东风风神L60上市发布会问题备答

Q1：L60在东风风神的整体产品布局中扮演了什么角色？

A1：

“双线双爆”组合：东风风神L60的推出开启了东风风神A系列和L系列“双线双炸”的产品系列布局；1.8L和1.6L“双爆”车型的结合，必将推动东风风神从一支生力军成为主力军。

战略新品：与AX7一样，L60是东风风神产品2.0时代的战略产品，肩负着品牌提升和销量爆发的双重使命。

东风风神L高端系列首款产品：作为东风风神r高端系列的首款产品，它将为东风风神L系列创造一个良好的开端，帮助东风实现更大的独立性。凭借欧洲品质全球标准的卓越产品力，L60在同行中脱颖而出，具备进入主流细分市场的超强实力，将树立自主品牌中级车的新标杆。

Q2：作为东风公司、标致雪铁龙集团和神龙汽车的联合开发，神龙汽车生产的L60可以说是三方优质资源的结合，堪称全球智慧的结晶。与竞争产品相比，L60的核心优势是什么？目标消费者群体是谁？

A2：

系统竞争力优势：今天的竞争已经不是一个工厂和另一个工厂之间的竞争，而是演变成一个集团和另一集团之间的竞争、一个联盟和另一联盟之间的竞争以及一条长价值链和另一条长值值值链之间的竞争。风神就是在这种背景下不断丰富和发展的。东风风神L60集东风汽车、神龙汽车、标致雪铁龙于一体，具有产品三方体系、欧洲品质、全球标准、国际体系竞争力等优势。

核心优势

1、 1.8L和1.6L“双爆”车型引领同级，塑造标杆。

L60的首款爆款：1.6L车型领先同级别车型。他有两大优势：

优势1:6个优秀的标配，同级唯一：高品质大尺寸电动天窗、前四气囊、EPS电动助力系统、真皮多功能方向盘、LED日间行车灯、前排安全带提醒；

优势2：技术和安全设备丰富。N2级别配备了6个安全气囊、7英寸彩色触摸屏、倒车摄像头和车载蓝牙。

L60第二款爆款：1.8L车型，塑造同级别新标杆；有三个核心优势：

优点1：配置水平优秀。具体来看，有18个产品优势，竞争力高于同级别竞争对手15%以上；1.8L全系标配博世ESP 9.0系统和全向6安全气囊，在同级别中独树一帜；并配备了先进的6速手自一体变速箱；

优势二：1.8L CVVT发动机性能优异，56.7KW/L功率为同级最高；

优势三：以难以想象的价格超越同级别的竞争力。

2、 核心技术与PSA同源：

1.8升和1.6升CVVT高性能发动机来自标致雪铁龙。未来，PSA和宝马联合开发的1.6THP发动机将上市，引领全球。

1.6L配备PSA先进成熟的手动变速器。1.8L搭载了来自日本爱信的全新6速手自一体变速箱。

3.底盘性能延续了PSA 2平台上世界拉力锦标赛冠军的风格。世界领先的赛车和汽车技术公司Prodrive针对中国的路况和用户操控习惯进行了舒适性培训，使L60在舒适性和道路操控性方面完美结合。

3、 DPCA生产：实现欧洲质量

4、 全球智慧融合：

全球轮胎技术领导者米其林提供性能卓越的17英寸轮胎；

ABS、ESP 9.0和雨刮器系统由德国博世提供；

3.法雷奥原装法国进口无钥匙进入和一键启动系统；

4.侧面碰撞安全约束系统由瑞典AUTOLIV公司提供；

5.传动轴由中德合资企业上海耐特福公司提供；

笔记

拼音 双语对照6.附件：电子配置信息

配置

英文全名

中文全名

功能说明

防抱死制动系统

防抱死制动系统

车轮防抱死系统

在没有防抱死制动系统的汽车中，如果在行驶过程中用力踩下制动踏板，车轮转速会迅速下降。当制动力超过车轮与地面之间的摩擦力时，车轮将被锁住。完全锁定的车轮将减少轮胎与地面之间的摩擦。如果前轮抱死，驾驶员将无法控制车辆的方向。如果后轮抱死，极易发生侧滑。

