【创新营销】从捷途“旅行+”，看车企如何玩转“旅游”营销

★本期推荐案例:捷途“旅行+”营销。

★推荐理由:

捷途汽车成立于2018年，恰逢中国汽车市场30年来的首次下滑。可以说是生不逢时。但是，品牌找到了一个及时的营销突破口——旅行。

我们知道现代社会的竞争压力越来越大，生存压力也越来越大。在这种情况下，“旅行”成了人们摆脱压力、寻找快感的方式之一。尤其是近年来，90后、Z世代逐渐成为消费主力，网络名人的露营、亲子游、情侣游、个性化定制游等经济模式迅速崛起。捷途抓住了这个机会，展开了破圈营销，打造了专属旅行生态圈。短短五年，销量迅速攀升，获得了66万用户的青睐。

★营销亮点:

●打造“旅行+”品牌

对于一个品牌来说，要想在五光十色的汽车市场上吸引眼球，一个独特的logo是极其重要的。尤其是新品牌，如果没有品牌属性，即使营销再有创意，也很难在消费者心中留下印记。

值得肯定的是，捷途汽车一直坚持“出行+”的品牌战略，并将这一理念深深地烙印在品牌属性中。比如在品牌logo中，由字母“JT”组成的隶书“行”字，与其旅行+品牌定位相呼应。此外，营销活动、产品定位、生态圈打造也围绕“旅行”概念，不断拓展“旅行+”生态圈，丰富“旅行+”产品，拓展“旅行+”驿站。

图片来源:捷途汽车

●整合旅游资源，涵盖旅行、消费、休闲三大生态系统。

为了提升用户体验，为用户提供优质升级的增值权益，捷威汽车整合国内知名旅游行业资源，与途居露营地、去哪儿网等企业或景区合作。涵盖旅游、消费、休闲三大生态系统。据了解，五年来，捷威在全国发展了100多家旅行权益合作伙伴，覆盖衣、食、住、行、娱、购等场景，积累了15万次用户体验。

图片来源:捷途汽车

●举办粉丝节，成立“杰三月”

说到用户的共创和宠粉，业界都会想到蔚来汽车。事实上，捷途汽车自成立以来，就在宠粉上玩出了新花样。2018年至今，已经举办了五届粉丝节，从广州香草世界、内蒙古乌兰不同、宁夏沙泊头、大连金石滩、黄山太平湖。Jetway将其粉丝组织命名为“Jetway March”。据介绍，2022年，“捷行军”已经发展到全国100家车友会，在线骑友超过10000人。

图片来源:捷途汽车

●进行公路旅行IP-peer。达美中国

2021年，捷途推出“同行-大美中国”计划，让用户的粉丝和网友通过真实路测制作捷途路书，打造go on road旅行路书第一品牌。2022年，以“美丽中国，探索春天”为主题，集自然风光、风土人情、传统文化、民族记忆于一体的接君行军军友首次上路之旅陆续启动，带领捷途车主以独特的旅程感受自然之美。

“同行-大美中国”通过开辟自然路线、文化路线、探索路线，将传统汽车行业的一次性购车变成深度出行体验，将“快行用户”变成“快行用户”。

图片来源:捷途汽车

●结合G318国道，为用户拓展全线出行服务站。

G318是很多旅游爱好者心中向往的地方。2022年，捷途汽车和G318国道组织了一次探索之旅。在这次自驾活动中，坚强的林……出行大V的p，明星车主，知名媒体，捷途用户云集。从成都到亚丁，10天2500公里。

图片来源:捷途汽车

更重要的是，捷途汽车也借此活动，推动G318沿线生态权益合作和捷途站建设。根据规划，200国道G318 &；捷途驿站全面覆盖捷途用户的衣食住行。捷途用户可获得免费停车、免费洗车、生日礼物、免费咨询指导，以及餐饮、住宿、景区门票等八大模块的专属权益，享受互动、便捷、专属的全生命周期服务。

图片来源:捷途汽车

●解图家宴:以“宴”的名义，释放“家”的情怀

据官方介绍，自品牌发布以来，捷途汽车共举办了760余场家宴，参与人数超过49000人。活动中，来自世界各地的车主像一家人一样，一起享用美食，欣赏乐队表演，与在捷途工作的人们一起玩游戏。以“宴”的名义，释放了“家”的感觉，进一步拉近了品牌与用户的关系。

