政企联合补贴卖车，湖北之后会蔓延到哪些省份和品牌？

“去武汉的票已经买好了，我们准备去接XX的车。”对于最近打算买车的消费者来说，这是一条在网上再熟悉不过的热评。最近，随着东风汽车集团有限公司旗下多个汽车品牌，如东风日产、东风本田、东风风神、东风标致等突然宣布集体降价。在厂家补贴和政府补贴的双重利好下，部分车型降幅高达9.8万元。

降价的范围和力度是前所未有的。当然，这些折扣仅限于湖北省。据了解，此次推广的附加条件相对较少，只需获得湖北省的许可即可。但是，购车的前提是提前支付全车款，然后在提车后15个工作日内退还给用户账户。关于车辆搬迁，只需办理正常手续，一般流程审批在3个月内完成。综合来看，这项优惠政策确实很有吸引力。几乎涵盖了各大品牌的全系车型，不得不说，湖北省的购车补贴浪潮真的很凶猛。“淡季+高库存，一些激进的汽车消费市场不可避免地会出现相对明显的淡季。用户普遍习惯于在年底购车，而制造商为了在年底拉动销量，往往会发布较大的终端折扣。”。因此，每年春节后的2-3个月是整个汽车行业的淡季。在制造商层面，有必要提供足够的折扣来维持淡季的销售，而湖北省的这项购车补贴就是在这种背景下推出的促销工具。此外，中国汽车流通协会最新发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，2月份为58.1%，80%的经销商认为销量未达到预期。

主要原因包括：制造商的任务量大、库存压力大、资金流不畅；市场竞争激烈，终端销售价格混乱。东风风神、英菲尼迪、标致和雪铁龙等品牌由于销量较低，普遍陷入运营困境。尽管神龙汽车在过去两年里实现了23个月的销量增长，但其双品牌在2022年的累计销量仅为12.7万辆，勉强维持了1万辆的月销量水平。再加上缺乏新能源产品矩阵，需要加大对燃油车的激励力度，交出漂亮的销售数据，这也是许多合资车企的共同问题。

然而，在新能源汽车产品矩阵尚未完善的情况下，合资品牌难以实现显著的市场增长。政企联合补贴，消化燃油车存量，鼓励消费者购车，将大大提高地方财政收入和车企运营水平。新能源汽车的价格战一直困扰着燃油汽车。1月乘用车数据显示，自主品牌新能源汽车渗透率为39.4%，而主流合资品牌仅为2.4%。自主品牌国内零售份额为49.4%，同比增长4.3%；

笔记

拼音 双语对照德国和日本品牌都经历了不同程度的衰落。近年来，新能源汽车在道路权利和政策方面长期表现优于燃油汽车。再加上历史高位油价和基本锁定的电价，电动汽车订单表现持续走强。即使在新能源汽车补贴完全退出后，新能源汽车的优势和发展势头也不会减弱。

而且，就连新能源汽车市场也陷入了价格战，这必然会影响燃油车的生存空间。高毛利率的特斯拉、规模较大的比亚迪和两位领导人发起的降价，无疑是对主要汽车公司发起价格战的宣言，导致大多数汽车公司纷纷效仿。比亚迪在中国市场斩断燃油车市场，采取油电同价策略所取得的成就，也被许多自主品牌效仿。插电式混合动力技术的大规模采用将不可避免地对合资品牌的燃油车市场产生重大影响。以最近上市的零跑C11（参数|询价）增程版为例，起步价仅为14.98万元，定位为中型SUV。驾驶质量、车辆成本、牌照等优势具有空间优势。除了挤掉同级别的新能源汽车外，它们也有一定程度的市场份额抢夺，比如途观L（参数|询价）、CR-V（参数|询），这是它最可怕的地方。那些仍以燃油车为基础的传统汽车公司，实际上受到了新能源汽车价格战频繁的伤害。“蝴蝶效应，谨防价格体系混乱。据了解，湖北省的这项政企补贴活动将持续到3月底。整个活动周期还很长，会有一些“去武汉的票已经买好了”的笑话。”事实上，在巨大的价格差异背景下，不排除一些消费者会有这样的操作。“价格是一个品牌对自己产品的市场定位，可以影响品牌的市场运作。”。湖北省的优惠活动浪潮几乎让全国人民都知道哪些品牌在推广自己的产品。然而，产品价格波动最直接、最迅速的影响是降低消费者对产品的认可度和满意度。

“在活动前夕购买上述品牌产品的消费者可能已经伤透了心，认为品牌忠诚度会直接跌至谷底”。新车价格的波动将进一步影响二手车市场的价格崩盘。那些之前保值率较高的车型，在这一波促销浪潮下，其品牌形象和品牌价值都会下降。此外，区域产品价格的大幅优惠会引发其他地区的经销商为了自己的利益而效仿，导致品牌价格体系持续下降，影响市场秩序。一旦价格体系混乱，品牌损害了经销商的利益，不利于网络控制和渠道扩张，容易引发一系列蝴蝶效应。钟澍：在这一波价格战下，等待方似乎已经在等待胜利，享受到了燃油车与新能源大战下的红利。政府和企业提供的大规模补贴也证明了许多传统车企和燃油车市场的困境。2023年第一季度末，库存开始清理。未来如何提升品牌和产品竞争力，是所有传统车企都要面对的挑战。截至记者发稿，广东部分城市也开始跟进湖北省的这一波补贴。以广汽本田为例，最高优惠达到6.8万元，力度不亚于湖北省政府和企业的共同努力。预计类似的补贴政策将推广到哪些省份和品牌。

笔记

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