电子束放电

电子制动力分配

电子制动力分配系统

EBD实际上是ABS的一个辅助功能，为ABS控制计算机添加了一个控制软件。机械系统与ABS完全一致。它只是对ABS系统的有效补充，通常与ABS结合使用，以提高ABS的有效性。

电子巴

电子制动辅助系统

电子制动辅助系统

EBA通过驾驶员踩下制动踏板的速度来了解其制动行为。如果它感觉到制动踏板上的制动压力急剧增加，EBA将在几毫秒内启动全部制动力，这比大多数驾驶员移动脚的速度快得多。EBA可以显著缩短紧急制动距离，并有助于防止在走走停停的交通中发生追尾事故。

特别是

电子稳定程序

电子稳定控制程序

ESP系统是汽车中的一个重要系统，它可以提高车辆在各种条件下的稳定性，并纠正各种驾驶条件下的转向过度和转向不足。它通常支持ABS和ASR功能。

可控硅开关

牵引力控制系统

牵引力控制系统

TCS主要利用发动机点火时间、变速器档位和燃油供应系统来控制驱动轮打滑情况。TCS不仅可以提高车辆的行驶稳定性，还可以提高加速和爬坡能力。

血红蛋白

Hydraulicher Brems助理

液压紧急辅助制动系统

紧急制动条件可以通过车轮转速传感器、制动灯开关、踏板行驶速度和压力来感知。此时，ESP将紧急建立制动压力，快速调整制动压力，防止车轮抱死，实现最佳制动性能。此外，该系统可以大大降低紧急制动过程中的制动踏板力。

HHC公司

陡坡缓降控制

坡道起步辅助系统

在斜坡上起步时，驾驶员松开制动踏板后2秒内车辆不会打滑，通过冷静换挡和加油可以确保平稳起步。

紧急停车场

电子转向柱锁

转向柱电子锁

一种用于约束转向柱的电子设备，安装在方向盘系统下方，是车辆防盗系统的一部分

5、 产品USP：

1.USP 1：大气时尚的造型设计

欧式风格，大气流畅，动感时尚；

鹰眼式自动点亮大灯；

车身的腰线被设计成一只在风中奔跑的狮子的轮廓；

尾部特征线与前部造型风格统一协调，富有节奏感与浪漫感，配备LED光带组合尾灯，充满华丽的科技感。

USP 2：超越同级车宽敞舒适的空间，强调品质和舒适的生活理念，堪称家用轿车中的空客A380

车身尺寸为4712×一千八百二十×1540mm，轴距高达2710mm，车身尺寸领先同级；

L60前部和后部的肩部空间分别达到1425毫米和1400毫米，超过了同一水平；

前排头部空间达到945毫米，充分保证了驾乘人员的头部空间舒适；

后排座椅靠背有一个27度的角度，使舒适度激增；

“530L超大行李箱容量。”。

3.USP 3：丰富的安全设备

遵循法律体系血统和欧洲五星级安全基础设施平台，经过10次升级，采用博世ESP 9.0系统，打造L60专业保安；

全方位的6个安全气囊保护驾驶员的行车安全；

坡道启动辅助系统确保坡道启动平稳、安全；

安全车身结构起源于欧洲体系。车身钢板最大强度达到1500Mpa，高密度焊点近5000个。车身的整体强度大大超过了同级车型；

笔记

拼音 双语对照360°全景成像系统是同行独有的，无死角观察车辆周围环境。

USP4:欧洲品质水晶，完美结合操控性和舒适性

“发动机：采用标致雪铁龙1.8L和1.6L CVVT高性能发动机，融合了许多先进技术，提供了卓越的动力、经济性、乘坐舒适性和可靠性。”其中1.8L扭矩达到172N? m。升功率高达56.7KW/L，是同类产品中最高的。该发动机目前也安装在标致和雪铁龙等多个战略车型上。后期，L60还将搭载标致雪铁龙集团和宝马联合研发的1.6THP发动机，跻身世界领先水平；

