2015年6月6日至14日，第十九届深圳-香港-澳门车展在深圳会展中心隆重开幕。展会规模达12万平方米，经销商近100家，参展车型数千辆，将刷新深圳汽车市场，树立华南地区新标杆。爱卡汽车全面出击，为您带来2015深圳车展的深度体验！
笔记
拼音 双语对照以下是有限公司总经理刘杰先生，他正在爱卡汽车展位专访室接受爱卡车展现场采访。
采访爱卡深港澳车展-香港赤宝汽车销售服务有限公司总经理刘杰
时间：2015年6月7日
地点：深圳会展中心2号馆爱卡汽车展位专访室
爱卡汽车：首先，非常感谢您在深圳车展上接受爱卡汽车展位的独家采访。深圳车展已经举办了19年。作为限购后的第一场车展，你觉得与过去有什么不同？
刘杰：考虑到环境和城市道路车道的通行能力，限购是大势所趋。从12月底开始，实施了限购令。到目前为止，在整个六个月的时间里，我认为这是汽车市场的复苏期。就今天的人员流动而言，市场正处于从去年开始复苏的过程中。
爱卡汽车：从商业角度来看，这次车展带来了哪些机遇？
刘杰：至少大家对汽车的关注度在持续提高，尤其是从最初的入门级轿车向中级品牌和高端品牌的转变。我今天逛了几个展厅，很明显，豪华和超豪华品牌特别受欢迎。
爱卡汽车：宝马在此次车展上的展台设计有哪些亮点？
刘杰：在这个展位上，共有16辆展览车在舞台上展出，不仅有我们熟悉的1系、3系、5系和7系，还有我们的2系房车，这是一款全新概念的七座车型，也是宝马的第一款前脸房车。
爱卡汽车：深圳6个月的限购会对豪华品牌产生重大影响吗？
刘杰：应该说，在最初的一段时间里，仍然会有一些影响，因为大家都不清楚彩票的政策，包括许可证，这可能会排。在这一政策明确后，每个人都渴望改变并购买汽车。
爱卡汽车：制造商是否提供任何政策来促进经销商的发展？
刘杰：是的，限购之后，厂家给了我们很大的支持。例如，在更换方面，如果客户用新车更换旧车辆，他们可以享受更换补贴。我们还有投标补贴政策，这意味着当你投标彩票时会产生一些费用。这部分费用由宝马制造商补贴，这对我们在许可证限制后的销售是一个很好的激励。
爱卡汽车：目前限购对高端品牌的影响应该不大，但高端品牌的竞争越来越激烈，市场空间越来越大。你认为我们的优势是什么？
刘杰：宝马本身就是一个非常重视服务流程和服务质量的品牌。未来，深圳消费者在购车时可能会选择更多的中高端品牌，因此宝马的前景仍然很有希望。从近期销量来看，可以看出，4月和5月的销量达到了限牌前一个月销量的70%-80%左右。
爱卡汽车：在增加交易量和吸引客户方面，您有什么亲身经历吗？
刘杰：就交易量和提高展厅流量而言，事实上，网络是我们的主要方向。宝马正在推进BDC项目，这是我们的业务发展计划。第一步：借助宝马先进的管理工具，我们采用漏斗式管理方法，通过网络后台聚集客户。在获得客户信息后，我们最终通过客户跟踪和分类来选择最准确的客户，并与客户保持有针对性的定期沟通，以提高客户对宝马品牌的关注度。
爱卡汽车：现在驰宝在深圳的销售和售后的大致比例是多少？
刘杰：驰宝成立于2013年4月，到现在才两年多一点。售后和维护每月可达到800万元，每月销售额应在1亿元左右。
爱卡汽车：服务和新车收入之间的最佳比例是多少？
刘杰：就纯销售收入而言……
笔记
拼音 双语对照这个比例，作为宝马单车的平均价格，是相对较高的。随着销售量的增加，它推动了整体销售量的提高。售后服务作为一种后期服务，需要相对较长的成长期。作为一家新店，我对800万元还是很满意的。
