谈车市丨老罗、李佳琦领衔，网红直播能否给车市营销带来新的突破？

最近，作为一名直播新人，老罗在一次直播销售中实现了1.7亿元左右的订单金额，最终交易金额也达到了1.1亿元左右。人们不得不惊叹于网红流量带来的巨大力量。今晚，老罗将开始他的第二场直播，除了参加援鄂恢复计划外，他还将以半价出售10辆哈弗F7s。

有趣的是，李嘉琪，也被称为“口红领袖”，最近出现在凯迪拉克CT4新闻发布会上。“2.0T+8AT+后轮驱动”凯迪拉克CT4本应是一款运动型车型，但当李嘉琪翻开车内化妆镜，试着涂上口红时，似乎并没有违反规定。

网红直播是个噱头吗？它真的能给汽车营销带来一些突破吗？笔者认为，网红与车企的跨界关系可能不会导致直播期间的高交易量甚至“无利润”，但潜在的利益是非常巨大的。

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“交朋友”的目的是“赚钱”

老罗在接受采访时表示，成立“交朋友科技有限公司”的目的是为了帮助他偿还债务，为未来的商业前景服务。从它的口号“不赚钱，交朋友”，经常加上一个“基本上”，人们可以看到一两个。

网红直播是为了赚钱，这很容易理解。那么，车企是如何通过网红直播实现商业价值的呢？汽车不像口红和电子产品，也不是每个人都能轻松消费一二十万元，这也是许多人不看好网红直播的原因。一支价值一两百元的口红，你可能会听到李嘉琪说“天哪，买吧！”然后冲动地买了，但真的有人看直播来买车吗？

抛开这个问题不谈，我们先来谈谈网红直播的潜在价值。事实上，在目前的汽车市场上，许多竞争对手之间的差距很小，很少出现“与同行厮混”的情况。因此，在产品实力相似的情况下，拥有更高的曝光率更有可能吸引消费者的兴趣。通过与顶级网络名人合作，毫无疑问，这将为汽车品牌或其产品带来巨大的广告效益。

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对年轻人来说，汽车是冲动消费

说到刚才的问题，真的有人看直播买车吗？以前的汽车营销模式是“汽车公司-媒体-消费者”的层级关系。这对中年消费者来说不是问题，许多人愿意听取专业汽车评论家对汽车产品的理解。什么样的动力、操控和空间表现是这些消费者最关心的问题。

但是当我们看到凯迪拉克CT4的发布时，网红们说了什么？带六个灯泡的内部化妆镜、高质量的音响系统和大容量行李箱。。。事实上，对于年轻消费者来说，成本效益、动力和空间并没有那么重要，只要有能激发他们兴趣的设计。例如，前一段时间，我和一个朋友聊天，讨论如何在a车和B车之间进行选择。经过比较和权衡，我们一致认为产品A更合适。几天后，我的朋友说他仍然买了B产品，因为他对它的内部设计没有抵抗力。我相信很多年轻人也是这样，只要他们注意到，其他的一切都会被遗忘。因此，对于年轻人来说，观看直播买车可能并非不可能。

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网红直播和明星代言有根本区别

事实上，许多汽车公司都通过邀请流量名人代言来做到这一点。通常，名人会来参加新闻发布会，然后只能在广告牌上看到他们。这种营销方式无疑增加了名人效应和流量货币化之间的距离感。为什么现在直播如此受欢迎？最重要的是有更多的互动！

通过直播，名人和粉丝之间的交流似乎是面对面的，距离感显著降低。此外，这种高度互动的营销方式更有可能加深消费者对产品的理解。

另一方面，一些消费者在通过传统终端经销商购车时，可能会遇到一些销售陷阱。例如，去年爆发的“梅赛德斯-奔驰女性”金融服务费问题可能会遇到一些问题，这取决于不同品牌对经销商的监管力度。网络名人通过直播卖车的方式在披露销售和促销计划信息方面会更加透明，对于一些“汽车爱好者”来说，这实际上更值得考虑。

写在最后：我相信老罗将来会“结交很多朋友”，车企也会“结交许多像老罗一样的朋友”。也许，这是汽车营销的下一个爆发点。

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