商乘并举发力中原 专访江铃福特张国卫

2017年8月20日，江铃福特都灵商务舱在郑州正式上市。在上市会上，我们有幸采访了江铃汽车销售有限公司有限公司福特品牌部中部地区销售经理张国伟。他表示，江铃福特将“一起做生意，一起骑行”，专注于中高端市场。郑州作为江铃福特产品的重要消费市场，在整个汽车市场具有巨大的容量和潜力。以下是访谈记录：

爱卡汽车：据我们所知，福特的都灵商务舱将在大约30个城市举行。江铃福特选择郑州作为其停靠站的原因是什么？

张国伟：首先，从市场角度来看，郑州2017年的GDP在中部地区排名第一。刚刚参加上市会议的河南省汽车工业协会吴书记也提到了这个话题。郑州的汽车保有量目前在全国城市中排名第八，而2016年，江铃福特产品在郑州的销量在整个江铃福特系统中排名第五，因此，郑州整个汽车市场的容量和潜力非常大。第二个方面是郑州有很好的地理机遇。它是中国重要的交通枢纽，是连接东西方、连接南北的纽带。因此，它对短途过境机场和高铁出行的需求非常大。作为欧洲体系中的7座MPV，福特Tureo非常适合商务接待和旅游接送。三是郑州民营经济相对发达，民营企业对车辆的需求相对较高。这种环境非常有利于福特探路者欧洲在行业客户中的推广。

爱卡汽车：今天推出的福特都灵商务舱起价26.58万元，在价格上也相对接近同级别的竞争对手。我们如何与他们形成差异化竞争？

张国伟：目前MPV市场竞争比较激烈，江铃福特也考虑过推出这款车。通过细分市场，我们目前的产品从17.69万元到26.58万元不等，被认为覆盖了中高端MPV市场，无论高低配都很有竞争力。我们还有24期0利率和指定品牌MPV更换5000元补贴政策，以吸引对我们的江铃福特感兴趣的客户。此外，在产品力方面，福特都灵的空间和舒适性都非常好。我们是同级别中唯一配备RAS后空气悬架的产品。在动力方面，它使用了排名前十的沃德发动机，因此我们的产品质量非常出色。我们更关心的另一个方面是，江铃福特对产品质量的管理非常严格，对重复购买客户的控制也严格按照市场考虑，并通过市场研究不断努力提供更好的车辆来满足消费者的需求。

爱卡汽车：现在欧洲市场上有了新款都灵车型，江铃会跟进新车的推出吗？或者还有其他新车计划吗？

张国伟：在推出新车之前，江铃会进行一定的市场调研，分析我们消费者的用车习惯和需求，分析这款车是否能为消费者提供更有价值的用车体验。“我们也会按照这个流程对国外的新车型进行研究，比如福特探路者。如果有新车上市计划，我们会尽快在官网上公布。请继续关注福特探路器的最新消息”。

爱卡汽车：我们都知道，江铃福特都灵也成为了几届国际峰会的战略合作伙伴，为峰会组织提供指定车辆。你能告诉我们哪些机会可以促成这些合作吗？

张国伟：一般来说，国际峰会的规格相对较高，各方面的标准也相对较高。因此，峰会期间使用的车辆自然对其质量和品牌有着同样高的要求。作为一个拥有一个多世纪历史的跨国品牌，福特拥有卓越的产品力、卓越的性能和品牌影响力，能够满足这些国际峰会的高规格要求。另一方面，自从我们成为官方指定的车辆……

笔记

拼音 双语对照在2016年的杭州二十国集团峰会上，与其他品牌相比，我们在准备这些国际会议用车方面将有更多的经验和信心。

爱卡汽车：Tureo如何引导潜在消费者认可商用车和乘用车的两用销售渠道，就像它通过原来的江铃-福特销售渠道销售一样？

张国伟：作为知名商用车品牌，江铃也在制定“做生意，一起开车”的计划，以满足市场需求。其中，我们先后推出了Roadbuster和Toreo。为了确保我国乘用车的快速发展，我们在营销方面采取了两项措施。一个是我们采用了最新的福特2.0标准来翻新所有授权福特经销商的展厅，感兴趣的朋友可以参观我们目前的展厅，体验绝对不输于其他品牌乘用车展厅的环境。在人员方面，我们还率先推广了福特1.5的销售标准，提高了销售人员的能力，确保了他们对乘用车的营销水平。然后，在售后方面，我们对原有的服务流程进行了调整和优化。因此，我们主要在硬件和软件方面进行了相应的改进。未来，我们将继续在其他方面进行改进，以增强我们在商业和客运发展方面的实力。

笔记

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标签：福特江铃途睿欧撼路者

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