玩转创新营销 解密启辰T90惊艳上市“四步曲”

最近，于圣诞夜上市、被称为是“圣诞礼物”的启辰T90着实让人感觉惊艳连连。无论是代言人陈坤“惊艳的眼”悬念营销，还是广州圣诞夜下雪热点造势，都频频在朋友圈呈刷屏之势，而全新上市的启辰T90则凭借着对创新营销的娴熟运用，一举成为2016岁末最受关注的新车。事实上，品牌正在焕新、全面年轻化发展的启辰品牌，在营销方面既有着东风日产体系下丰富经验的积淀，又有着自主品牌勇于突破自我的活力，创新始终是启辰品牌尤其是启辰T90车型的营销之魂。而在2016年岁末推出的这套上市“四步曲”，则让年轻受众对启辰T90的“惊艳”特色记忆深刻，也为2016年汽车行业的营销推广留下了浓墨重彩的一笔。聆听 年轻用户攻心为上对于汽车乃至任何一个行业而言，一款产品找准目标用户进行精准沟通无疑是非常关键，尤其是在竞争激烈的中国汽车市场上，虽然市场容量及增速都很可观，但真正成为爆款的车型却是屈指可数，后来者如何居上是很多自主品牌在推新品时考虑的首要问题。正所谓“攻心为上”，真正打动找到并消费者的心，则成了新力军撬动市场的一块敲门砖，启辰T90也恰恰在上市之前，与年轻都市人群开展了一场心灵深处的对话。

每逢岁末，很多人都会开启“总结与展望”模式，而12月下旬，在广州市区的部分繁华商圈，一场关于“2016惊艳语录”的街头采访悄然举行。视频主持人随机采访了街头路人关于生活中的惊艳瞬间，参与受访的多是年轻人，既有秀恩爱的情侣，也有期待另一半的单身者，好基友、好闺蜜、幸福的一家三口都表达了关于爱情、亲情、生活、工作等平平淡淡中的点滴惊艳追求，其中不乏“最惊艳的是胖了十斤”、“相亲55次都不成功，有惊无艳”等神回复，感受到了时下年轻人对于坚持自我、轻松前行、不甘于平淡的向往。不少年轻人都不约而同喊出了“生活 你欠我一场惊艳”的心声，引起了网友的积极围观与热议。事实上，这与启辰T90的目标受众高度契合，轻松“活出趣”、成就“惊艳大不同”可以说既是时下85后新生一代购车用户群的主张，更是启辰T90作为“惊艳智领SUV”的应有之义。留白 悬疑广告引发热议如果说街头采访是与都市年轻人的一场生动对话，那么在12月23日的北上广三大核心都市类报纸头版，陈坤悬疑广告更是将这种惊艳的氛围推向新高。硕大的报纸头版上，并没有一则新闻报道，取而代之的是著名演员陈坤的一双明眸。没人知道陈坤到底在看什么，也没人知道陈坤为什么会露出惊艳的眼神，更有好事的陈坤忠实粉丝们猜测是不是陈坤又将有什么新作品与观众见面，一时间，微博、微信朋友圈都在纷纷议论：这究竟是坤哥给谁家做的广告？同天，在广州万菱汇楼顶，大屏幕则被一则新奇的裸眼3D广告占领。在广告中，启辰T90在富有科技感的多重空间中进行360度旋转，时而从画面中惊艳而出，楼体也根据广告画面变幻出不同的炫酷视觉，精彩“出格”的立体画面如同大片一样新奇刺激，让人过目难忘，震撼力十足。这种独特的裸眼3D广告在国内并不多见，启辰T90的高调亮相也让这款车在上市之前就极具“惊艳气质”。线上悬疑报纸广告和黑科技户外广告玩儿的风生水起，线下启辰T90也活力十足，用一组惊艳的车队巡游当起了流动的“广告”。12月24日清晨，数辆启辰T90正式集结，选定广州9大地标浩荡巡游，沿途经过小蛮腰等广州时尚潮流圣地，引发了不少市民围观，很多人对启辰T90的造型惊艳再次有了直观感知。点亮 缤雪圣诞惊艳广州对一款新车来说，上市是其正式迈向市场的第一步，这一步是否能走好无疑至关重要。在经过前期的多轮话题预热之后，启辰T90终于在12月25日的圣诞节晚上正式开启上市征程，而当晚广州白云万达上空飘起的一场缤纷的雪，则为启辰T90的惊艳魅力推向高潮。早在启辰T90上市发布会正式开始之前，偶像派+实力派明星陈坤就提前现身白云万达广场的T90展车旁边，引起现场市民的围观，而陈坤与粉丝见面会的趣味互动更是惊艳陈坤粉丝圈。可以说，陈坤的出现助阵为启辰T90赚足了人气，在随后的媒体沟通会环节，陈坤更是直言对新品牌启辰的信任与支持，并表示将购买启辰T90作为家人或团队用车。事实上，对于启辰品牌来说，大胆启用明星作为主力车型的形象代言人实属首次，这种自我突破与创新的营销方式，也彰显了启辰T90对于整体品牌焕新的重要战略意义。伴随着夜幕降临，今年的广州圣诞夜开始进入到神奇的惊艳时刻：在150余家媒体出席、100余位车主见证、千余名年轻人围观下，人流密集、开放氛围的白云万达广场中央，一场缤纷的飘雪拉开了启辰T90的上市序幕。在缤雪飞扬中，时尚T台秀让现场观众感受到了启辰T90目标消费者特立不独行的生活态度，浙江卫视大型原创音乐挑战节目《梦想的声音》的人气学员王思远也登台献唱，为《梦想的声音》官方指定用车启辰T90献上圣诞节的祝福。在上市价格公布后，情侣雪中共舞华尔兹，为现场观众打造了一个时尚大趴。一时间，#广州圣诞夜下雪#话题迅速占为引发讨论和关注，并成功占据微博热门话题位置，可以说，启辰T90这场上市发布会俨然已成为今年圣诞期间“现象级”营销事件。迎接 惊艳启程告别平淡在正式吹响了上市号角后，启辰T90更是在报纸及社交平台喊出了“告别平淡 迎接惊艳”的主张。12月26日一早，北上广的大小报摊再次惊现陈坤的大幅头版广告。与23日悬疑广告不同的时，此时陈坤正式以启辰T90形象代言人的身份出现在画面中，而其深情凝视的对象，则是充满型格与车格、兼具颜值与涵值的启辰T90，为前期的悬疑广告完美解密。与此同时，启辰T90在朋友圈的广告推送也持续三天，以“告别平淡 迎接惊艳”为主题的朋友圈信息流广告让很多不甘于平淡的年轻人心动不已，启辰T90“惊艳智领SUV”的惊艳魅力再度提升。回顾启辰T90的惊艳上市“四步曲”，不难发现，无论是对目标受众心理的精准把握，还是对自身产品亮点的精彩演绎，无论是采用悬疑化、科技化、社交化创新广告，还是大胆启用明星代言，无论是开放式广场举办发布会的勇气，还是敢于让广州圣诞夜“下雪”的创举，无不展现了启辰T90在创新营销方面的魄力与实力，而围绕上市发布会采取组合拳式打法更是让人看到了启辰对T90这款车的殷殷期望。在“好酒也怕巷子深”的新时代下，对于这样一款高端、高品质、高价值的惊艳智领SUV启辰T90来说，创新营销所带来的聚合效应势必助力它征战SUV市场所向披靡。

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