变速箱：匹配全新爱信6速手自一体变速箱，档位清晰准确。除了经济模式和手动模式外，L60变速箱还具有雪地模式和运动模式，可以满足不同路况和驾驶员的各种驾驶需求，为消费者带来扎实稳定的驾驶体验；

“底盘：L60沿用了标致雪铁龙集团卓越的欧洲悬架系统。底盘采用麦弗逊式前悬架和可变形横梁式后悬架，底盘由世界赛车和汽车技术领导者Prodrive进行调整。舒适性根据中国的路况和用户的操作习惯进行调整L60是舒适性和道路操控性的完美结合。“.üAttached L60超越同行的产品竞争力-18个突出优势

类别

项目

L60

郎乙

伊兰特

三段论

经典

第50页

空间

车辆指挥官

四千七百一十二

四千六百零五

四千五百四十三

四千六百六十五

四千六百

车辆宽度

一千八百二十

一千七百六十五

一千七百七十七

一千七百六十

一千七百八十五

车辆高度

一千五百四十

一千四百六十

一千四百九十

一千四百九十五

一千四百三十五

轴距

二千七百一十

二千六百一十

二千六百五十

二千七百

二千六百七十五

货物体积

五百三十

四百七十八

四百七十五

五百零四

四百五十

储罐容积

六十

55

五十二

五十二

58

权力

最大功率

一百零二

81

九十六

86

一百零二

最大扭矩

一百七十二

一百五十五

一百三十

一百五十三

一百七十二

升功率

五十六点七

五十点六

五十三点三

五十三点八

五十六点七

外貌

17“超大轮毂

高位

第16页

第16页

2015年

2015年

电动天窗

Holosystem公司

中-高

中-高

中-高

中-高

安全

侧面安全气囊

Holosystem公司

中-高

高位

没有什么

没有什么

驻车雷达

Holosystem公司

中-高

中-高

高位

高位

可控硅开关

中-高

Holosystem公司

没有什么

没有什么

没有什么

特别是

中-高

Holosystem公司

没有什么

没有什么

没有什么

科学与技术

主驾驶座

电动六向调节

高位

没有什么

中-高

没有什么

没有什么

7英寸真彩色触摸屏

中-高

没有什么

高位

没有什么

没有什么

蓝牙车载电话

中-高

没有什么

没有什么

没有什么

中值的

目标群体：超前学习、奢华、地标、爱情/生活方式

1.社会属性：25-40岁，男性，多为小资、白领阶层，多为三口之家；性格冷静独立，注重生活品味，有责任心，注重家庭；同时，他们也追求和品味时尚，对生活充满热情，喜欢尝试新事物；

笔记

拼音 双语对照他们专业且懂车，对车辆性能有更好的了解，注重实际体验和感知，重视车辆的内在品质。

Q3：东风风神L60的上市也开启了东风风神L系列的时代。东风风神L系列未来的产品规划是什么？

答3：

“东风风神L60是东风风神L系列的首款产品，开启了东风风神R系列的新时代，也标志着东风风神正式进入“a、L”系列两个产品系列的形成。

L系列是东风风神的高端系列，将承担引领东风风神产品和品牌提升的重要使命。在产品规划、定位、造型和配置方面，L系列完全符合东风风神品牌的设计语言，充分体现了差异化和互补性。在L60之后，未来几年，东风风神L系列将进一步覆盖从SUV到MPV的更多级别和多个细分市场，并计划每年推出一款新车型。

Q4：东风风神、PSA和神龙汽车在东风风神L60上扮演什么角色？对自主品牌的发展有什么意义？

A4：

战略联盟达成后的首款力作：东风风神L60，是东风集团与法国标致雪铁龙集团达成全球战略联盟后，基于“大自主、大协作、大发展”战略共同推出的力作。它由东风公司、标致雪铁龙集团和东风风神公司联合开发，使用东风风神LOGO，在东风风神营销渠道销售，东风公司和神龙汽车拥有L60的相应技术知识产权。

