凯迪拉克在华销量大涨 汽车电商发挥关键作用

根据美国Leftlanenews最近的一份报告，凯迪拉克4月份的全球销量同比下降了18%，今年前四个月的销量下降了近5%。然而，在中国市场，凯迪拉克表现良好，4月份销量增长超过13%，达到7007辆。

事实上，自2015年以来，中国汽车市场的整体增长速度有所放缓，豪华车市场也受到了很大的冲击。包括奥迪和捷豹路虎在内的几个豪华品牌的销量都出现了不同程度的下滑。作为美国的豪华品牌，凯迪拉克从2015年到今年前四个月一直保持着销量增长的逆势。业内观察人士指出，除了凯迪拉克继续在中国市场推出新产品外，汽车电子商务对其在中国的销量增长也起到了至关重要的作用。

4月份贡献了近30%的销售额

作为凯迪拉克汽车电商平台在中国的合作伙伴，微信汽车4月的销售数据显示，天猫微信汽车加盟的店铺浏览量达到50万人，销量达到2025辆，这意味着微信汽车贡献了凯迪拉克4月在中国销量的28.9%！

笔记

拼音 双语对照通过电商平台实现近30%的月销售额，这在汽车品牌的销售史上是非常罕见的。

值得注意的是，整个4月，微型车特许经营的周销量持续增长：4月第一周215辆，第二周331辆，第三周529辆，第四周953辆。

这种势头不是昙花一现。自2016年2月以来，微型车的销售数字一直保持着积极的趋势。2月至3月和3月至4月，微型车的月增长率分别高达62.7%和56.7%。与同期凯迪拉克2-4月在华销量相比，2月销量为4538辆，3月销量为5716辆，4月销量为7007辆，月增长率分别为25.9%和13%。不难发现，微型车给凯迪拉克带来的销量增速远远超过凯迪拉克在华销量的整体增速。

如果我们单独计算凯迪拉克2-4月微型车销量占凯迪拉克在中国总销量的比例，我们会发现令人惊讶的结果：2月占17.8%，3月占23.0%，4月占29.4%。这是另一条持续、稳定、快速的增长线。

反复出现的经典营销案例

一系列精美的数字呈现，离不开微车幕后细致的策划和独特的线上营销方案。

为响应国家相关政策，“国仆购车无忧计划”于2016年1月在天猫微信汽车专营店上线。国家公务员在活动期间购买凯迪拉克XTS和SRX可享受独家补贴。截至4月30日活动结束，总参观人数已近30万，累计销量超过1000辆。

此外，微卡还为中了100%大奖的购车者推出了幸运幸运轮抽奖活动，并为凯迪拉克的所有车型推出了天猫购买凯迪拉克的“500元至1000元”促销活动。在短短几个月内，它实现了近4000笔销售额。

对于微型车规划的成功营销案例，一位分析师表示，“这是汽车电子商务发展的一次重要尝试。过去，汽车电子商务往往依靠个别节日盈利，然后停止。与微型二手车不同，它通过一些精心策划实现了精准营销和常态化运营，这是汽车电商的一个重要突破。”

常态化电子商务持续发力

除了在时间上实现常规销售外，汽车电子商务公司销售制造商主要车型的能力是另一个重要的评估标准。

许多汽车电子商务平台只销售制造商的旧车型和慢行汽车。与微型车相比，不仅凯迪拉克之前上市的车型都在网上销售，凯迪拉克在中国推出的两款主要车型也被转移到了网上，即凯迪拉克1月底推出的新美国旗舰轿车凯迪拉克CT6和4月推出的豪华跨界车XT5。这两款车型都是在上汽通用位于上海的凯迪拉克新工厂生产和制造的。

Microcar专门为凯迪拉克CT6和XT5策划了一场营销活动。从4月底到5月底，天猫微型汽车专营店发布了7000万元的利润，并与凯迪拉克联合推出了“520 CT6”天猫热卖活动。你不仅可以买车接受精英男士的礼物，而且你还创造性地策划了一项活动计划，购买一辆车，为你的亲人赢得凯迪拉克XT5的一年使用权。活动进行到一半时，您已经在整个系列中销售了1700多辆凯迪拉克车型。

凯迪拉克总裁兼通用汽车执行副总裁Johan de Nyschen近日在接受媒体采访时表示，凯迪拉克计划2016年在中国的销量增长25%，总销量将超过10万辆。目前在中国上市的凯迪拉克CT6和XT5将是凯迪拉克今年在中国实现销量目标的主要车型。

随着汽车电商常态化运营的逐步实现，以及微型车汽车电商模式的不断优化，不难预测，微型车将继续助推凯迪拉克在华销量的增长，为汽车行业的转型火上浇油。

*与凯迪拉克有关的数据来自Lleftlaneews.com的官方报告

笔记

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