雅阁背后紧随时代步伐百万雅阁高歌猛进

根据最新数据，2009年，雅阁（参数|询价）实现了175361辆的销量和超过18万辆的上牌量，毫无疑问赢得了2009年中高端汽车市场的年度总销量和上牌量冠军，并打破了中高端汽车的年度销量纪录。2010年1月，雅阁以超过2万辆的上牌量再次取得虎年开门红，夺得高端汽车市场虎年首月上牌量冠军，并打破月度销量纪录。

协议百万，十年后

即使帕萨特（参数|询价）、领克、凯美瑞（参数|询）、天籁在10年内轮番出击，固执的雅阁始终站在中高端车细分市场的最高点。从一辆难求的汽车，到三代新车，再到中国中高端汽车市场奇迹的诞生，其中的奥秘是什么？

有人说，世界级品质产品的高性价比成就了雅阁；有人说，正是高瞻远瞩的定位让雅阁抓住了市场机遇；

笔记

拼音 双语对照也有人说，雅高率先推出的“四合一”营销模式引领了中国私人购车的潮流

没关系但如果仅用一个理由，显然不足以说明雅阁1000万辆的意义，也很难支撑雅阁在广汽本田的战略意义。一款车型之所以能成为经典，甚至创造神话，很难用几句话来概括。《协议》有自己的故事要讲。

但如果你只把故事的主人公看作是一个机械意义上的产品，那么你还没有理解雅高成功的真正意义。自1999年第一辆雅阁上市以来，它见证了中国汽车行业的“黄金十年”，始终引领着中国汽车市场的潮流，创造了汽车行业的多个第一，成为中国汽车市场最具代表性和吸引力的品牌之一。更重要的是，雅阁过去10年的发展是中国汽车行业过去10年发展变化的一个缩影，也见证了中产阶级的成长、崛起和壮大。

产业结构的改变者

在成功人士的背后，往往有一段曲折的历史。

雅阁在中国的出现并不像别克或奥迪A6那样壮观。事实上，在广州标致留下的旧厂房上建造的广汽本田在当时并不受行业青睐。

从年产1万辆Accords开始，广汽本田的规模与上海通用汽车15.2亿美元的投资和年产10万辆别克相比微不足道。由于广州标致在羊城的项目失败，第一家合资公司的解散在业内造成了负面影响。省领导在北京两会上公开表示，“汽车将不再被列为广东省的支柱产业”。对于广汽本田随后的成立，虽然不堪忍受，但也没有出路。中外双方以及地方政府都非常清楚即将达成的协议的使命及其意义

广汽本田只允许成功，不允许失败。别无选择。它不能像上海通用那样走“规模经济”的道路，只能选择“少投资、快产出、滚动发展”的道路。在外界的质疑声中，1999年3月26日，雅阁如期下线，广汽本田的第一家4S店也在广州开业。为了抛弃这些华而不实的背景，没有举行盛大的庆祝仪式或高调的新闻发布会。低调的广汽本田随后给人们带来了更多的震惊，因为雅阁上市后被抢购一空的情况确实出乎意料。经销商在偷音乐。当时，几乎没有《协定》在不涨价的情况下出售，甚至紧张到打开后门却没有买到票。这些已经成为公众的秘密。

在当时中高端轿车空白的背景下，广汽本田推出雅阁的成功是可以预见的，因为在之前的进口车市场上，雅阁一直是最受欢迎的车型之一。到1999年，汽车保有量已达10万辆，用户口碑良好。如果已经融入国内进程的雅阁能够在这个良好的基础上找到一个适合中国汽车市场的切入点，那么它就可以承担起广汽本田一开始的重任。

在雅阁之前，跨国公司在收购中国生产的车型方面并不是最先进的，往往落后于一到两代人。然而，他们在车型稀缺的中国也赚了很多钱。此外，用户没有良好的购买环境，制造商也无法为汽车维修提供保修，严重缺乏服务意识。

广汽本田并没有走这样一条老路。作为一个不容错过的项目，只有惊喜才能获胜。于是，“从与世界同步开始”，广汽本田带来了全球最新的第六代雅阁，结束了当时中国汽车工业只能使用国外落后产品的历史；

笔记

拼音 双语对照仅仅拥有一个好的产品是不够的。如何让更多的中国用户更快地体验这种模式，并为未来的发展奠定稳定的基础？在推出雅阁的同时，广汽本田还在全国率先推出了“四位一体”的销售模式，使中国消费者能够真正享受汽车服务，打破了当时中国只有汽车大卖场的格局，带来了新的销售和服务理念，使中国消费者能够享受与世界同步的产品，以及与世界同等质量的服务。

