吉利汽车与大搜车达成合作 共同打造数字化直销网络

"钢炮的充电速度快如闪电."“真正的直销，一个价格。”5月18日，在吉利汽车与大搜车宣布战略合作的仪式上，吉利汽车集团副总裁冯青峰用网络直播的语言，娴熟地介绍了此次合作的首款直销车型——岳斌PRO轻骑士BSG版。该模式在商城的上线，也意味着双方开创的数字化直销模式正式落地。疫情之下，很多车企都推出了线上直播的局面，但是直播营销和零售之间的业态还没有完全打通，或者说还没有找到有效的转化方法。冯青峰认为，线上锁定价格和权利，线下体验和订购将是对目前传统的4S以店铺为中心的经销商模式的很好补充。很多人认为厂商开启直销模式会损害目前主流的4S店铺模式的利益。冯庆峰表示，吉利汽车在二级网络中有3000家门店，消费者最终的体验、交付、保养都必须在4S店完成。厂家直销就是打开互联网窗口，有利于线下生态。两者看似矛盾，实则统一。“对于数字营销的理解，冯青峰认为应该是+互联网而不是互联网+。大搜车创始人兼CEO姚表示:“大搜车数字化直销网络带来的海量真实用户数据，将有助于优化厂商与用户的连接，降低营销成本，扩大市场覆盖，数据反馈有助于品牌决策。"

值得一提的是，吉利汽车与大手汽车联合打造的首款“真直销价”车型是吉利岳斌PRO轻骑士BSG版，根据大手汽车系统中用户消费偏好大数据定制。直供大手汽车，全国统一“价”97800元，比建议零售价低5000元。岳斌是吉利的明星车型，18个月累计销量近19万辆，多次跻身小型SUV市场前三，被誉为“中国钢炮”。据悉，吉利汽车和大手汽车还将推出更多合作定制车型。对于数字化销售场所的探索，吉利未来将与大搜联合开展“网络名人计划”，孵化更多投放模式。“吉利汽车数万销售人员，大搜车员工，甚至生产线上的制造工人，都有可能成为带货主播。”冯青峰表示，吉利汽车的透明工厂或者吉利汽车研究院有望成为未来直播的场地。今年吉利汽车制定了141万辆的销售目标，即使在疫情下也没有改变。截至今年4月，吉利汽车累计销量为31.15万辆，占目标的22%。根据计划，除了现有燃油车和新能源车的年度改款，还将推出6款产品。业内人士认为，在疫情将消费者挡在4S门店门外的背景下，吉利汽车积极尝试线上线下结合的模式，短期有利于促进销量，长期对多元生态的构建有积极影响。

"钢炮的充电速度快如闪电."“真正的直销，一个价格。”5月18日，在吉利汽车与大搜车宣布战略合作的仪式上，吉利汽车集团副总裁冯青峰用网络直播的语言，娴熟地介绍了此次合作的首款直销车型——岳斌PRO轻骑士BSG版。该模式在商城的上线，也意味着双方开创的数字化直销模式正式落地。疫情之下，很多车企都推出了线上直播的局面，但是直播营销和零售之间的业态还没有完全打通，或者说还没有找到有效的转化方法。冯青峰认为……线上锁定价格和权利，线下体验和订购将是对目前传统的4S以店铺为中心的经销商模式的一个很好的补充。很多人认为厂商开启直销模式会损害目前主流的4S店铺模式的利益。冯庆峰表示，吉利汽车在二级网络中有3000家门店，消费者最终的体验、交付、保养都必须在4S店完成。厂家直销就是打开互联网窗口，有利于线下生态。两者看似矛盾，实则统一。“对于数字营销的理解，冯青峰认为应该是+互联网而不是互联网+。大搜车创始人兼CEO姚表示:“大搜车数字化直销网络带来的海量真实用户数据，将有助于优化厂商与用户的连接，降低营销成本，扩大市场覆盖，数据反馈有助于品牌决策。"

值得一提的是，吉利汽车与大手汽车联合打造的首款“真直销价”车型是吉利岳斌PRO轻骑士BSG版，根据大手汽车系统中用户消费偏好大数据定制。直供大手汽车，全国统一“价”97800元，比建议零售价低5000元。岳斌是吉利的明星车型，18个月累计销量近19万辆，多次跻身小型SUV市场前三，被誉为“中国钢炮”。据悉，吉利汽车和大手汽车还将推出更多合作定制车型。对于数字化销售场所的探索，吉利未来将与大搜联合开展“网络名人计划”，孵化更多投放模式。“吉利汽车数万销售人员，大搜车员工，甚至生产线上的制造工人，都有可能成为带货主播。”冯青峰表示，吉利汽车的透明工厂或者吉利汽车研究院有望成为未来直播的场地。今年吉利汽车制定了141万辆的销售目标，即使在疫情下也没有改变。截至今年4月，吉利汽车累计销量为31.15万辆，占目标的22%。根据计划，除了现有燃油车和新能源车的年度改款，还将推出6款产品。业内人士认为，在疫情将消费者挡在4S门店门外的背景下，吉利汽车积极尝试线上线下结合的模式，短期有利于促进销量，长期对多元生态的构建有积极影响。

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