图片来源:捷途汽车

●捷途APP，共享汽车生活

在捷途APP上，用户不仅可以收获出行指南、路书、指南等优质内容，还可以与其他车主分享个人出行经历，不断丰富APP的内容。出行时，还有贴心高效的捷途“出行+”权益。除了分享“怎么玩”和打造“去哪儿玩”，捷途还为用户开通了商品频道，帮助他们卖货，包括河南的山药、内蒙古的羊肉、贵州的茶叶、宁夏的枸杞、河南的花生等。，全部由杰图用户提供，每年在杰图商城有几百万的成交额。

图片来源:捷途汽车

●围绕“出行+”战略深化产品场景研发。

在产品研发方面，捷途汽车也一直专注于“出行+”细分市场，进行场景化研发，形成了清晰的产品脉络。截至目前，捷威汽车已推出捷威X70系列、捷威X90系列、捷威盛达三大产品系列，打造了覆盖全场景的“4+3+N”产品矩阵，即SUV系列(捷威盛达、捷威X-2、捷威X70、捷威X90)和跨界系列(捷威硬越野、捷威硬皮卡)

另外值得一提的是，除了出行之外，杰途这两年开始融入国民潮流的元素，比如杰途X70诸葛、杰途X90紫龙、杰途盛达等，并围绕传统文化进行了创新营销，试图用历史形象、文学形象、民俗形象为产品赋能，让文化走进汽车，引起消费者的共鸣。

地球概述:

想要抓住用户，首先要抓住用户的心。纵观国内车市，其实每个车企的营销中都有“旅游”这一项，但专注于此且玩得极其卖力的人却寥寥无几。捷途的成功在于坚持“旅行+”的品牌定位，真正从用户角度出发，发展整个旅游生态链的布局，满足其对旅行生活、旅行文化、旅行伙伴等多方面的需求，通过粉丝节、家宴等方式有效拉近消费者。也许很多人认为捷途只是整合和充分利用了旅游资源，但在我看来，融入人心并不容易。★本期推荐案例:捷途“旅行+”营销。

★推荐理由:

捷途汽车成立于2018年，恰逢中国汽车市场30年来的首次下滑。可以说是生不逢时。但是，品牌找到了一个及时的营销突破口——旅行。

我们知道现代社会的竞争压力越来越大，生存压力也越来越大。在这种情况下，“旅行”成了人们摆脱压力、寻找快感的方式之一。尤其是近年来，90后、Z世代逐渐成为消费主力，网络名人的露营、亲子游、情侣游、个性化定制游等经济模式迅速崛起。捷途抓住了这个机会，展开了破圈营销，打造了专属旅行生态圈。短短五年，销量迅速攀升，获得了66万用户的青睐。

★营销嗨……灯光:

●打造“旅行+”品牌

对于一个品牌来说，要想在五光十色的汽车市场上吸引眼球，一个独特的logo是极其重要的。尤其是新品牌，如果没有品牌属性，即使营销再有创意，也很难在消费者心中留下印记。

值得肯定的是，捷途汽车一直坚持“出行+”的品牌战略，并将这一理念深深地烙印在品牌属性中。比如在品牌logo中，由字母“JT”组成的隶书“行”字，与其旅行+品牌定位相呼应。此外，营销活动、产品定位、生态圈打造也围绕“旅行”概念，不断拓展“旅行+”生态圈，丰富“旅行+”产品，拓展“旅行+”驿站。

图片来源:捷途汽车

●整合旅游资源，涵盖旅行、消费、休闲三大生态系统。

为了提升用户体验，为用户提供优质升级的增值权益，捷威汽车整合国内知名旅游行业资源，与途居露营地、去哪儿网等企业或景区合作。涵盖旅游、消费、休闲三大生态系统。据了解，五年来，捷威在全国发展了100多家旅行权益合作伙伴，覆盖衣、食、住、行、娱、购等场景，积累了15万次用户体验。

图片来源:捷途汽车

●举办粉丝节，成立“杰三月”