在一个车型稀缺、主要面向公共和商用车的时代，雅阁就像一颗沉重的炸弹，在一个几乎没有竞争的垄断行业爆炸。“质量好，技术先进，时尚精致，价格比同等进口车便宜10多万元”，是当时用户对雅阁的一致评价。用户帐户平板电脑比广告更好。有了强大的产品和高性价比，谁能阻止这样的车型呢？其他品牌也不得不做出妥协，纷纷将先进车型引入中国以适应竞争，而雅阁推出的与传统汽车销售不同的4S车型引起了共鸣，并竞相效仿，一直延续到今天。

从历史的角度来看，雅高的贡献有以下几点：一是一举扭转了世界对广州无法造车的偏见，为广汽本田乃至广州汽车产业奠定了良好的基础；其次，促进中国汽车产业升级和产品升级，刺激竞争；第三，它引领了中国汽车营销的潮流，加速了中国汽车消费的进步。中国的汽车行业已经逐渐从卖方市场过渡到买方市场。

可以毫不夸张地说，雅阁不仅成就了广汽本田，也给广州汽车行业乃至中国汽车行业的发展道路留下了深刻的印象。

凭借单一车型的动力，雅阁取得了如此大的成功，堪称中国汽车史上的传奇。

汽车、人和时代的发展史

时隔十年，当年不被看好的雅阁，无论是投资规模还是生产硬件，都不如其他车型。然而，经过十年的市场洗礼，它后来居上，率先迎来了100万中高端轿车车主的喜悦。此时，人们明白了《协议》成功的真正原因。

当一个车型的自我改造能够跟上时代的变化时，它就有了增长的加速器。纵观汽车市场，在过去十年的转型中，它能够在产品和用户之间形成强烈的共鸣，雅阁的影响力在同级车型中绝对无与伦比。

作为一种大型工业产品，技术差异是汽车产品的基本竞争。更不用说1999年，雅阁进入中国，成为第一款与全球技术同步的车型，获得了市场机会。更重要的是，作为世界领先的汽车公司，本田在技术方面一直备受赞誉。作为其旗舰产品，雅阁的技术在全球中高级汽车市场一直处于领先地位。

继1999年推出第六代雅阁之后，广汽本田于2003年推出第七代雅阁，成为中高端汽车市场价值的新标杆。其连续19个月的销售额纪录尚未被打破；

笔记

拼音 双语对照有一段时间，整个高端汽车市场都引人注目。

被称为“史上最强雅阁”的第八代雅阁汇集了本田最新的全球技术，并采用新的技术平台，在空间设计、安全性、动力性能、操控性和环保性方面实现突破，创造了14款雅阁历史上的“第一次”。自2008年底上市以来，它在中高端汽车市场的外观和配置方面都全面领先，上市不到两年，累计销量已超过32万辆，位居中高端车市场第一。

可以说，每一代雅阁都展现出“敢为天下先”的王者风范，体现了中高级车的价值模式。“在好的时候不要安于现状，始终以积极进取的态度审视自己。这是雅高一直坚持的方向。”。在过去的10年里，改变的是雅阁不断创新的技术，不变的是雅芳不断追求创新的精神。只有不断超越，才能不被超越。

从1999年到2009年，在10年的时间里，三代Accords都是当之无愧的中高端汽车领导者。在中高端汽车市场，雅阁的销量远远超过其他任何车型。自引入中国以来，雅阁一直是中国主流精英的首选车型。因此，每一代雅阁都是中高端汽车的冠军和明星车型。

“当广本首次推出雅阁时，我们将其确定为私家车。现在，私家车已经占据了整个市场的80%。然而，10年前，雅阁是一款近30万元的产品，公务车在市场中的比例超过了70%。当时，将私家车作为目标市场需要远见和勇气。”于军，广汽本田副总经理回顾了雅阁首次上市的定位。在今天看来，广汽本田的定位非常正确，确立了雅阁在中高端的领先地位。在过去的十年里，中国社会发生的变化可谓翻天覆地。十年前，也许大多数中高端汽车只用于商务接待。眨眼之间，中高端汽车已经进入了许多精英家庭。

如今，雅阁不仅是一辆汽车，也是一个阶层的象征。在10年的时间里，100万份协议已经成为中国精英阶层的标准象征。这100万车主是中国社会的中坚力量，是财富的拥有者和创造者。他们勇于创新，勇于承担责任。他们是推动中国经济发展的重要力量。从中体现了雅高倡导的挑战、进步、超越的品牌精神。

