大数据+生态战略,解读易车Q1靓丽财报背后的武器

整个汽车+互联网领域正在变得美丽而美味，易车正在从餐桌上取下一盘美味的猪肉。上周，易车发布了2017年第一季度的财务业绩，这就是最好的证明。

数据显示，今年一季度，易车销售收入15.5亿元，同比增长41.1%，汽车交易服务业务收入同比增长193.5%。不按照美国通用会计准则（Non-GAAP）计算，易车第一季度净利润同比增长102.3%，达到1.57亿元。

从营收和利润的增速来看，易车第一季度的财务业绩可谓风光无限。考虑到一家成立17年的互联网公司仍能保持高速发展，这让人觉得易车的业务不容小觑，尤其是在当前汽车交易的刺刀大战中。

财报数据只是一种表象，但核心是易车为何取得优异成绩，其背后的发展战略值得解读。

1.大数据的两个关键词

易车CEO李斌表示，Q1的漂亮成绩单得益于“运营效率的不断提高和新业务规模效应的逐步显现”。在我看来，最重要的是我做对了两件事：第一，易车的大数据赋能业务，提高效率；其次，媒体平台战略和汽车生态战略做出了正确的战略安排。

首先，让我们谈谈大数据。“大数据将成为一种价值堪比石油的新资产。”以马云、马化腾为代表的行业领袖多次将“大数据”与石油相提并论，彰显了大数据的重要地位。

目前，汽车业务的竞争也在升级，从价格和流量的竞争转变为大数据的竞争。特别是在中国汽车市场进入低增长新常态阶段后，大数据成为“看不见的手”，在汽车领域发挥着越来越重要的作用，给了汽车行业无限的想象力。

早在2014年，易车就与中国电信、艾瑞咨询、携程、智联招聘、新东方成立了中国企业大数据联盟，并担任主席单位。今年第一季度，易车开始调整组织架构，建立智能运营中心。新任首席技术官朱磊负责规划和开发其各个业务领域的数据系统平台，最终利用数据为汽车营销赋能。最新的大数据运动主要包括两个关键词：第一，从静态数据转变为可以实时动态跟踪的数据库；

笔记

拼音 双语对照二是以跨界为基础，真正覆盖用户汽车消费的全生命周期。

易车CEO李斌也直言不讳地表示， “大数据可以帮助我们挖掘不同阶段购车者的潜在需求，从而准确提供汽车金融、二手车置换、保险等高附加值交易服务。同时，依托大数据的优势，易车将打造新一代营销工具，改善用户体验，促进媒体业务收入增长th。”

据了解，目前，易车正在与京东、腾讯、百度等战略股东以及20多家与汽车行业相关的投资公司进一步整合多维大数据系统，最终实现汽车市场数据、精准人群数据、金融交易数据以及在线购物、社交、出行、信贷、，浏览和其他在线行为数据。

这种实时动态的跟踪，跨界的大数据才是真正的力量。例如，通过构建实时动态数据生态系统，易车将逆向构建信息路径，实现从“人找信息服务”到“信息服务找人”的技术飞跃，最终放大易车媒体业务的内容价值和营销价值，迎来质的变革。

大数据让易车的想象力变得很大。因为，基于大数据，消费者不仅可以了解车辆的详细信息，还可以使平台改进其准确的定价系统，并在汽车交易中占据主动。2016年第三季度，易车覆盖的精准用户数量超过8000万。因此，易车在大数据方面具备多年来垂直跨界积累的广度和深度。这是真正的大数据，是竞争的核心和关键，可以成为其在前进道路上交出漂亮成绩单的有力支撑。

2.生态战略

如今，汽车+互联网领域涉及的业务线越来越广，包括新车销售、二手车销售，以及保险、金融和其他汽车售后服务市场。它已经在下半年掀起了一场新的竞争，基于平台的生态足迹和战略方法是最佳战略。作为中国汽车垂直网站的老将，易车也在与时俱进，不断调整自己。

2017年1月，新修订的易车上线在优化信息内容的基础上，进一步突出了媒体业务与购车、金融等交易服务的结合。最近，易车与今日头条、百度阿拉丁和腾讯达成合作伙伴关系，将其优质内容传播到更多渠道，不仅扩大了流量渠道，还提供了增加收入的渠道，提高了运营效率。

此外，易车今年将大力发展IP产业，加强优质内容输出，并设立10亿元项目投资基金，为内容创作个人或团队进行孵化、合作和多种方式的投资。例如，汽车自媒体王希琳凭借自己的工作加入了易车。据了解，在未来一年内，易车将与至少100家自媒体公司形成深度孵化和合作。

李斌表示，“通过过去几年在业务上的创新尝试，我们的业务布局变得更加清晰，并将于2016年下半年敲定。总的来说，这是为了“加强两端，做好中间，拓宽外围”。加强双方：一个是媒体广告和会员业务，另一个是汽车互联网金融业务。易鑫在过去两年中实现了显著的增长，已成为汽车互联网金融行业的领军企业。做好中间环节：即弥合新车和二手车购买服务领域的差距，改善用户体验。拓宽周边：在过去的两三年里，我们围绕汽车消费和用户生活的整个周期，如学习、购买、使用和换车，投资了30多家企业。“上述布局标志着我们近年来战略探索的结束。未来几年，我们将专注于如此大的布局并努力工作。”

可以看出，易车在强化媒体价值的同时，正在逐步向交易服务转型，将媒体业务与交易服务相结合，最终在新车、二手车、金融等领域展开移动互联网业务的全面生态布局，……

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