合资持续下探中国品牌推新政多点迎战

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时间：1900/1/1 0:00:00

随着合资品牌下滑趋势加剧，有媒体评论称，中国品牌车企的现状是“一半海水，一半火焰”。一方面销量同比增长，另一方面资本市场净利润为负。有数据显示，在20家上市汽车公司2015年一季度财报中，有11家公司净利润同比下降。与此同时，合资品牌车企一直在试验低成本车型，中国品牌的“如何拆分竞价”已成为业内绝对关注的问题。

举措一：增量营收减少自去年年底合资品牌开始“正式减持”以来，各中国品牌纷纷采取降价促销策略来应对，努力维持中国品牌销量的上升趋势。在通过打低价品牌来提振销量的背后，中国品牌汽车公司也面临着利润迅速下降的问题。根据中国汽车协会发布的最新统计数据，今年4月，国产中国品牌乘用车总销量为68.84万辆，同比增长14.3%，占乘用车总销售额的41.1%，市场份额较去年同期增长3.81%。这是中国品牌乘用车市场份额连续第四个月高于去年同期。

1-4月，得益于中国SUV车型带来的爆发式增长，中国品牌SUV销量达到96.68万辆，同比增长103.9%，市场份额增至55.1%。自去年年底以来，中国品牌乘用车已连续7个月保持40%以上的市场份额。然而，从中国品牌车企一季度财报数据和1月至今的销售数据来看，大多数中国车企都面临着“增产不增收”的状态，销量持续增长，业绩持续下滑。从以上分析可以看出，降价促销作为一种适合短期促销的方式，被持续、长期地用于合资品牌的“官降”，这对各个中国品牌来说实际上弊大于利。动作二：除了增量营收的大流量减少外，还有一些更智能的车企专注于新车型的开发和推出，以增加销量。以北汽幻速为例，去年刚刚崛起的全新品牌，凭借北汽幻速S2（参数|询价）/S3仅有的两款主力车型带来的惊人销量，在去年的品牌大战中脱颖而出，并迅速在市场上站稳脚跟，这与北汽幻速创新的运营模式不无关系。

自2014年推出以来，Fantasy S2一直在努力通过降价来维持销量。在前期准备充分、后期销售有保障的情况下，北汽幻速已经开始了2015款新车型的设计和开发，并计划通过丰富的产品线来满足消费者需求、稳定市场，奠定坚实的基础。在市场上反响良好的6速易享MPV——北汽幻速H2——是北汽幻速在2015年的首次亮相。此外，作为北汽幻想H2的升级版，2015款北汽幻想H2 1.0T和2015款北汽幻S3（参数|查询），以及市场上最受欢迎的北汽幻想S6和H3，以及最近在重庆国际车展上曝光的增加at自动变速器的2015款北汽梦幻S2，都是北汽幻速从去年开始以丰富产品线和巩固市场为重点取得的成绩。

从整个市场的角度来看，推出新车型来刺激市场，不仅满足了消费者的需求，还增加了市场的丰富性。与盲目降低主要车型的价格相比，Magic S3有更大的前景，可以获得更多的利润。第三步：密切关注服务。当市场在不久的将来因降价而变得疲软，新车型如雨后春笋般涌现时，中国汽车公司应该如何“提高利润……

笔记

拼音双语对照“适应”稳定自己是整个中国品牌在汽车市场的下一步？北汽幻想汽车销售有限公司有限公司总经理张军表示，北汽幻想已将2015年定位为“服务年”“，注重完善售后服务，注重服务网络的数量和质量，努力将北汽幻速打造成为陪伴用户始终的合作伙伴品牌；注重销售渠道内人员培训、品牌形象和服务意识的全面下沉，全面提升二级市场的服务质量和客户感知网络，建立统一的品牌战线，提高渠道的整体运营效率。