10年来，雅阁一直是中国真正精英和强大阶层地位的象征。他们是社会的中流砥柱，是对经济形势最敏感的人，他们的信心影响着整个社会的信心。一些经济学家开玩笑说，中国精英的信心可以被称为“雅阁信心指数”——中国精英的自信可以从雅阁的销量来判断。

Accords的销量与中国精英阶层的信心密切相关。当精英阶层对未来持乐观态度时，Accords的销量非常高；相反，雅阁的销量有所下降。

这表明，尽管经济形势不佳，但中国精英阶层对经济前景仍有信心，他们用购买《协定》来证明他们对经济形式的信心。

在中国汽车市场上，只有雅阁才能有如此巨大的影响力。这是因为，在过去的10年里，三代雅阁以超过一百万用户的声誉证明了雅阁是中高端汽车市场最值得信赖的品牌；

笔记

拼音 双语对照在过去的10年里，三代协议与时俱进，始终引领潮流。每一代Accords都拥有同类产品中最强大的产品性能，成为最能代表精英阶层的象征。随着时代的发展，它进行了自我革新。

很多时候，当雅阁转型时，也是时代加速的时候，因为时代总是与创新者同行。

赞赏用户贡献，追寻时代精神

雅高集团创造了巨大的货币价值和巨大的社会价值。

如果按照每辆雅阁20万元计算，100万辆汽车相当于在10年内创造了2000亿元的财富。“这是一笔可观的财富，但价值并不完全基于数据。对于广汽本田来说，2000亿元只是车价的简单乘积，实际实现的利润要小得多。”。然而，对于100万用户来说，雅阁创造的社会财富超过2000亿元，因为这100万人的生命价值不能简单地用数字来概括。

没有用户，就没有企业发展的基石。随着雅阁从“100万”加速增长到100万，广汽本田拥有了非常有吸引力的用户群体。10年前的今天，这些雅阁车主并没有显赫的家族和身份来为自己镀金。然而，10年过去了，他们格外闪耀，用自己的努力和自信创造了一片天空。他们不断进取，敢于承担责任，有远见。他们不仅创造了巨大的社会财富，还承担了更多的社会责任。

2010年1月11日，在收获雅阁百万销量后，广汽本田在海南三亚举行了“百万雅阁集团迎辉颁奖典礼”。群星闪耀，来自全国各地的雅阁精英车主成为典礼上最耀眼的明星，因为这是一场献给雅阁车主的庆典，广汽本田也成为国内汽车企业之一，是第一家评估车主社会贡献并表彰和奖励车主的制造商。

事实上，在雅阁的用户中，不乏知名人士和业内人士，广本绝对可以找到他们为产品背书，进一步体现雅阁的品牌档次和社会优势。然而，广本，一个才华横溢的营销人员，却没有这样做，而是成为了雅阁数百万英辉颁奖典礼的获胜者，来自普通背景的人通过自己的努力实现了社会价值。广本为了进一步扩大雅高的受众，占领消费者的心理制高点，采取了相反的做法。在此之前，从未有过一个品牌能够与中高端车主这一庞大且有驾驶能力的社会阶层进行如此广泛而密切的沟通和共鸣。在这场活动的背后，体现了雅高成功的核心源泉：对用户的感激和对客户的自豪。

正如广汽本田总经理金善宇明确表示的那样，“在数百万用户的支持和信任下，雅阁品牌能够在竞争激烈的中国市场上蓬勃发展十年。”。中国成语“饮水思源”有着深刻的道理。随着中国汽车用户数量的激增，中国已经进入了用户营销时代。如果仍然只是从企业本身的层面进行推广，显然只是一个老套路，“从心出发”应该成为当前的一大营销话题。如果能够调动大量的用户群来强烈认同产品品牌甚至企业品牌，那么这类企业在中国应该说具有独特的竞争优势。作为一个以几千年儒家文化为源头的国家，社会认同是中国人民的传统，这与中国文化的强大意识形态相对应。“口碑”一词在中国市场一直是一种行之有效的营销工具。

广汽本田的一个很好的例子是，来自江苏苏州的张荣文在2003年购买了一辆第七代雅阁轿车，随后又购买了三辆雅阁。在他的领导下，他的兄弟姐妹们陆续购买了雅阁轿车，全家共购买了21辆雅阁轿车。它还被广汽本田授予“最佳雅阁家庭车主奖”。

