如今，新能源汽车在国内呈现出全面出击的态势，各品牌新能源汽车如雨后春笋般涌现。在创维品牌体系中，创维家电早已为大家所熟知，但更多人对创维汽车并不熟悉。那么，作为新一代健康智能SUV，创维汽车表现如何？近日，我们邀请了创维汽车营销中心总经理杨光，谈谈面对不断变化的新能源汽车市场，如何打造差异化的渠道结构。杨总会给我们带来怎样的启发和思考？
Q1:你好，杨总！我们知道创维推出第一款产品的时候，国家对新能源汽车的补贴已经下降，那么创维选择逆势而上的信心何在？
从创维家电到创维新能源电动车，创维之路33年来打造了不平凡的民族品牌。创维33年的前沿技术研发实力和10多年的新能源汽车技术积累是创维汽车的坚实基础。作为新一代新能源汽车，创维从未停止对未来的探索，致力于打造更健康、更智能、更幸福、更美好的绿色出行方式。
Q2:面对新能源汽车市场的激烈竞争，与传统汽车相比，创维如何构建自己的渠道结构？
创维汽车重视渠道创新，也重视产品创新。半年时间，建立了90个城市展厅，150多个售后服务网点。我们创建了一个“四位一体”的渠道结构。
首先是打造创维无界空间。通过创维无界空间O2O体验店的建立，将创维汽车和创维家电完美结合，双向赋能，提升品牌价值，提升所有产品销量，实现跨界新零售。创维无界空间的建设规划采用三步走战略理论，采用“先试点，后扩散，再全面推广”的思路。2021年，北京、上海、广州、南京率先实施，并推广到10个重点省份，之后在全国推广。
二是建设城市展览馆。与传统的4S店相比，城市展厅建在交通便利的繁华地段，更方便用户看车、选车。在展厅设计上，注重色彩搭配和灯光营造，为用户创造高品质的视觉享受；在专业服务方面，展厅工作人员以专业的技术为用户带来一流的服务，与用户建立深度互动。城市展厅、品牌服务中心、交付中心相互呼应、相得益彰，提升了整体运营效率，增强了创维汽车的品牌传播效果。接下来，我们计划增加更多的联系人，设立120+个城市展厅和200+个售后服务网点。
第三是融入尚超。在造车新势力的强势崛起和汽车新零售模式的推动下，各大汽车品牌纷纷在大型商场、购物中心推出汽车体验店。我们还在国内城市顶级商家人流量大的地方设立了100多家创维汽车体验店，向消费者展示创维汽车的品牌形象，传递全新的销售理念。
第四，依托创维15000家门店。创维电器经过33年的品牌沉淀，拥有强大的口碑。全国有15000家门店，渠道分布广，全国有3亿用户，客户基础扎实。通过门店收集客户，跟踪线索的线上分布，挖掘培养潜在用户。通过大数据平台进行流量分发和闭环跟进，打造汽车零售新模式。
Q3:近年来线上销售也成为各大产品的主流，那么创维的销售渠道在数字营销中有哪些体现？
我们结合线上线下拓展销售渠道，构建扁平化的渠道结构，增加与消费者接触的机会。随着时代的发展，主要消费群体变成了年轻一代，新能源汽车需要依靠自身的吸引力在汽车领域站稳脚跟。除了官网，还推出了自己的APP、小程序、微信微信官方账号、微博、Tik Tok、微信视频号，并推动汽车之家、百度专区等有影响力的平台建设，多平台传播，完善渠道结构，吸引多层次消费群体。数字化平台的建设，让我们深入了解每一个目标用户，为他们提供个性化的服务解决方案，从而加深品牌影响力，有效提升营销转化率。
感谢杨总在百忙之中接受本次专访，为您带来了新能源汽车销售渠道的全新启示和思考。作为新能源智能汽车行业的领导者，我们也期待着创维新品EV6 HTi智能混动版和6座家庭版的上市，继续打造数字化、智能化的生活。如今，新能源汽车在国内呈现出全面出击的态势，各品牌新能源汽车如雨后春笋般涌现。在创维品牌体系中，创维家电早已为大家所熟知，但更多人对创维汽车并不熟悉。那么，作为新一代健康智能SUV，创维汽车表现如何？近日，我们邀请了创维汽车营销中心总经理杨光，谈谈面对不断变化的新能源汽车市场，如何打造差异化的渠道结构。杨总会给我们带来怎样的启发和思考？