为中国自主品牌发展创造了新模式、新路径、新思路：作为神龙汽车生产的东风品牌首款车型，L60不仅是东风与PSA深化合作的成果，也是中国自主品牌的发展新模式，首次实现中外股东和合资企业的共同发展；合资公司首次实现了中外股东品牌产品的同时开发和生产；

笔记

拼音 双语对照它首次颠覆了合资公司创建自己品牌的思维方式，这是东风业务发展史上的一个重要里程碑，标志着东风自主协作战略构建的系统动力的形成。

1.开创了中国自主品牌在后合资时代的新发展模式。汇聚三方优势资源，共同发展，融入东风品牌，对加快中国自主汽车品牌建设和发展具有重要的现实意义。

2.为合资企业反哺自主权，为合资企业和自主权的全面协调发展开辟了新途径。L60从研发到采购、制造、营销等各个方面的协同创新，为东风大学自主业务的协同发展开辟了新的路径。

3.探索合资企业构建全价值链研发体系的新思路。L60的诞生标志着神龙汽车在整个价值链上建立了自己的开发体系和流程，形成了自主创新发展的核心能力。标致开创了中国自主品牌的新车型，并取得了三个第一。

4.它开创了中外合资企业自主主导的新时代：它是中国第一款实现了合资企业与自主之间主动与被动关系逆转的产品。对自主品牌的需求一直贯穿于产品开发、设计和生产过程。L60是在PSA的全力支持下，由东风主导研发的自主品牌产品。这是中国汽车行业首次在与合资品牌合作时拥有绝对主导权。

Q5:L60创建了东风风神L系列，由合资公司东风风神生产，使用东风风神标志，并在东风风神渠道销售。这无疑将促进东风风神营销渠道的拓展和营销能力的提高。那么，东风风神针对L60及未来L系列产品的推出，在渠道建设和营销创新方面有哪些计划？

A2：

“新车型：作为东风风神2014年的首款战略车型和L高端系列的首款产品，L60的成功研发为中国自主品牌的发展创造了新的模式。这种新车型充分利用了各方积累的优势，很好地适应了汽车行业的大规模协同发展规律：它首次实现了中外股东和合资企业的联合开发；“合资公司首次实现了中外股东品牌产品的同时开发和生产；

笔记

拼音 双语对照我们首次创新了中国自主品牌的思维模式，实现了巨大的协同升级，聚集了全球优势资源发展自己的业务。

渠道层面：东风风神将与跨国品牌对接，全面启动“乘风计划”，重点围绕“客户体验环境升级、网络管理能力升级、信息系统升级”三个主要领域，着力提升加盟店形象和能力，加强对加盟店的服务培训，以及提高客户满意度和声誉。

在营销方面：L60也付出了很大的努力。作为一款欧洲品质和全球标准的汽车，我们非常重视在L60的营销中展示中法一体化的精神。我们从用户的实际体验和个人体验出发，让用户感知这辆原汁原味的欧洲汽车，品味东风风神品牌的时尚与科技。

售后服务方面：东风风神的服务能力一直处于领先水平，并在不断提升。东风风神在售后服务满意度方面已经跻身中国品牌前三，是近年来增长最快的服务满意度品牌之一。除了在研发和制造过程中严格遵守并采用一贯严格的质量标准体系外，东风风神还将在服务质量保证体系上投入100%，提供全面的技术支持和零部件保证服务。东风风神也将继续开拓进取，在售后服务领域精益求精。

问题6：L60将以何种外观进入中级车市场？

A4：

“细分市场新标杆：东风风神L60融合了标致雪铁龙集团的国际标准设计和制造能力、严格的质量控制体系和世界级的战略供应商，确保了东风风神L50正宗的欧洲质量和全球标准，为中级车细分市场树立了新标杆icles。".

