越娱乐越“赢”销小车市也有大智

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时间：1900/1/1 0:00:00

随着《变形金刚2》的全球上映，这部以汽车为主角的科幻大片已经成为雪佛兰大黄蜂、悍马和奥迪R8等经典车型的“盛宴”，满足了娱乐营销的瘾。似乎在这个娱乐至死的时代，尽管经历了金融危机和汽车淡季，娱乐业仍无法停止繁荣。汽车市场只要搭上娱乐营销的快车，仍然可以收到非凡的营销效果。

纵观汽车市场，我们可以发现娱乐营销近年来方兴未艾，尤其是在以时尚年轻人为主的精品汽车市场。营销也与娱乐不谋而合。去年，新飞都在网络上广为流传的视频《约会》，以及雅丽诗邀请娱乐圈天王周杰伦担任代言人，都打破了汽车市场的传统营销方式，试图走上一条新的道路。其中，最成功、最受欢迎的游戏是东风日产“力威联看”游戏。继延续前两季的热度后，第三季也在网上热播，参与人数近20万，为“九冠王”力威的销量再创新高增添了强大动力。

娱乐越多，销售就越多——创新是关键

无论在哪个领域，娱乐营销的基础都是“娱乐”。只有娱乐性足够，才能吸引眼球，达到传播效果。以《力微连连看》为例，它选择了热门网络游戏《连连看》作为载体，这让许多玩家心甘情愿地投入其中。再加上不断创新和刺激的新玩法和丰富的奖项的诱惑，它也让玩家乐此不疲。除了力微和新飞都，他们也走上了娱乐营销的路线，并取得了显著的效果。“我有一个相亲对象，我的妻子有一颗宽广的心，可以帮助我孝顺父母，外表时尚美丽。不要被别人取笑我的老式风格。”这不是网络版的《非诚勿扰》，而是去年新Fido的一段“相亲”视频，巧妙地迎合了当前的“剩男剩女”相亲热，吸引了大量点击。Yalisi微笑着巧妙地传播了新款Fido车型的特点，聘请了周杰伦作为代言人，这虽然代价高昂，但为传统平庸的丰田品牌增添了更多时尚，并以Yalisi充满活力的风度打动了许多时尚男女。

公众需要娱乐，但娱乐营销要想达到常玩常创新的状态，就需要更多的创新来帮助。此时，“立维连看”显然走在了汽车的前面。与大多数休闲游戏不同，自流行以来，这些游戏一直运营不佳，《力微连看》已经流行了一年多——不仅每一期游戏都有让人无法释怀的新内容，甚至每个月都有创新。

据悉，在继承了第一届和第二届赛事的趣味性和高人气的基础上，“力味连连看III”依然以“创新”取胜：不仅设立了“豁达的潮人棒”、“别致的潮人弹”、“动感的潮人炸”、“时尚的潮人炸响”、“全能的潮人爆”等新的分区游戏领域；更重要的是，增加了一种新的团队运营模式，即与知名媒体合作，以媒体为基础组建团队，参与“力微联看III”PK，形成媒体团队之间的挑战赛，以各种媒体的魅力吸引和焦虑的网友参与到这场战斗中来，激发玩家为荣誉感而战。同时，各媒体也为各自的团队提供相应的奖品和奖励，带来物质和精神上的惊喜，极大地增强了活动的吸引力。

玩家们都对此表示高度赞赏。“这多少给了我一种为荣誉而战的使命感。一方面，当然，我希望我所代表的团队是最强的、不可战胜的。另一方面，我和我的队友们——其中许多人实际上是同事和朋友——一起通过了比赛，并发扬了‘团结就是力量’的精神！

笔记

拼音双语对照这种乐趣可比不上单打独斗。网友Shadow言简意赅的“游记”在玩家中颇具代表性。

娱乐营销，市场“制胜”

针对当前娱乐营销的上升趋势，专业人士认为，无论是高价明星代言，还是网络视频、影视植入等，都是不错的选择。然而，营销的最终目标仍然是为销售服务，因此制造商应该充分考虑娱乐营销的有效性。要使娱乐营销更加有效，关键在于娱乐载体的选择、其对受众影响的范围和准确性，以及信息传播的效率和可持续性。

俗话说，“光有音乐不如全民音乐”。网络是一个无限广泛的交流平台，参与者数量不限，时间不限。因此，立伟和新飞都选择了网络作为娱乐营销的载体，这确实是明智之举。

在受众精准度方面，“力微连连看”爱不释手的往往是上班族，而力微的目标消费群体大多是城市白领。这两部分人有着高度的重叠，再加上游戏环节和车型元素之间的巧妙结合，所以许多玩家或车迷会喜欢从游戏中欣赏真正的汽车，或者从真正的汽车中爱上游戏，在两个方向上积累了高人气，从而培养越来越多的消费好感。许多汽车爱好者表示，他们在对汽车感兴趣之前就被这款游戏所吸引。立威汽车的优点，如大空间、燃油经济性和时尚的外观，可以通过不断的观看机会广泛传播。

在营销效果方面，《力微连看》的成功是众所周知的：在游戏上线期间，它获得了近700万的广告点击量，约290万的游戏页面访问量，超过20万的游戏注册量。它还吸引了4000多人前往当地4S店进行力威试驾；在权威评价中，他被授予“2008年度十大互动营销案例”的光环称号。有人说，“力威连连看”就像网络上的“圈地运动”一样，可以紧紧包围众多玩家和潜在目标消费群体的心，在精品汽车营销领域占据堡垒地位，牢固树立市场领导者的地位。

据悉，自2008年年中以来，在国内汽车市场整体环境不断恶化的情况下，力威悄然发展，销量稳步增长。2008年12月，它甚至超过了旧款强大的POLO的两厢和三厢版本的总销量；2009年，该公司更是大获全胜，继续占据细分市场销售额的榜首。单月销量连续数月突破8000台，创下连续8个月蝉联细分市场销量冠军的纪录。

看来，相比于Alex Jay Chou的高调代言和新时尚的网红“相亲”，《立维看》经历了时间的考验，已经火了三季。凭借其对性能的有效提升和良好的品牌传播效果，在汽车市场创造了新的营销经典。原因是它采取了更务实、更亲民的娱乐营销路线。业内人士还表示，“这些成绩反映了立威一再出现的‘包围趋势’，从网络蔓延到汽车市场。这款历史悠久、功能齐全的汽车还可以吸引细分领域的许多消费者群体，从而提高销售份额”。

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