爱卡汽车：深圳的限购慢慢刺激了二手车市场的发展。我们的二手车性能如何？
刘杰：自开业以来，深圳驰宝一直是宝马精选二手车的代理商。我们拥有宝马精选二手车的整个质量评估和更换流程。一方面我们可以获得制造商的支持，另一方面我们有一个优质宝马汽车的来源。我们回收的车型需要通过宝马的100次全面监控才能转售。二手车已经成为我们非常重要的一部分。上个月，置换率达到了40%，这与限购直接相关。由于购买限制，许多客户通过更换来购买新车。
爱卡汽车：这40%与限购前相比有显著差异吗？
刘杰：这还是很明显的。最初，一个人可以有多个车牌，但现在一个人名下只能有一个车牌。要买一辆新车，必须先更换自己手中的汽车。许多客户选择将其更换为拥有宝马首选二手车认证的公司。
爱卡汽车：在国内二手车市场，消费者可能有很多顾虑。我们的企业如何减轻他们的担忧？
刘杰：我们通过一个平台进行多次询价和比价，以及我们培养客户品牌忠诚度的实践。我们提供相应的售后服务凭证和相应的专业评估。通过这种方式，更多的客户愿意与我们交换二手车。
爱卡汽车：我们公司在今年的车展上给消费者带来了什么惊喜吗？
刘杰：我们在这次车展上最大的亮点是推出了一款2系旅行车。这款车应该是一款非常适合中国家庭的MPV车型。它既适合工作又适合生活，家庭可以在通勤时享受相对温暖的旅行方式。
爱卡汽车：今年上半年，驰宝的销量如何？
刘杰：由于上半年限牌的影响，整体销量不如去年，但处于稳定期，一直处于限牌后的恢复期。我相信，通过今天车展的人流和对宝马车型的关注，我相信未来会取得好成绩。通过6月份的车展，我们将在今年上半年实现全面丰收。
爱卡汽车：今天是车展的第二天，所以从现场销售的角度来看，是否达到了我们的预期？
刘杰：从昨天开始我就很满意了。整个宝马展台收到的订单接近100台。感谢组委会比去年多安排了两天时间，特别是如果有两个周末，四天是周末销售机会，最终的结果应该会比去年好。
爱卡汽车：我们希望宝马能卖得好。非常感谢你！
笔记
拼音 双语对照
标签：宝马
近日，爱卡汽车从天津金驰宏祥汽车销售有限公司获悉，宝马X6中东版全能选手现车多少钱最低价，手续齐全，优惠活动全面开启，配置丰富，最新报价。
1900/1/1 0:00:00爱卡汽车天津最新资讯天津骏驰国际贸易有限公司15款保时捷卡宴美规版大本营优惠不打烊。现车销售，颜色可选，手续齐全，配置丰富。
1900/1/1 0:00:00爱卡汽车天津最新资讯天津宇驰国际贸易有限公司头条资讯：保时捷卡宴15款价格配置油耗。现车销售，颜色可选，手续齐全，配置丰富。
1900/1/1 0:00:00近日，爱卡汽车从天津骏驰国际贸易有限公司获悉，头号跑车保时捷918现车优惠豪车品味，价格电议。颜色齐全，配置丰富，手续正规。
1900/1/1 0:00:00当中式院落的复古情怀与英伦名车的现代科技相遇会碰撞出怎样的火花？8月8日，新成功英翔捷豹路虎4S中心携手泰禾厦门院子与您相约马銮湾畔，一起“体验快节拍，读懂慢生活”。
1900/1/1 0:00:0011月28日GLCSUV上市盛典报名075588844444全新梅赛德斯奔驰GLCSUV已于今日驰抵，与深圳广大消费者第一时间分享“敢为英雄”的傲然情怀。
1900/1/1 0:00:00
汽车导航