Q1:你好，杨总！我们知道创维推出第一款产品的时候，国家对新能源汽车的补贴已经下降，那么创维选择逆势而上的信心何在？
从创维家电到创维新能源电动车，创维之路33年来打造了不平凡的民族品牌。创维33年的前沿技术研发实力和10多年的新能源汽车技术积累是创维汽车的坚实基础。作为新一代新能源汽车，创维从未停止对未来的探索，致力于打造更健康、更智能、更幸福、更美好的绿色出行方式。
Q2:面对新能源汽车市场的激烈竞争，与传统汽车相比，创维如何构建自己的渠道结构？
创维汽车重视渠道创新，也重视产品创新。半年时间，建立了90个城市展厅，150多个售后服务网点。我们创建了一个“四位一体”的渠道结构。
首先是打造创维无界空间。通过创维无界空间O2O体验店的建立，将创维汽车和创维家电完美结合，双向赋能，提升品牌价值，提升所有产品销量，实现跨界新零售。创维无界空间的建设规划采用三步走战略理论，采用“先试点，后扩散，再全面推广”的思路。2021年，北京、上海、广州、南京率先实施，并推广到10个重点省份，之后在全国推广。
二是建设城市展览馆。与传统的4S店相比，城市展厅建在交通便利的繁华地段，更方便用户看车、选车。在展厅设计上，注重色彩搭配和灯光营造，为用户创造高品质的视觉享受；在专业服务方面，展厅工作人员以专业的技术为用户带来一流的服务，与用户建立深度互动。城市展厅、品牌服务中心、交付中心相互呼应、相得益彰，提升了整体运营效率，增强了创维汽车的品牌传播效果。接下来，我们计划增加更多的联系人，设立120+个城市展厅和200+个售后服务网点。
第三是融入尚超。在造车新势力的强势崛起和汽车新零售模式的推动下，各大汽车品牌纷纷在大型商场、购物中心推出汽车体验店。我们还在国内城市顶级商家人流量大的地方设立了100多家创维汽车体验店，向消费者展示创维汽车的品牌形象，传递全新的销售理念。
第四，依托创维15000家门店。创维电器经过33年的品牌沉淀，拥有强大的口碑。全国有15000家门店，渠道分布广，全国有3亿用户，客户基础扎实。通过门店收集客户，跟踪线索的线上分布，挖掘培养潜在用户。通过大数据平台进行流量分发和闭环跟进，打造汽车零售新模式。
Q3:近年来线上销售也成为各大产品的主流，那么创维的销售渠道在数字营销中有哪些体现？
我们结合线上线下拓展销售渠道，构建扁平化的渠道结构，增加与消费者接触的机会。随着时代的发展，主要消费群体变成了年轻一代，新能源汽车需要依靠自身的吸引力在汽车领域站稳脚跟。除了官网，还推出了自己的APP、小程序、微信微信官方账号、微博、Tik Tok、微信视频号，并推动汽车之家、百度专区等有影响力的平台建设，多平台传播，完善渠道结构，吸引多层次消费群体。数字化平台的建设，让我们深入了解每一个目标用户，为他们提供个性化的服务解决方案，从而加深品牌影响力，有效提升营销转化率。
感谢杨总在百忙之中接受本次专访，为您带来了新能源汽车销售渠道的全新启示和思考。作为新能源智能汽车行业的领导者，我们也期待着创维新品EV6 HTi智能混动版和6座家庭版的上市，继续打造数字化、智能化的生活。
来源：极氪官方作者吴晓宇编辑王妍继比亚迪、宁德时代等企业就动力电池进行针刺安全测试后，8月19日，极氪也交出了“新三电”技术的测试答卷。
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