有趣且信息丰富,易于解读汽车行业
“产品是一艘船,营销是一艘船”这句话在互联网时代尤其有见地。即使你有一艘没有帆的好船,也很难前进,因为有太多优秀的船。但在信息爆炸的背景下,赢得关注可能会更加困难。一些汽车公司走错了方向,成了笑话。
例如,以下内容:
一
MG 6高速铁路
13元买侯爵?给自己挖个洞
5月,一段MG 6在高铁上比赛的小视频在网上广为流传。
尽管上汽名爵声称这起事件是车主的个人行为,但事实上,在涉事车辆上的热搜、评论和贴纸上花钱都表明这是上汽名爵策划的营销事件。
然而,MG想通过这次营销活动传达什么?MG 6的速度比高铁快吗?这是不可能的,消费者不是傻瓜。这起过度甚至涉嫌非法营销的事件也引发了网民的不满,他们甚至用恶臭营销来评价MG的营销事件。
更被广泛吐槽的是另一件事,一位退休的爷爷花13元买下了一位著名的贵族。一段疯狂的小视频显示,河北秦皇岛一家4S店在促销时,将“名爵国六12.98万元”的广告语误印为“名爵国六12.98元”。店里的一位老人要求商家兑现承诺,以13元的价格提车,迫使哭泣的妇女将车卖掉。随后,工商部门也发布了处罚决定书,名爵4S店也表示将以13元的价格出售该车。但事件并没有结束,在媒体的反复追问下,4S店终于承认是自己策划拍摄的网剧吸引眼球。
一方面,MG自称是一个有百年历史的英国品牌,到处称自己是国际品牌。另一方面,它一再使用劣质的营销方法来增加销量。这种分割式营销方式对塑造其品牌形象可谓有害无益。
二
帆船之夜:一根磨碎的鸡毛
7月20日,赛麟汽车花了很多钱,包括鸟巢和超级巨星杰森·斯塔森和吴亦凡。在此之前,赛麟在北京各大住宅区的电梯广告上也花了不少钱。王小林原本以为,耗资巨大打造的“赛林之夜”会让赛林一夜成名,名利双收。但结果让他非常生气。一直认为这很容易控制的汽车媒体,这次并没有齐声发出各种赞扬,而是提出了质疑。著名媒体人陈皓直接表示,这是一辆老年通勤车。咽不下这口气的王小林在微博上向陈好发表声明,剩下的事情都是一地鸡毛。
五个月后,很少有人记得比赛的盛大夜晚,王小林的微博帖子也不再像以前那么频繁了。赛麟在天猫的旗舰店也已关闭,数据显示其11月的订单数仅为9辆。
在这一点上,赛林可以说是一篮子水,什么都没有。
对赛麟来说,最重要的是要明白,消费者不是傻瓜,试图他们只能给自己挖坑。
三
包饭太贵了:一个聪明的女人做饭都离不开米饭?
神州接手宝沃后,为了节省销量,可以说是使出浑身解数,与自己的幸运咖啡合作,在数千个城市建立了数千家门店。雷佳音被邀请直播,但遗憾的是,销售额仍然没有提高。也许是受到了脑白金广告的启发,12月,宝沃又推出了一则神奇的广告,邀请抖音大V于虎和前中央电视台主持人郎永春用“好。贵”这个词进行洗脑宣传。
广告的创意很好,确实能让人记住……
e关键问题是广告中宣传的内容与宝沃的产品根本不匹配。宝沃的车很难称得上好,12.98万元的起步价也很难称得上贵。百年宝沃的说法已经受到了网友的批评。
这种完全不切实际的宣传也引发了网民的集体嘲笑。
四
海马牵手京东:舍本逐末,海马汽车可能是今年汽车行业最大的汽车,销量和业务运营不佳。我不时冲上热搜。为了自救,海马汽车也想出了一系列的办法。7月,海马宣布与京东建立无边界零售战略合作伙伴关系。海马声称,与京东的合作将使消费者在购车上花费更少的钱,同时从根本上解决库存问题,提高服务质量。
我对与京东的合作寄予厚望,但理想很有成就感,而现实却很渺茫。从销售数据来看,与京东的合作并没有给海马带来预期的销售额。
然而,海马并没有因此刹车,而是在2020年营销大会上表示,将勇创“互联网直销第一汽车品牌”。
天涯君认为,海马在营销方面已经完全迷失了方向。对海马来说,所谓的一系列强有力的营销完全是自欺欺人。海马发动机有哪些先进技术?与京东牵手更是浪费时间。海马的主要目标受众是三四线市场,这些市场的消费者对京东的信任度并不高。他们可能更相信拼多多。希望海马能弄清楚自己是谁,目标消费者在哪里,想要什么。
五
奔腾翻滚测试:测试消费者智能?为了验证奔腾X40的安全性能,组织者将其从直升机上悬挂下来,并以120公里/小时的速度从高空坠落。
0
视频一经发布,就遭到了网友的质疑:首先,这种空投害人害财,没有任何意义。一辆真正安全的汽车在正常情况下是不会翻车的。其次,这种测试本身作为一个法官,没有任何标准或可信度。第三,安全气囊在翻滚时没有弹出。这是否间接表明奔腾X40的安全性需要提高?
