢得销量,尤其是在车型拥挤的中高端市场,价格往往被用作杠杆来撬动市场。然而,作为SUV之王,CR-V不仅销量持续增长,价格也异常强劲。不同的定价策略让CR-V走上了一条完全不同的王者之路,也成为了CR-V保持高价值的第七把“武器”!
纵观CR-V的发展历程,可以发现,CR-V进入中国8年来,一直与“降价”一词绝缘。作为东风本田的首款车型,CR-V的成败关系到原东风本田是功成名就还是起步失败。然而,即使在2004-2006年期间,SUV市场仍处于艰难的开拓时期,CR-V在价格方面从未妥协。为了保持价格稳定,东风本田立足长远,不追求当时唾手可得的短期销售业绩。相反,它通过在网络建设、渠道管理等方面的紧张工作,逐渐实现了CR-V的霸主地位。
与成熟的汽车市场不同,开发一个新的细分市场需要更具前瞻性的战略和策略。可以说,保持稳定的价格是东风本田试图开拓SUV市场的独特营销策略。虽然降价可以赢得短期市场,但很容易对老年车主造成情感伤害,尤其是对保值率产生重大影响。正是因为长期坚持价格稳定,自2009年以来,在中国汽车流通协会发布的乘用车保值率报告中,CR-V连续四年位居SUV类第一。CR-V在不利的市场中以最快的速度突破了80万大关,展示了消费者声誉这一深厚基石所带来的巨大空间。
立足长远,坚持价格,为老车主带来价值保证,这是CR-V保持高价值的第七把武器!
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