车市回暖，有新车降4万！你买车的好时机来了？

记者|黄新旭

“自3月份以来，我们的店铺已经售出了80多辆汽车，在新冠肺炎之前，店铺的月平均销售额超过100辆。”3月21日，上海广州本田4S店的一名销售人员告诉《每日经济新闻》（博客、微博）记者，他的店铺的销售工作在3月份逐渐恢复。

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但这样热闹的场景并不是所有汽车4S店都能看到的。在距离这家广州本田4S店不远的荣威4S店，只有零星的消费者在店里看车。在特殊时期，仍有许多消费者不愿意出门看车，店内的生意也受到了一定影响，”这家荣威4S店的销售人员表示。

中国铁路协会公布的销售数据也支持上述荣威4S店销售人员的说法。3月上半月，国内乘用车零售额同比下降47%。

目前，通过大规模复工复产，汽车行业已进入恢复产能和销售工作的“下半场”。在此背景下，带动汽车消费成为重中之重，业内也期待着汽车市场回归正常。

一

终端市场忽冷忽热

3月21日，前述广州本田4S店举办了一场名为“广州本田网上购车节”的活动。记者在店内看到约20名消费者在看车，十几名销售人员也在忙着解释工作。在这个过程中，消费者和销售人员在整个过程中都戴着口罩。

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此前，疫情已经影响了人员外出，我们店2月份只卖了4-5辆车。3月份，该店的顾客流量显著增加。目前，我店的销售业务已基本恢复正常。”前述广汽本田4S店销售人员告诉记者，3月份，日常观车消费者明显增加，“广汽本田网上购车节”等活动进一步增加了客户流量。

然而，记者发现，并不是所有的汽车4S店都恢复了销售工作。除了前述荣威4S店，记者在上海调查走访的一汽丰田4S店、福特4S店、吉利新能源4S店都显得相对冷清。上述公司的销售人员均表示，“到店的客流受到了疫情的影响，但与2月份相比，消费者开始陆续来店看车，部分消费者因疫情考虑提前购车

与汽车销售相比，疫情对汽车维修和保养工作的影响相对较弱。早在2月底，浙江嘉兴一家宝马4S店门前就有约10辆车在两小时内前来维修。比亚迪一家4S店的工作人员也告诉记者，该店的汽车维修业务没有受到疫情的明显影响。

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面对疫情，经销商显得很谨慎。在记者走访过程中，只有进入广汽本田和一汽丰田两家4S店时，销售人员表示需要填写个人信息、体温监测，或出示上海健康同行码才能进入。其他几家4S店在进店时不需要进行温度监测和信息填写。

二

现在是买车的好时机吗？

由于疫情的影响，2月份汽车经销商的客流量基本停滞，汽车销量暴跌。根据中国乘用车协会的数据，2月国内市场窄幅乘用车销量约为25万辆，同比下降78.7%。在汽车销售业绩不佳的背景下，许多消费者期待着主机厂和汽车经销商的降价销售活动。

上述广州本田的销售人员告诉记者，3月初，该店确实推出了几项高折扣的库存车销售活动，但库存车本身数量很少，其他车型受疫情影响也没有大幅折扣。

目前，60%的消费者……

去商店是为了豪鹰的车。事实上，在疫情爆发之前，有很多消费者关注皓影，当时也存在一些“涨价”的销售行为。不再有加价销售，但也没有促销活动。现在，当订购一辆车时，可能需要5月份以上的时间才能提车。“广汽本田的销售人员认为，对于更受欢迎的车型，降价将更加困难。

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吉利新能源的销售人员认为，疫情影响了生产，消费者可能需要等待更长的时间才能买到汽车，因此应该不会有更多的折扣。

即便如此，一些汽车品牌已经开始销售高档汽车。例如，梅赛德斯-奔驰GLC全系优惠3万元，荣威MARVEL X优惠4万元，购买奥迪A4L只需支付10%的首付。有观点认为，疫情过后，汽车市场将迎来一波购车潮，届时汽车价格可能会上涨。现在可能是买车的好时机。

三

汽车市场预计将在第二季度复苏

记者在走访中了解到，汽车市场尚未完全复苏。乘用车联合会发布的数据显示，3月上半月，中国乘用车零售额同比下降47%。其中，3月第一周乘用车市场日均零售额约1.7万辆，同比下降50%；3月第二个星期日的平均零售额约为2.2万套，同比下降44%。

我们什么时候才能真正迎来汽车市场的复苏？中国汽车工业协会认为，消费者购车信心到3月底将难以恢复正常，预计4月至5月后将逐步恢复。

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事实上，业内一直有一种观点认为，疫情过后的车市可能会迎来一个“小阳春”。由《每日经济新闻》和腾讯汽车联合发布的《2020年限购城市消费者倾向调查报告》显示，在疫情防控期间，由于出行的便利性和安全性等多重因素，超过一半的消费者产生了购车意愿。其中，近40%的受访者会在六个月内购车，近30%的受访者会选择在一年内购车。

为了稳定汽车市场，许多政府出台了刺激政策，许多业内人士呼吁出台“购置税减半”、“新能源补贴不减”、“扩大二手车流通”等政策。地方政府推出的汽车市场刺激政策预计只有在4月份才会产生实际效果，尤其是在政策退出之前，政策的“末班车效应”将更加明显，”全国乘用车市场信息联席会议秘书长崔东树表示。这意味着汽车市场可能在第二季度才会进一步复苏。

上述吉利新能源4S店的销售人员也认为，“目前，一些消费者仍在持有货币，等待政府出台一些消费政策。今年第二季度的汽车销售情况将更加明朗

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