让我们看看数百万雅阁车主的杰出代表，包括青年企业家袁红兵先生、国家一级演员刘全和刘全利兄弟、中国冬奥会奖牌获得者叶乔波、民营企业家何庆基、国内车展组织者王霞，第一批……

笔记

拼音 双语对照医生参与汶川等地的救援工作。他们都在各自的领域取得了成就。无论是知名人士还是普通工人，他们本身都具有最好的时代精神说服力。他们的故事在传播的同时，可以充分发挥社会驱动作用。

走在红地毯上，出现在大屏幕上，社会可以见证它的成功。普通车主也可以拥有明星的风采。谁不想被社会认可，谁不想成为精英？从这个角度来看，它也是时代精神的载体。从物化到意识化，广汽本田似乎深谙“身份”这两个汉字，不仅仅是雅阁，企业更多的潜在用户正在被培养，这也意味着它在用户营销时代走在了同行的前列。

进入后百万时代

十年前，当雅阁下线时，没有人会意识到“雅阁时代已经开始了”。这款当时被誉为“唯一全球同步车型”的中高端汽车打破了中国汽车消费市场的平静，成为当年的销售明星。即使是最乐观的人也没有想到，十年后，雅阁仍然是销量榜上的明星。

雅高进入中国的10年里，经历了三代人，每一代都引起了巨大的市场冲击。回过头来看，不难发现，事实上，市面上每一代雅阁都有着“敢为天下先”的王者风范，体现了中高端汽车的价值模式。每一代雅阁的演变不仅继承了技术和质量，也继承了一代雅宝车主奋斗和拼搏的时代精神。你会发现，雅阁不仅是一个汽车品牌的象征，也是一种独特的精神文化。数以百万计的雅阁车主不再是一个松散的群体。他们有着共同的精神特质，是“梦想、进步、挑战、勇气、创造力和责任感”的最佳诠释。他们是不断壮大的精英阶层的代表。他们已经成为时代精神的代言人，甚至是广汽本田的宝贵财富。

然而，雅阁的产销量已经突破百万辆，这与中国汽车市场的产销量突破千万辆的时代不谋而合。我们也应该更加清醒地认识到，中国的汽车消费环境已经发生了巨大变化。高端轿车领域以精英消费为导向，竞争尤为激烈。从雅高家族的统治，到后来的“雅凯之争”，再到现在的百花齐放。在这一领域，竞争已经无处不在，这种市场环境对先行者提出了更高的要求。

毫无疑问，广本一直有着强烈的忧患意识。正如广本执行副总经理姚一鸣所说，“由于我们卓越的产品竞争力，加上本田早期进入中国市场，以及其易于销售的汽车时代，我们的营销团队没有经历过重大考验。单凭产品优势已经无法满足市场发展的需求，我们必须加强团队的管理和营销能力，而不是促进销售，我们需要做营销。”

事实上，尽管广汽本田是在4S车型盛行的中国汽车销售和服务市场上提供第一款车型的赢家，但抓住机会可能并不总是保持其优势，尤其是在10年的发展过程中，竞争对手在营销模式上也纷纷效仿。广汽本田必须从硬件和软件两个方面最大限度地完善和增强其销售服务网络，以实现企业品牌价值的有效传递。

今天，在制造商的政策和资金支持下，广汽本田的经销商团队从根本上意识到，今天已经不是10年前的汽车销售时代。他们加强了与制造商的合作，并加强了与消费者的沟通。2009年，广汽本田在营销领域取得了显著成绩。在盈利的同时，经销商也感到与客户关系密切。根据J.D.Power的一项客户满意度调查，广汽本田CSI再次位居榜首。在短短一年的时间里，广汽本田完成了看似不可能完成的任务。

在某种程度上，CSI决定了一家公司继续运营的能力。只有用户满意，公司的产品和品牌才能得到认可……

笔记

拼音 双语对照在一定程度上，调动了大用户群体对公司的情感指数，广汽本田通过产品品牌反哺公司品牌的工作正在加快。

在过去的10年里，广汽本田专注于打造产品品牌，实现了雅阁10年的高度；但在未来10年，企业应结合“感受世界、感动世界”的新口号，引导员工和经销商将理念从产品销售转向品牌建设，实现产品品牌与企业品牌“两条腿走路”的战略思路。两者应该以平衡的方式发展，并相互补充。

作为广本辉煌十年的最大贡献者，雅阁仍然是中高端市场的领导者，雅阁的故事将继续被讲述。因为雅阁已经踏上了数百万辆的新征程，未来十年将有更多的数百万辆雅阁，这将带来更强大的广汽本田。

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