全款买车反而没有分期便宜？揭秘4S店卖车潜规则

买车的朋友一定也经历过这种场景。销售强烈建议选择“贷款购车”，安利说如何性价比高等。一些4S店甚至不卖全款车，只接受贷款提车。同时，如果你贷款买车，汽车价格的折扣会更大，以此类推。

所以，买车就是为4S店买单。为什么销售人员会以如此完全不同的方式对待这两者？如果我们借钱买车，销售和4S店会赚更多吗？

据中新社报道，来自郑州的赵女士看中了一辆宝马汽车。第二天，当她准备在4S店付款时，销售人员告诉她，因为是全额付款，所以前一天讨论的所有折扣都不算在内。

东风乘用车店的销售人员告诉记者，如果你想分期购车，需要支付3000元的手续费。只要你分期付款买车，你就需要付这笔钱。这3000元将直接交给提供贷款的银行，这与我们的商店无关

中博联智库专家张翔认为，利润差异是销售人员建议贷款购车的原因。一些业内人士指出，谈判一辆贷款汽车的利润是全车的两到三倍。

以首付30%、总价20万元的汽车为例，首付6万元需要贷款14万元。手续费大约是贷款的3%，也就是4200元。4S店还向银行等金融机构提供贷款以引入业务，银行通常会向4S店提供贷款金额3%的回扣，即4200元。此外，贷款汽车通常要求车主购买全款保险，而大多数全款汽车没有强制性要求，因此4S店也可以获得1000元左右的保险回扣。该人士表示。

从事汽车销售的冯天（化名）告诉中新经纬，卖一辆全款车可以赚200到300元的销售提成，而贷款车的销售提成至少是全款车的两倍。

据其他媒体报道，无息贷款只针对车主，事实上，汽车制造商和销售商店正在补贴利息。因此，在办理分期付款的过程中，4S店需要向消费者收取金融服务费，而相关车企则表示，所谓的服务费是4S店的行为，与车企无关。

此外，该销售人员还透露，推荐客户分期购车并不是为了赚取佣金，而是为了满足贷款渗透率评估，即在一个评估期内贷款汽车占总销售额的比例。

这是一个评估销售额的销售指标，以及销售额、优质产品安装金额、二手车更换、交易率等。如果不符合标准，将扣除费用。极限商店甚至可能要求销售人员不销售全套型号。

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