说到用户的共创和宠粉，业界都会想到蔚来汽车。事实上，捷途汽车自成立以来，就在宠粉上玩出了新花样。2018年至今，已经举办了五届粉丝节，从广州香草世界、内蒙古乌兰不同、宁夏沙泊头、大连金石滩、黄山太平湖。Jetway将其粉丝组织命名为“Jetway March”。据介绍，2022年，“捷行军”已经发展到全国100家车友会，在线骑友超过10000人。

图片来源:捷途汽车

●进行公路旅行IP-peer。达美中国

2021年，捷途推出“同行-大美中国”计划，让用户的粉丝和网友通过真实路测制作捷途路书，打造go on road旅行路书第一品牌。2022年，以“美丽中国，探索春天”为主题，集自然风光、风土人情、传统文化、民族记忆于一体的接君行军军友首次上路之旅陆续启动，带领捷途车主以独特的旅程感受自然之美。

“同行-大美中国”通过开辟自然路线、文化路线、探索路线，将传统汽车行业的一次性购车变成深度出行体验，将“快行用户”变成“快行用户”。

图片来源:捷途汽车

●结合G318国道，为用户拓展全线出行服务站。

G318是很多旅游爱好者心中向往的地方。2022年，捷途汽车和G318国道组织了一次探索之旅。本次自驾活动，汇聚了旅行大V、明星车主、知名媒体、捷途用户的强大阵容。从成都到亚丁，10天2500公里。

图片来源:捷途汽车

更重要的是，捷途汽车也借此活动，推动G318沿线生态权益合作和捷途站建设。根据规划，200国道G318 &；捷途驿站全面覆盖捷途用户的衣食住行。捷途用户可获得免费停车、免费洗车、生日礼物、免费咨询指导，以及餐饮、住宿、景区门票等八大模块的专属权益，享受互动、便捷、专属的全生命周期服务。

图片来源:捷途汽车

●解图家宴:以“宴”的名义，释放“家”的情怀

据官方介绍，自品牌发布以来，捷途汽车共举办了760余场家宴，参与人数超过49000人。活动中，来自世界各地的车主像一家人一样，一起享用美食，欣赏乐队表演，与在捷途工作的人们一起玩游戏。以“宴”的名义，释放了“家”的感觉，进一步拉近了品牌与用户的关系。

图片来源:捷途汽车

●捷途APP，共享汽车生活

在捷途APP上，用户不仅可以收获出行指南、路书、指南等优质内容，还可以与其他车主分享个人出行经历，不断丰富APP的内容。出行时，还有贴心高效的捷途“出行+”权益。除了分享“怎么玩”和打造“去哪儿玩”，捷途还为用户开通了商品频道，帮助他们卖货，包括河南的山药、内蒙古的羊肉、贵州的茶叶、宁夏的枸杞、河南的花生等。，全部由杰图用户提供，每年在杰图商城有几百万的成交额。

图片来源:捷途汽车

●围绕“出行+”战略深化产品场景研发。

在产品研发方面，捷途汽车也一直专注于“出行+”细分市场，进行场景化研发，形成了清晰的产品脉络。截至目前，捷威汽车已推出捷威X70系列、捷威X90系列、捷威盛达三大产品系列，打造了覆盖全场景的“4+3+N”产品矩阵，即SUV系列(捷威盛达、捷威X-2、捷威X70、捷威X90)和跨界系列(捷威硬越野、捷威硬皮卡)

另外值得一提的是，除了出行之外，杰途这两年开始融入国民潮流的元素，比如杰途X70诸葛、杰途X90紫龙、杰途盛达等，并围绕传统文化进行了创新营销，试图用历史形象、文学形象、民俗形象为产品赋能，让文化走进汽车，引起消费者的共鸣。

地球概述:

想要抓住用户，首先要抓住用户的心。纵观国内车市，其实每个车企的营销中都有“旅游”这一项，但专注于此且玩得极其卖力的人却寥寥无几。捷途的成功在于坚持“旅行+”的品牌定位，真正从用户角度出发，发展整个旅游生态链的布局，满足其对旅行生活、旅行文化、旅行伙伴等多方面的需求，通过粉丝节、家宴等方式有效拉近消费者。也许很多人认为捷途只是整合和充分利用了旅游资源，但在我看来，融入人心并不容易。

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