“模仿”是成本最低的商业模式。首先，企业可以避免摸着石头过河，降低试错成本；其次，有了先例，消费者的接受度确实更高。然而，这种商业逻辑的后果是，大多数企业只能成为追随者，而不能成为市场颠覆者。同样的原则也适用于汽车行业。模仿或学习朋友成功经验的例子很多，但消费者往往只记得“颠覆者”，所以这个颠覆者也会享受创新带来的市场红利，从而赢得发展机会。例如，在过去的30年里，奥迪率先尝试在中国进行产品本地化，通过加长和本地化获得市场认可。从那以后，奥迪牢牢地控制了国产豪华品牌销量冠军的位置。在今年的成都车展上，奥迪带来了一款全新的豪华旗舰SUV奥迪Q8（参数|询价），它所展现的差异化特征可能会像当年的本地化改进一样重塑细分市场格局。
实现个性与空间的结合尽管旗舰豪华SUV的市场容量并不大，但竞争程度并不亚于其他细分市场，包括宝马X7（参数|询价）、梅赛德斯-奔驰GLS和路虎揽胜（参数|询）等传统旗舰SUV，以及宝马X6（参数|询价）等运动型豪华轿车SUV，和梅赛德斯-奔驰GLECOUPE，它们聚集在一起进行“战斗”。但目前的市场情况是，传统旗舰SUV满足了消费者的空间需求，但无法满足个性化需求；
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拼音 双语对照豪华轿车SUV满足了消费者的个性化需求，但实用性太低。如果消费者由于外部限制只能购买一辆车，那么如何满足他们对个性和空间的双重需求？这实际上是奥迪Q8实现差异化的关键突破。
一方面，为了保证车内空间的实用性，奥迪Q8在造型上采用了“小型掀背车”的设计手法。D柱前面的车顶线条更光滑，不会侵蚀车内的头部空间。在车内，车顶采用了“凹”式处理，进一步提高了车内空间的利用率。此前，当我体验奥迪Q8实车时，后排的头部空间仍然更大，比市场上所有的豪华轿车SUV都要好，完全可以满足家用需求。同样，由于采用了“小型掀背”设计，奥迪Q8的后备箱空间也比轿跑车SUV宽敞得多，提高了长途旅行的承载能力，实用性比轿跑车越野车高出数倍。
另一方面，虽然没有夸张的溜背设计，但奥迪Q8的设计中仍然蕴含着浓郁的运动气息。熏黑的前格栅、“尖牙”形状的进气口、激进的两件式腰线、前6活塞红色卡钳、倾斜和宽D柱以及无框车门等设计元素都突出了运动和野性。整体而言，奥迪Q8的车身低矮宽敞，并采用了大量横向设计元素来拉伸视觉宽度。最后，它呈现出不同于传统旗舰SUV的大车身造型，姿态更低、更紧凑、更具动感。
突破使用场景限制如果只实现个性与空间的完美融合，奥迪Q8就不能被认为是“颠覆性的”，但更重要的原因是奥迪Q8突破了使用场景的限制。传统旗舰SUV注重道路舒适性，而豪华轿车SUV则注重道路运动性。那么问题出在哪里呢？如果消费者选择“我想要所有”怎么办？“我想在下班回家的路上舒适地开车，我想在赛道上有出色的操控性能，我想周末带家人和朋友去爬山和爬山。我如何才能做到这两者”？
首先，舒适度。奥迪Q8配备了48V轻型混合动力系统。除了智能滑行功能可以降低油耗外，最重要的是它可以使车辆起步更加平稳。启动和停止系统的干预也可以不被发现，从而提高驾驶质量。同时，奥迪Q8在车内的静谧性和豪华性方面实现了一切。双层隔音玻璃、Bang&Olufsen立体声音响系统、氛围灯、虚拟座舱、自然语音控制、座椅加热/通风等，让您下班回家后享受更舒适的驾驶体验。
其次，在运动水平上。奥迪Q8提供2.0T和3.0T两款发动机，其中3.0T发动机最大功率为250千瓦，峰值扭矩为500牛·米，搭载8速Tiptronic智能变速箱，百公里加速时间为6.2秒。这一成绩即使与拥有充足动力储备的主要运动型Cayenne相比也毫不逊色。当然，底盘和转向在车辆的操控中也起着至关重要的作用。奥迪Q8的自适应空气悬架系统有四种模式：舒适、自动、动态和越野。它还可以根据驾驶员的意愿改变车身的行驶高度，最高可达90毫米。值得注意的是，随着车速的增加，悬架会自动降低，从而减少阻力，提高车辆性能。在转向方面，奥迪Q8配备了动态全轮转向系统，其优点是在车速不高于60公里/小时时能够使后轮和前轮反向，减小了转弯半径；
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拼音 双语对照当车速高于60公里/小时时，后轮的转向与前轮相同，提高了直线行驶和赛道稳定性。
第三，越野水平。奥迪的四轮驱动系统享誉世界，甚至因动力过大而被WRC暂停。它的优异性能是显而易见的。奥迪Q8配备的Quattro全时四驱系统也有着出色的性能。它配备了一个强大的纯机械中央差速器，前后轴之间的功率分配比为40:60，在极端条件下可以达到30:70甚至15:85。再加上为越野驾驶优化的稳定性、牵引力和制动控制模式，以及陡坡缓降系统，奥迪Q8可以轻松应对各种未铺砌的道路。
在文章的最后，网上有一段话说，“孩子只会做选择题，成年人当然都需要。”虽然这只是一个玩笑，但也反映了当前消费者对综合产品的需求。然而，在奥迪Q8之前，市场上主流的豪华旗舰SUV都专注于某个领域的性能。毕竟，要解决设计与空间、舒适与运动、越野之间的内在矛盾，需要在研发、调整上下很大功夫，而最重要的是要有足够的技术实力和颠覆市场格局的决心作为支撑，这很难。然而，奥迪Q8已经做到了这一点，因此市场格局也将发生剧烈变化。
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目前在国内的豪华汽车市场之中，高端中大型SUV的销量确实也是稳步上升，而奥迪Q7参数询价作为非常具有实力的一台车型，在同级之中也是很受欢迎。
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