长安汽车首推移动端虚拟经销店 亮相重庆车展

2017年重庆国际车展正式于6月8日在重庆悦来国际博览中心拉开帷幕。本届重庆车展汇聚全球逾100多个汽车品牌，展出新车数量之多、运用科技手段之新令人瞠目。其中，长安汽车展台上的一个数字体验区则吸引了不少人流驻足。

据悉，该数字体验区所展出的是长安汽车重点研发的移动端虚拟经销店“云店”，消费者通过戴上长安汽车所提供的VR眼镜，即可进入一个虚拟场景中，消费者可根据自己的爱好选择户外、展厅、科幻等多种环境，并在其中进行车辆720°观看、个性化定制以及虚拟试乘试驾，在不到8分钟的时间里即可将一辆车的方方面面全部了解到位，视觉冲击力强，使用相对便捷，让不少现场的媒体为之震撼。

展台工作人员向记者介绍，“云店”本身是一个基于虚拟现实技术开发的手机APP，消费者通过扫描二维码将其下载到手机里，便即可在任何地方“进入”长安汽车的虚拟经销店开始购车体验，而整个看车、试车的过程数据将由长安汽车的销售系统所记录，提供给全国经销店进一步跟进。据了解，“云店计划”是长安汽车渠道升级的重要一环。长安汽车通过构建“4S+2S+云店” 将线上线下打通，让消费者在家即可实现售前“轻体验”，并精准锁定目标潜客，第一时间将用户数据传达销售端，助力渠道下沉，延长销售半径，以此解决汽车销售“被动”与“受限”的问题。

近年来，国内汽车销售压力徒增，行业整体增速放缓，传统的汽车销售方式日渐乏力，各大厂商都在寻求破局的办法，一方面希望对原有渠道进行升级再造，另一方面又得保障现有渠道的利益与稳定。过去几年被社会热炒的汽车电商因其“缺乏体验”、“渠道独立”等硬伤已经被行业所背弃，或许长安汽车的虚拟经销店思路值得行业思考与借鉴，通过数字化的销售工具既能提升消费者的购车体验、又能提高经销店的销售效率，让消费者足不出“户”即可看到心水的车型，也让销售顾问足不出“店”亦能够获知意向客户，确实非常聪明。相较于饱受诟病的汽车电商而言，这种“承上启下”的方式，或许更能够为多方所接受。

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