沙龙文飞：聚焦三大圈层少数派信仰｜启势2022

在2021广州车展上，沙龙汽车亮相。大胆前卫的机甲设计和独特的品牌定位，在无数中国用户心中播下了机甲的种子。在莎朗机甲限量版和量产版发布前夕，“奇石2022”节目组用30秒的时间对莎朗机械科技首席执行官温飞进行了视频专访。温飞表示，在汽车行业百年一遇的剧变下，中国汽车正在完成从弯道超车到变道超车的过程，盛莎伦很荣幸能跻身其中。在中国汽车品牌向上发展的过程中，有必要关注差异化、少数群体和品牌信念。

冯巩，30秒懂车创始人，Robotech首席执行官，温飞

将机械风吹到底

香奈儿女士曾说过，“La mode se démode，le style jamais”，意思是“时尚转瞬即逝，时尚永恒。事实上，在工业设计行业，这句格言也适用，这种“风格”就是机甲风格。

文飞介绍，机甲风格并不是最近才出现的现象。如果你回顾汽车行业甚至工业设计的发展史，你会发现上一波机甲时尚大约在20世纪90年代末和21世纪初席卷了世界。当时正处于PC互联网的后期，全球涌现出一批机电一体化的工业设计产品，非常硬核。在当今时代，移动互联网、5G、智能化、新能源以及新技术的结合，机甲风格再次成为工业设计的潮流。除了沙龙汽车的机甲龙，宝马XM和本田eN1等新一代智能电动汽车也选择了机甲设计风格，这实际上是一种共识和默契。

从这个意义上说，机甲设计就像是风格的轮回，出现在每一次高度智能化技术的爆发中，因为机甲风格的几何表面、立体派和结构与科技时代和数字时代的定义高度一致，能够直观地反映当今科技发展的本质。文飞强调，“并不是我们选择在这个时代推出机甲风格，而是这个时代选择了我们。对于创造机甲风格的产品，这个初衷不仅没有改变，而且会更加坚定

不要大大方方，只追求小而美

不可否认，纵观汽车行业，沙龙机甲龙的整体风格仍然非常独特。那么，有人在为这种差异化的“少数群体”买单吗？机甲龙全球限量版售价48.8万元，全球限量101台，在广州车展发布后3.5小时内售罄。答案已经很清楚了。

每个男人心中都有一个英雄的梦想，许多青少年都经历过躺在床上，闭上眼睛，幻想着穿上盔甲拯救世界。这种情绪并没有随着它的成长而消失，而是隐藏在我的心底，等待着灵魂的碰撞。

温飞认为，机甲风格可以激发男性的自然荷尔蒙，赋予他们更强的内在力量，让他们承担起应有的责任。机器人龙可以精确地满足这群人的心理需求。但事实上，3.7秒的百公里加速能力，以及由4个激光雷达和38个智能传感组件组成的硬核智能驾驶辅助能力，都是机甲龙在其表面下赋予用户的硬实力。但如果我们认为这种机甲龙只适合男性，那可能是片面的。从前101辆车的订车用户构成来看，男性占78%，女性占22%。即使是女性用户也经常需要这种坚韧、高能的产品来增强自己的能力。

温飞认为，作为灵魂伴侣，积家龙通过其外表、表现和智慧吸引了一小群属于它的人。更确切地说，它是80、90后的“203圈”用户群体，主要关注it极客、投资新贵和文化先锋。为这群人服务好，比抢占60%或70%的大众市场更有意义。

忙于产品……

忙于基础设施，忙于倾听

高端用户群体需要情感关怀，个性化用户群体需要专属服务。沙龙车的用户群恰好两者兼而有之。这也是自去年广州车展以来，行业内沙龙车很少的原因，因为它们忙于产品、基础设施和聆听。

文飞介绍，机甲龙出现后，得到了用户的很多肯定，也收到了很多相关建议。创造一个优秀的产品需要很长的周期和大量的测试和验证工作。即将到来的量产版的开发和测试不容有任何疏忽。Sharon Motors希望交付给用户的产品是100%完美的，并且需要大量时间来“忙于产品”。

随着一个全新品牌交付时间的临近，用户也会关心该品牌的直营店在哪里，充电网络如何运作，以及售后服务如何保证。温飞透露，沙龙将采用100%的直销模式，将与用户的每一个接触点都牢牢掌握在自己手中，这是服务好用户的基础。此外，个性化的用户需求需要大量的共创，只有获得准确的用户数据才能实现这一点。直营店和品牌应用程序的结合可以发挥我们的优势。莎朗汽车希望在今年内进入新能源市场渗透率前15名，但在此之前，基础设施建设必须先行。目前，沙龙汽车在成都、杭州、广州等城市的直营店已进入装修阶段。北京和上海的直营店由于特殊原因被推迟，但它们也在逐步推广。

打磨一个完美的产品需要与客户反复沟通、共创，这实际上是一个“倾听”的过程。广州车展期间，沙龙汽车进行了20场用户调研和共创活动，并在北京等城市举行了客户沟通会。所有这些活动都旨在倾听，摒弃工程师思维，从用户的角度重新审视产品。

总结

机甲龙首次亮相已经半年了，第一批用户离他们驾驶“机甲坦克”的日子越来越近了。在这六个月里，“沙龙人”一直在尽最大努力满足少数人的信仰。过去也是序言。拥有20年汽车行业资深经验的文飞，已经从忙于产品、基础设施，转向专注于80、90后、IT行业极客、投资行业新贵、文化先锋圈的“三忙”战略，准备启动“203圈”战略。我也希望莎朗汽车能够一飞冲天，给中国汽车行业带来新的见解和变化。

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