爱卡专访广汽传祺华南二区大区副经理殷国华先生

日期：2016年5月8日

地点：湖南国际会展中心

广汽传祺销售有限公司华南第二大区、大区副经理尹国华先生与广汽传乘GA8的合影

2016年5月5日，2016湖南汽车博览会在国际会展中心隆重开幕。广汽传祺携中国首款C级高品质轿车GA8及其全系列车型参加了此次展会。我们有幸独家采访了广汽传祺汽车销售有限公司有限公司华南第二大区副经理尹国华先生。以下是采访记录。

XCAR：您好，感谢您抽出时间接受我们对爱卡汽车的独家采访。我也谨代表湖南媒体和消费者，对广汽传祺的参展表示热烈欢迎。我也祝愿广汽传祺在本届车展上取得圆满成功。

尹国华先生：您好，感谢您对广汽传祺的关注。我们的成就离不开媒体朋友的关心和支持，更离不开消费者的关爱。在这里，我还要感谢我们车展的组织者为我们提供了如此盛大的汽车盛会，让我们能够将我们的产品带给更多的湖南消费者。

广汽传祺：作为华中地区最大的能卖车的车展，湖南车展离不开广汽传动的全力支持。我从主办方工作人员那里了解到，在发布会前三天，广汽传祺的销量屡创新高。刚才，我在展台上看到了一个火爆的销售场面。取得这样的成就离不开我们每一位员工的辛勤工作，尤其是制造商对经销商的支持。我想知道，广汽传祺在此次车展上为湖南车友带来了哪些优质车型？

尹国华：在本届湖南车展上，广汽传祺“高端行政商务车”GA8在长沙首发。GA8由广汽传祺历时5年研发，耗资超过10亿元。它建立在一个全面发展的C级平台上，汇集了广汽的全球智慧和资源，代表了中国目前最高的造车水平，可与合资豪华车相媲美，将为消费者带来顶级的产品和服务体验。除了传祺GA8的首发外，传祺GS4/GA6 235T和GS5Super/GA3S联合参展，以强大的产品阵容为消费者提供了最多样的购车选择。

XCAR：刚才，我在我们的展区发现，新推出的传祺GA8已经被里面、三层楼和外面三层楼来看车的市民包围了。我们湖南的消费者，尤其是这次没能来车展的消费者，对这款新推出的旗舰车型相对陌生。你能给我们简单介绍一下这款新车吗？在当前国内汽车市场竞争中它有什么优势？

尹国华先生：传祺GA8作为一款集国际智慧和资源于一体、经过5年潜心研发的代表作，代表了中国汽车制造的最高水平，为冷静、智能的领导者提供顶级的产品体验和服务。广汽传祺GA8的辉煌亮相，充分展示了广汽传动品牌持续提升的决心和实力。

依托广汽的全球研发网络，传祺GA8的产品完全可以与合资豪华车相媲美，拥有世界级的技术实力。造型设计采用了“凌云逸”家族首领的形象，身姿威严，自然流露。几盏带有传祺标志的明亮LED大灯凸显了传祺旗舰的优雅与尊贵。通过使用一流的后排独立座椅，搭配高品质的NAPPA高级皮革，并结合森林氧吧空气净化系统，我们打造了一个超豪华的行政商务领袖舱。

动力总成专用传祺钻石动力控制组合，搭载世界先进的第二代270T和320T涡轮增压发动机、四轮全独立悬架系统和G-CPMA平台技术，为高端人士带来高旅行、看世界的荣誉，代表着中国创造的新标杆。

广汽传祺：传祺GA8可以被视为对传祺品牌形象和地位的提升，也是对更高级别车型的大胆尝试。在现有的产品阵容中，广汽传祺GS4和GA6最近推出的235T车型是对产品本身的改进，提供了消费……

笔记

拼音 双语对照s有更多的购车选择。你能给我们简要介绍一下这两种新型号的改进情况吗。

尹国华先生：10万级别的超级公牛PLUS-GS4 235T将进一步增强GS4的产品力和市场竞争力。超低油耗、高颜值、大空间，拥有超越同级的强大驱动力。其中，配备了新的第二代动力总成，功率和扭矩分别提高到112KW和235Nm。但综合油耗仅比原来的1.3T发动机高出0.1升/100公里，性能高效，是对GS4 200T的有效补充。

传祺GA6是一款专为各行各业精英量身定制的中高端轿车。它具有超强的驾乘空间、高效率、黄金动力控制组合、超高科技配置、卓越的舒适性、五星级安全性等核心优势。搭载235T动力后，性价比进一步提升，综合油耗降至6.1升/100公里，享受小排量汽车购置税减半政策。GA6 235T势必会受到更多专注于家庭的精英消费群体的青睐，从而增强其在家用车市场的竞争力。

传祺GA6 235T在产品性能、舒适性和操控性方面与同类合资车不相上下，但其价格仅相当于目前合资A级车的市场价格，让消费者享受到以合资A级车价格购买B级车的驾驶体验。与卡罗拉相比，GA6 235T在空间、配置、性价比、安全操控性能和质量感方面具有显著优势。与卡罗拉、盘口、兰登和名图等价位相近的合资A+级车型相比，它也处于优势地位。

XCAR：自推出以来，传祺GS4一直位居国内SUV销量前三，刚刚提到235T车型的推出也提高了我们车型的竞争力。然而，在我们取得进步的同时，我们的竞争对手也没有闲着。面对目前官方对哈弗H6和长安CS75的降级，以及吉利博越的平民化上市，与竞争对手相比，传祺GS4能否继续领先当前国内SUV市场，我们的产品有哪些独特的优势。