有网友指出,奔腾的营销浪潮是完全脱离现实的,面向领导,屁股对着大众。
1
实际上有很多类似的营销策略,比如荣威RX5拉飞机和吉利博瑞挑战赛,都犯了同样的错误。
2
3
六
小鹏的新车降价上市,激怒了老车主:
不好,但要么愚蠢,要么糟糕
7月10日,小鹏汽车推出了2020版小鹏G3,这很快引发了老车主的不满,他们表示“老用户不如狗”。与G3 2020版相比,小鹏G3 2019版在电池寿命、电池配置和自动驾驶性能方面都远远落后。关键是价格实际上高出了1万元左右。然而,从旧版本到新版本,从交付到预订只有不到三个月的时间。
4
小鹏汽车表示非常不满。它太诚实了,很快迭代升级,及时为消费者提供了最好的产品。它怎么会变成一个恶棍呢?
天涯君认为,小鹏汽车绝对不是一个诚实的人,而是要么愚蠢,要么糟糕,完全无视老车主的感受,没有充分尊重消费者的权益。为什么不在新车上市前考虑老车主的感受,并为他们提供足够的补偿?此外,许多用户表示,他们被订购了一辆汽车。
>5
对于新能源汽车公司来说,第一批种子用户可以说是非常罕见的。冒着成为小白鼠的风险,他们在情感的支持下选择新车。用户对汽车公司投了信任票,但汽车公司却在车主背后做出小动作,这是非常无情的。
情绪可以赢得消费,情绪也可以失去消费者。
6
七
总结
在汽车市场的寒冬中,随着各大车企对新车的同质化程度越来越高,营销的作用变得越来越重要。但如何在刀片上使用好的钢材,如何吸引消费者的注意力,如何与消费者产生共鸣,是一个宏大的话题。
但有一个原则是底线:
不要把消费者当傻瓜,不要他们,他们只会给自己挖坑。偷鸡不会适得其反。
本文首发于微信公众号:汽车天下。文章内容属于作者个人观点,不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作,并承担风险。
目前,小鹏G3已经正式登录滴滴出行旗下的小桔租车平台,并且首批车在3分钟内就已被抢租一空。
1900/1/1 0:00:00近日,网通社从上汽通用汽车官方获悉,雪佛兰创酷新增325T自动趣版车型,售价1259万元。
1900/1/1 0:00:00玛莎拉蒂此前曾表示,将于2020年推出一款全新跑车取代现款GranTurismo。
1900/1/1 0:00:00牧马人PHEV在之前有过相关报道,近日网通社获悉,牧马人PHEV车型会在2020CES正式发布,同时在今年的北京车展上牧马人PHEV也有望进行国内首发。
1900/1/1 0:00:00奇骏是日产旗下一款紧凑级SUV,在国内拥有大量的消费群体。日前,网通社从海外获悉,日产全新一代奇骏路试谍照。
1900/1/1 0:00:00日前,网通社获悉,2019年日内瓦车展首发的马自达CX30将于2020年以国产身份上市,并有望落户长安马自达。
1900/1/1 0:00:00