AI答辩/限时抢答 广汽本田销售如何做到更专业？

12月12日，广汽本田第八届“快乐之星”销售精英赛总决赛在广州举行。网信网受邀参与，了解到来自广州本田547家授权门店的64名参与者通过层层筛选，从5865名同事中脱颖而出。他们在决赛中碰撞出了什么火花？让我们一起见证。

通过举办销售精英赛来培养销售团队已成为各大汽车公司的普遍做法。作为中国的先锋，广汽本田自2006年以来已成功举办了8场比赛，每场比赛都会根据时代的变化调整评价内容。通过参加比赛培训，广汽本田可以更好地为消费者服务。销售精英的竞争可能看起来很无聊，但这确实是广汽本田能够在汽车市场的寒冬中脱颖而出的秘诀。纵观广汽本田今年的销量，我们可以看到，2019年1-11月，累计销量达到69.8万辆，同比增长7.3%。凭借超过7万辆的月销量势头，今年的销量有望超过去年的74.2万辆，达到77万辆。

广汽本田的销量离不开加盟店的努力，那么广汽本田在日常生活中的销量是如何提升自身能力的呢？让我们一起来看一看。销售精英如何在竞争中实践？

如今，广汽本田的每家授权店都有一位培训导师，他的工作是帮助销售顾问解决他们面临的问题，比如如何更简单、更清楚地向消费者解释汽车的配置？老司机真的需要“本田感应”吗？以及如何选择凌派和卡罗拉的问题。与导师和顾问一起参加竞争可以提高整个经销商的整体专业能力。

参赛者在舞台上没有穿戴任何隔音设备，还有数百人在观看。在这些条件下，参赛者需要在100秒内完成32道题，这确实非常困难。然而，只有在这种高强度的比赛中，选手的硬实力才能更加清晰地展现出来。

据介绍，广州本田工厂要求每一位销售人员都要参与人工智能评估，必须努力从不合格转为合格。内容是根据日常销售场景设置的。对话结束后，模拟客户将从语言逻辑、礼貌语言、表达准确性、质量和态度、服务能力和感染力等多个方面对销售顾问进行评分。销售顾问可以利用这一点及时发现自己的弱点并进行有针对性的改进。

作为广汽本田今年推出的重磅车型，皓影为广汽本田填补了中型SUV的空白。面对新车，消费者肯定有很多问题。在现场，它模拟消费者购买皓影，对销售顾问进行综合能力测试。因此，能够达到最终水平的销售顾问具有强大的能力。看完比赛后，作者有了很多感受。对于老司机是否需要本田SENSING的问题，现场32组参赛者给出了不少于10种不同的解释。这些答案是对的还是错的，但它们可以为在场的所有销售人员提供参考。整篇文章摘要：广汽本田通过销售精英赛，通过“比拼促练”，巩固和提高了加盟店销售团队的知识基础以及与客户的沟通技巧。此外，目前销售和客户之间的关系不仅限于“卖车和买车”，还需要展示“专业服务”。只有基于扎实的产品知识、周到细致的服务和有效的沟通技巧，我们才能与消费者建立情感上的“牢固联系”。作为销售精英竞争的先锋，广汽本田每一次都在创新，并希望在未来继续辉煌。

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