“锁定合资竞争对手：东风风神L60的竞争对手主要针对合资热销车型，如新款朗逸、朗动、福克斯等主流车型”。

问7：能否介绍一下东风风神在2014年的整体表现？

A1：

总体而言，2014年是东风风神“逆势而上”的一年，成功实现了产销目标、利润目标和质量目标，并顺利完成了相关战略布局。

市场方面，东风全年累计销售80107辆，车牌数量同比增长9.9%。在自动驾驶汽车整体销量下降的背景下，实现了逆市增长，业务质量持续提升，超额完成年度利润目标。

在产品层面，产品迭代已经进入2.0时代。随着首款SUV AX7和世尚精品轿车A30战略产品的成功推出，东风风神初步形成了“轿车+SUV”的产品布局。新产品已经初见成效，产品迭代已经进入2.0时代。A30和AX7已经成功投放市场，并继续畅销。AX7供不应求。1月至2月，AX7的销量跻身同级SUV前三。在湖北，销量已经超越了除哈弗H6以外的所有SUV，展现了明星产品的潜力。

质量方面：进一步巩固质量优势，质量成为主力军。

1.销售满意度一直位居中国品牌前三名。

“新车质量在四年内实现了四次重大飞跃，超越了许多合资品牌，独立排名第四”。

3.魅力品质：A60和S30系列车型均获得细分市场“中国品牌魅力品质冠军”。

生产水平：基础工作进一步巩固，管理水平提升取得重大进展。东风乘用车生产模式荣获国家管理创新二等奖。

问8：去年，东风乘用车公司取得了良好的销售业绩。今年的势头如何？

A2：

2014年，应该说整个行业的竞争非常激烈，东风风神实现了逆势而上。

东风风神是一个成熟而年轻的品牌，据说它之所以成熟，是因为东风有着……

笔记

拼音 双语对照半个世纪；他很年轻，因为东风乘用车只有7年的历史。如果它能投入使用，那就只有五年多一点的时间。2014年，东风乘用车有限公司完成8万辆。去年，当整个自主品牌，尤其是轿车的份额持续下降时，很难保持8万辆的稳定份额。由于东风风神AX7在去年11月底才上市，目前仍基本依靠成熟车型来维持8万台，难度很大。

“2015年开局势头良好，1月销量超过1.5万台，比去年同期增长50%，快于整个行业和整个自主品牌的增长。”。2月，我们销量超过7500台，比上年同期增长100%。1月和2月，我们实现了65%的总增长，而整个行业增长了11%。结果仍然很好。

自去年11月底推出AX7以来，它在不到三个月的时间里实现了月销量突破8000辆的成绩，成为SUV细分市场中月销量突破八千辆最快的车型。去年12月我们有4000台，今年1月我们有8000多台，今年2月我们有5000台。累计销量为13344辆。在整个独立品牌中，我们的目标是实现前三名。从1月到2月，我们已经取得了前三名的成绩。随着L60今天的推出，我相信我们可以表现得更好。东风风神徐州鼎盛店公众微信号：

加盟店名称：徐州鼎盛汽车贸易有限公司

销售热线：0516-69008888

地址：江苏省徐州市铜山区汽车工业园

城市展览馆地址：徐州市云龙区纬一路西口（广达家具城对面）

展厅电话：0516-80209099

东风风神在各县市的二级经销商如下：

奉贤一汽汽车销售有限公司

电话：0516-81118989

地址：奉贤开发区东环路金都东门对面

沛县威洋汽车贸易有限公司

电话：0516-89650088

地址：沛县东外环看守所东门斜对面

遂宁县远航汽车贸易销售有限公司

电话：0516-88381488

地址：遂宁县东环岛300米北路以西

新沂亚盛亚飞汽车连锁有限公司

电话：0516-88998388

地址：信宜市开发区天津路中段

邳州润鹏汽车销售有限公司

电话：0516-86567777

地址：郫州市郫新路84号汇龙国际花园北侧

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笔记

拼音 双语对照

标签：东风东风风神标致雪铁龙宝马

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