和C端交朋友 微型电动车们的朋友圈都对谁可见？

微型电动汽车应该卖给谁？有数据显示，2019年，微型电动汽车的市场份额达到36.41%。然而，在2020年上半年，微型电动车辆的市场份额下降到24.63%。除了受到中型电动汽车的侵蚀，微型电动车的受众也发生了变化。尽管如此，近四分之一的电动车主选择了微型电动汽车，不难发现，这个细分市场的主要受众是当代年轻人。

时尚精致，掌握年轻人的喜好，仿佛手握打开微型电动车市场大门的“金钥匙”。随着大量外观时尚的微型电动汽车的出现，年轻人应该有更多的选择。然而，过于“敷衍了事”的产品定位并没有得到C端消费者的认可。相反，由于其体积小、价格实惠、通勤方便的特点，受到了B端旅游市场的青睐。

主动错过C端消费者的微型电动汽车似乎发现了一块“新大陆”，包括奇瑞eQ1、宝骏E系列、北汽新能源EC系列等众多微型电动汽车。他们的定位理念是与B端消费者交朋友，捆绑出行公司进行团购和销售，销售成绩名列前茅。2019年，仅这三款产品的年总销售额就达到了近11万，但面向真正的C端用户销售的产品数量很少，更不用说在产品力方面了，它们的定位和理念都不适合C端用户。作为C端消费者的主要受众，年轻人对时尚、精致、智能、时尚的微型电动汽车有需求。他们注重产品的“性价比”优势，但更注重“性价比”的保障。面对这样的需求，大多数品牌都会选择忽视，继续捆绑B端“业务”。然而，有一个品牌专注于C端用户，满足C端用户的需求，更愿意与C端用户交朋友。它是欧拉猫。那么今天我们就来聊聊欧拉猫是如何“讨好”C端用户的！他们是如何再次成为好朋友的！

欧拉的“猫”是谁？Cat——这个全球备受青睐的个人，最近终于进入了汽车命名领域。是的，没错。最后，两个词足以表达我对“喵星球”模型的期望。以动物为基础命名产品并不罕见。大多数车型，如甲壳虫、大黄蜂、捷豹、公羊、蛇等，都是“名副其实”的。朗朗上口的汽车名称吸引了更多消费者的注意，与这些“鸟类和野兽”相比，猫需要看起来更容易接近，沟通更好。我们对这些可爱的动物没有抵抗力，比如吮吸猫和手猫。欧拉意识到了这一点，把白猫、黑猫和好猫这三款车型带到了我们面前，好像在说：“我太可爱了，我们为什么不交朋友呢

触摸风景会给人留下更深的印象。说到猫，人们会想到欧拉。当第一只白猫出现时，他们认为欧拉只是在利用哈弗狗的热潮来获得人气。然而，随着黑猫和好猫车型的相继到来，他们意识到欧拉已经进入了“喵星球”，有了三个好听、难忘、可爱的车名，不仅降低了沟通成本，还深入了消费者的心中。最终呈现的效果是大大拉近了欧拉和C端消费者的距离，并且“朋友”之间的关系可以被认为是建立的。

“酒和肉”可以被视为朋友，“逆境”也可以被视是朋友。欧拉猫想要的是与消费者成为亲密的朋友。沟通并不容易，了解彼此更加困难，但困难往往与机遇并存。面对这样的机会，欧拉的猫一定会赢。从消费者核心需求的角度考虑问题，我们绝对不会犯错。选车就像交朋友一样，合适才是最重要的。围绕A00级和A0级电动汽车市场，欧拉猫专注于这一细分领域消费群体的集中画像，放弃了大而全面的产品布局，这实际上将使欧拉猫的产品定位更符合这一细分市场用户的精准需求。与其“撒网，吸引更多的鱼”，不如准确控制。

欧拉猫非常了解年轻人，年轻人占据了这个细分市场的绝大多数。至于他们的需求，欧拉猫非常敏感。”时尚可以满足年轻人的审美需求。在当今面部表情时代，欧拉猫专注于“BUFF”，利用猫的治愈特性让人们爱上它们吸猫可以引发年轻人之间的共同话题，促进沟通，迅速打破僵局，并对建立相互善意产生重大影响。“售价”可以降低年轻消费者的购车难度，售价为7-9万元，再加上金融政策和补贴福利，让年轻消费者成为“有车一族”的梦想不再遥远。

