近日，世界最著名的汽车品牌宝马和世界顶级白色家电品牌海尔的高层领导人在海尔总部——青岛海尔工业园举行了首次会晤，为双方达成良好合作意向迈出了第一步。我相信宝马与海尔的合作将成为品牌跨行业合作史上最经典的案例。
宝马品牌高管与海尔品牌高管在海尔产品区前合影
年初，宝马集团大中华区总裁安格尔先生和海尔首席执行官张瑞敏先生在德国慕尼黑会面，就两大知名品牌的合作达成了良好意向。几天前，宝马中国大客户销售总监黄新伟先生专程来到青岛。在青岛新宝银行总经理蒋玉伟先生的陪同下，他来到海尔总部拜访海尔副总裁刁云峰先生，并举行了宝马与海尔的首次高层合作会谈，进一步探讨了双方良好合作的方向。
宝马中国大客户销售总监黄新鹏先生向海尔副总裁刁云峰先生赠送宝马车型
海尔副总裁刁云峰先生向宝马中国大客户销售总监黄新祥先生赠送了《海尔员工的绘画与文字》一书
宝马大客户业务背景
宝马集团是世界上最成功的汽车和摩托车制造商之一。在过去的50年里，宝马汽车在不同时期被广泛用作贵宾接待车、安保车和警车。2009年9月，宝马5系警车还承担了第十一届全运会的安全保障工作。同年11月，宝马与上海市安全服务总公司签署战略合作协议。宝马提供的22辆530Li轿车将被纳入交警总队的警务开放车队。所有22辆宝马汽车都配备了警示灯，并涂上了警察标志。据悉，这些车辆均由警察驾驶，全力服务2010年上海世博会，为世博会期间的贵宾迎送提供安全保障。
2010年2月2日，宝马中国向中国驻德国大使馆赠送了一辆“新款宝马760Li中国60周年庆典版”，作为驻柏林大使馆的公务用车。2012年9月，宝马连续四年为亚洲酒店论坛AHF亚洲酒店论坛的贵宾提供专属座位。此外，宝马还支持博鳌亚洲论坛和第十四届智能交通世界大会等活动。
与此同时，多年来，宝马一直深受世界各地酒店业合作伙伴的喜爱和支持。凭借卓越的品质、完美的设计、高贵的豪华感和创新的技术，宝马品牌一再赢得许多世界顶级酒店集团的青睐。洲际酒店、希尔顿酒店、万豪酒店、喜达屋酒店和雅高集团等酒店巨头都认为宝马是礼宾车的最佳选择。北京和上海的半岛酒店、上海的金茂君悦酒店、郑州的开福建国酒店、北京丽思卡尔顿酒店、北京金融街丽思卡尔顿、北京JW万豪酒店、北京柏悦酒店和北京四季酒店的旗舰酒店都有宝马礼宾车队。
对于宝马的大客户市场来说，在普通消费者的认知中几乎相当于“团购”。然而，在宝马的大客户营销体系中，这是两个完全不同的概念，折扣只是其中一个组成部分。面对每一个不同的大客户，宝马都会拿出一套完整的“购买计划”，包括产品定制、服务定制、员工购买计划、回购计划等。面对大客户，BMW会根据企业的行业和规模制定相应的计划。例如，对于商务车，如五星级酒店或航空公司，他们会在4S店开辟绿色通道，以节省时间；
笔记
拼音 双语对照对于需要准确计算用车成本的企业，提供了回购计划，以便在新车交付时，客户的二手车处理价格已经确定。通过制定全面的购买计划，宝马品牌在国内中小企业市场占据了40.2%的绝对主导市场份额。
品牌合作基础
自1984年海尔集团成立以来，海尔始终以创造用户价值为目标，经历了品牌战略、多元化发展战略、国际化战略和全球品牌战略四个发展阶段。2012年，海尔进入第五个发展阶段——网络化战略阶段。目前，海尔已经发展成为世界上第一个白色家电品牌，并拥有覆盖中国和世界的营销网络。
青岛新宝兴汽车销售服务有限公司是华晨宝马和德国宝马联合授权的宝马特许经销商。提供全线宝马车型销售服务和高标准宝马售后服务。同时，青岛新宝行是青岛唯一一家宝马首选二手车经销商，提供完整的宝马二手车评估、测试和销售服务。
未来前景
宝马和海尔的互动一直很好，宝马的设计师也被邀请来设计海尔的产品。我们坚信，凭借这两个著名品牌的强大优势和良好合作的愿景，一定会产生1+1>一个良好的开端一定会给宝马和海尔带来更好的发展。
青岛新宝行4S店
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笔记
拼音 双语对照
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