东风日产启辰继续稳居合资自主阵营第一

2013年上半年，东风日产启辰品牌实现4.37万辆的销售业绩，继续稳居自主合资阵营第一。

这是启辰品牌自去年4月推出首款车型以来的第一个完整的上半年体验记录。与2012年下半年相比，实现了50.7%的同比增长，有力地引领了这一趋势。东风日产营销总部专职副总经理、启辰事业部总监叶磊在接受采访时大胆表态：“下半年，启辰将力争再次增长50%，在完成10万辆目标的基础上，向更高目标发起挑战。”

上半年实现高质量目标

2013年，汽车市场延续了“微增长”的基调。尽管汽车市场的增长高于预期，但与2011年之前相比仍处于较低水平，汽车市场的竞争进一步加剧。在此背景下，东风日产启辰品牌以客户价值为导向，制定了“试点2013”年度政策，希望通过全面试点技术、质量和服务，实现客户价值的飞跃，赢得更多客户的青睐。

启辰的技术实力在2013年上半年取得了丰硕的成果，成为销量增长的第一动力。4月10日，2013款启辰D50/R50车型上市，为大众家用轿车市场树立了新的标杆，具有显著的能效优势。成为“史上最省油的1.6L车型”，赢得了市场的热烈反响，并在5月份创下了市场份额的新高。与此同时，启辰继续专注于新能源领域，在4月下旬的上海车展上宣布了“V-Blue战略”，并首次展出了以“EasyOn纯电动汽车”为概念开发的viwa概念车，展示了启辰引领电动汽车普及的雄心壮志。

除了产品力，质量和服务是决定消费者“用脚投票”的关键因素。在质量方面，2013年上半年，启辰在不断提升质量力的同时，还发起了“质量透明行动”，向媒体和消费者彻底展示其可与日产品牌相媲美的质量优势，让这个新品牌获得更多的消费者认可。在服务方面，2013年上半年，启辰将其加盟店扩大到137家，并与600多家日产加盟店“共享网络服务”，构建行业最便捷的服务网络。与此同时，启辰也在不断提升客户服务的价值。4月，它与日产品牌同步实施了“不采取措施，而采取风险”的承诺，再次刷新了面向全球市场的服务标准。

2013年上半年，在竞争和库存的双重压力下，许多品牌选择降价促销，导致了前所未有的价格战。启辰专注于提高客户价值，用最高质量的产品和服务赢得消费者的青睐。这也是“牵引营销”的一种表现。“桃李不言，下一步要创新。”上半年，4.37万消费者选择了启辰。中国汽车市场上半年和下半年的销量为45:55，下半年市场竞争将更加激烈。在客户价值的指引下，启辰有信心赢得另一场比赛。

力争下半年再增长50%

“下半年，在继续提高客户价值的同时，我们将更加注重提高营销能力。”叶磊表示， “我们推出了‘深耕行动’，通过品牌、网络、营销和组织四个方面的深耕，加强客户的品牌体验，全面提高门店的销售能力。这将开启下半年月均销售额破万的攻势，力争比去年增长50%今年上半年。"

作为一个诞生不到3年、上市仅1年多的品牌，启辰的品牌知名度仍明显不足，这已成为制约其销量突破的关键因素。“提高品牌知名度是启辰2013年的核心议题之一，但面对一、二、三、四线城市全面开花的市场环境，我们……

笔记

拼音 双语对照d找到最有效的方式来渗透品牌。“叶磊介绍，”除了在强大的全国传播平台上加强品牌表现外，我们还将拨款数千万元实施‘品牌深化’，加强对启辰网点所在地区户外广告和当地车展重要品牌地位的支持，并加强1000多个二级网点的品牌表现，使启辰的声音真正到达目标消费者手中。"

在网络深化方面，启辰将继续加快加盟店建设，迅速填补为数不多的空白，年底前将加盟店数量扩大到150家。与此同时，启辰加快了二级网点的扩张和更换，并将在更新淘汰业绩不佳网点的前提下，到年底将二级网点数量扩大到1500家。“同时，我们还对网点进行‘营销深耕’，规范行之有效的做法，提供专项补贴，推广优秀门店的经验，帮助薄弱门店改进，全面增强网络的营销战斗力。”叶磊介绍，“根据整个计划，我们通过‘组织深耕’确保各项计划的实施。”下半年，启辰对一线人员创新进行了功能整合：每个监管辖区更加集中，管理的加盟店数量从10家减少到6家，从而实现对主网络和辅助网络的垂直和精细化管理。

下半年，启辰“月均过万”和“环增50%”的信心也来自于其产品阵容的不断扩大。叶磊介绍，启辰下半年将新增一款车型，现有车型也将有一些新动作。叶磊认为：“在当前的市场环境下，既要做‘深’，也要做‘快’。每个细分市场都需要深入研究和彻底做，但产品规划和市场反应必须快，这样启辰才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。因此，启辰的新车型推出速度是同类品牌中最快的，也是市场中最彻底的g向下和区域深化。我们相信，这将是通往“成功之路”的一条道路

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标签：启辰东风日产理念

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