传祺GS4 235T

尹国华先生：广汽传祺自诞生以来，始终坚持国际标准和国际质量底线，以原创设计、技术和质量换取市场。

九年来，广汽传祺坚持积极研发，成功构建了集广汽全球研发网络、广汽生产方式和全球供应链体系于一体的三大体系，为传祺世界级的产品质量奠定了基础。传祺在J.D Power中国品牌的质量上连续三次获得冠军，这证明了传祺产品的质量是有保障的，也是众所周知的。动力总成方面，GS4搭载了全新传祺Ti动力总成，拥有GCCS燃烧控制等技术专利，百公里油耗仅为6.3L。此外，GS4是唯一一款在C-ECAP生态汽车测试中获得金牌的SUV。传祺GS4在技术、设计和使用成本等核心价值观方面全面超越竞争对手。

XCAR：从广汽传祺目前的销售车型来看，缺少MPV车型或7座SUV。二胎政策实施后，越来越多的家庭感到传统的5座车型已经无法满足家用汽车的需求。在这方面我们有新车计划吗？

尹国华：在2016北京车展上，广汽传祺首款七座大型SUV广汽传动GS8全球首发，高端MPV传祺GM8同时亮相。SUV已经流行了很长一段时间。随着产品保有量的增加和“两个轮胎”政策的深化，7座车型的增长潜力巨大。传祺GS8计划于今年9月正式上市，而传祺GM8将于明年上市。

XCAR：正如我们之前所说的，这都是关于产品的。有了好的产品，……

笔记

拼音 双语对照我们仍需将其推向市场，让更多用户选择广汽传祺车型。这显然取决于出色的宣传和推广。能否介绍一下广汽传祺独特的营销理念和未来的营销方向？

尹国华：经过不断探索，广汽传祺成功打造了“4S+S”网络集群营销模式，实现了分销网络的快速扩张，逐步覆盖三四线城市，满足消费者多元化购车需求，提供便捷的销售和售后服务，打造50里服务圈。与此同时，传祺通过为客户提供周到、专业、创新和值得信赖的奖励服务，巩固了其良好的声誉。打造“1+X”云DCC网络营销体系，不断完善经销商端网络营销架构，协助经销商不断提升网络销售运营能力，实现全网联动、高效转型，不断提升网络营销终端的销量。同时，在经销商会员平台、第三方电商（天猫）平台、微营销平台、自建平台等四大网络营销平台，深化电商，抢占移动端，逐步整合网络媒体资源，全面优化，狠抓网络营销成果转化。

此外，打造传祺特色试驾品牌活动，打造“没有弯道的传祺世界”大型试驾体验活动、新驰圣地、冰雪试驾品牌。一个好的产品需要用户体验，用户好评比广告更有效地扩大宣传。传祺致力于打造能够为消费者提供零距离体验的大型产品试驾活动，有效提升用户体验，提升传祺的品牌影响力。

XCAR：好的产品，出色的营销，要想取得优异的销售业绩，显然需要更多优秀的经销商团队来实现这一目标。广汽传祺在长沙的三家经销商一直在长沙汽车市场发挥着举足轻重的作用。那么，在渠道建设方面，我们对广汽传祺有什么好的方法和计划？例如，在一、二、甚至三四线城市的布局方向上？

尹国华：通过全面深化“集群式网络营销服务模式”，传祺渠道网络不断扩大，从2011年的56家4S店扩大到2015年的323家，基本覆盖全国重点市场。通过密集分布的明星站和二级网络，传祺不断向345-6线城市扩张，迅速覆盖农村地区。

2011年，只有2家传祺门店的销量超过600辆，而去年有123家门店的销量达到600辆以上，57家门店的销售量超过1000辆，10家门店的售价超过2000辆。通过适度刺激一二线城市经销商之间的良性竞争，尽管一线城市的许可证受到限制，但去年北京、上海和广州的销售额都翻了一番，而苏州、东莞和佛山等发达地区的销售额则呈指数级增长。

2016年，广汽传祺继续拓展销售终端。该公司计划新建100家4S店，总数量为450家。航道正在逐渐下沉。经济发达地区在原有4S店的基础上，继续增加第二、第三家网店，以满足更多县市消费者的购车或售后服务需求。

中心城市4S店密集集聚，而地级市和百强县正在加快MS店和卫星店的下沉，形成全网覆盖，打造50公里服务圈。正在努力到2020年形成800家4S店、2000家卫星店和1000家第二网络店的规模。

XCAR：我们有高质量的车型和独特的营销促销活动。凭借出色的经销商团队和令人敬畏的购车政策，您能否告诉我们广汽传祺今年1-3月的销量增长情况？

尹国华先生：在2015年销量快速增长的基础上，2016年第一季度，传祺累计销量达到8万辆，同比增长171%。其中，上海、天津、合肥、惠州、清远、潍坊、西宁等城市，增速达到惊人的400%，领跑国内汽车市场。在3月国内车市的传统淡季，传祺的增长不仅刷新了国内车企的淡季增长记录，也创造了品牌增长的新高。

XCAR：谢谢……

笔记

拼音 双语对照再次感谢您接受我们对爱卡汽车的独家采访。我也祝愿广汽传祺在本届车展上大卖。

尹国华先生：也感谢爱卡汽车对广汽传祺的关注和支持。再次感谢您为我们提供这样一场汽车市场活动。我希望所有的参展商都能超额完成他们的销售目标，所有来车展的湖南朋友都能买到他们喜欢的新车。

笔记

拼音 双语对照

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