吸引、交流、入手，欧拉猫从消费者最基本的购车需求入手，把握源头，建立联系，与其说是喜欢，不如说是欧拉猫与消费者交朋友的智慧。一款独特且用户友好的产品，为什么不畅销呢！

过程是残酷的，结果是美好的，努力最大限度地满足C端消费者的需求是如此残酷的现实。专注于C端消费者的欧拉猫依靠“零售”来取得销售成绩，但它总是与“团购”不在一个数量级，这也是为什么在新能源汽车的销售榜单中很难看到欧拉车型的存在。但随着B端需求的减少，欧拉黑猫在2020年1-7月以12143辆的累计销量进入榜单前十。这一成就值得庆祝，但更值得庆祝的是欧拉在规划“猫系列”产品方面的远见和有效性。

另一方面，专注于B端出行市场的竞争车型减少了集中采购，导致销量大幅下降。由于长期缺乏与用户的沟通，产品自身实力严重不足。粗糙、低端和过时的产品不再能够满足市场需求，这是一种典型的脱节。“满足”出行需求是可以接受的，但C端消费者并不买账。与这些产品相比，欧拉猫与时俱进、精致的造车理念得到了消费者的一致认可，“消费者赢得世界”，与C端消费者交朋友的欧拉猫自然不愁找不到出路。“朋友”的关系让欧拉猫能够快速掌握用户的真实需求，了解他们最迫切的想法，并从与95后的对话中了解到，年轻人不仅需要一辆汽车或一辆价格合理的电动汽车，还需要一款价格低但质量高、外观明亮、内饰更明亮的产品。这是一款让用户满意、为用户感到骄傲、愿意陪伴用户的高品质汽车，它不仅仅是一种交通工具，也许这是当代年轻人对“良好性价比”的追求。

产品超越了水平，实力超越了圈子，让它对彼此有了深刻的了解。欧拉的“喵星人”养成记录才刚刚开始。面对年轻、酷炫、充满活力的消费群体，欧拉依靠白猫、黑猫和好猫三款产品，聚焦先入为主，融入年轻人的生活，挤压他们的话题，与他们产生共鸣，最终占领了年轻人的时尚高地。当然，这样做的前提是欧拉品牌对自己的产品有绝对的信心。

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欧拉黑猫基于ME平台打造，精致可爱的设计在可爱的同时散发出敏捷的气息。这种“像猫一样”的设计深深植根于人们的心中。犀利的“猫眼”设计在整车中无处不在，智能功能赢得了消费者的青睐。872L的储物空间搭配可折叠的后排座椅，让乘客和储物都非常舒适。

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欧拉黑猫提供三种续航里程版本：301公里、351公里和405公里。与奇瑞eQ1的301公里续航里程、宝骏E系列的305公里续航里程和北汽新能源EC系列的301公里行驶里程相比，欧拉黑猫更能满足消费者的日常用车需求。

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欧拉白猫也来自ME平台，采用极简主义设计理念，使这只白猫干净、恰到好处。猫的爪子、胡须和语言通过猫的元素将本产品带入了可爱猫的范畴。23英寸集成屏幕、无线充电、宽敞的行李箱，以及360公里和401公里两个续航版本的欧拉白猫，都知道用户想要什么，并满足他们的需求。谁会不爱这么亲密的朋友呢！

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精致的欧拉猫具有强烈的复古感，这来自于设计、材料、工艺和细节的点缀。圆形闪亮的大灯，以及新增加的L2级自动驾驶功能，赋予了这只“猫”的自主性。不管是白猫还是黑猫，消费者喜欢的是好猫欧拉黑猫、白猫和好猫。虽然定位在A00-A0级别，但凭借平台化、智能化、轻量化、安全性、空间感五大优势，积累了足够的产品力。此外，猫可爱、独立、自由的性格在这三个模型中得到了充分的体现。

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欧拉猫的热销将持续下去，这不仅仅是捆绑猫话题的问题，而是用心沟通和诚实对待的结果。此外，这种连续性将为欧拉猫带来更多真正的朋友。现在的欧拉表面上看起来可能是一只“可爱的猫”，但在他的心中，他可能已经成为了一只蓄势待发的“老虎”。当我们等到2021才能浏览Euler Cat和其他竞争对手的“朋友圈”时，专注于C端用户的Euler Cat将不可避免地积累足够的车主声誉和赞誉。朋友圈熙熙攘攘，而其他竞争对手的朋友圈可能早已冷清。

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