长城润滑油携手帕克龙开拓中国高端市场

2014年11月1日，在世界耐力锦标赛（WEC）上海站比赛期间，法拉利AF Course的润滑油赞助商意大利PAKELO公司和中国石化长城润滑油公司在上海国际赛道联合举行新闻发布会，宣布双方正式成为合作伙伴，共同开拓国内外市场。

精彩的新闻发布会结束后，我们与中石化润滑油公司品牌推广部部长皮天福就媒体关注的几个话题，与其他几家媒体进行了简单的集体采访。

Q： “我们长城润滑油之前一直在赞助CTCC。请问今天与PAKELO合作后，长城润滑油的整体营销战略方向是什么？未来有可能赞助F1赛事吗？”？

皮天福：这些年来，长城润滑油在赛车方面确实做了很多工作，通过一些赛车赛事提升了其品牌的知名度和声誉。正如大家已经注意到的那样，我们已经开始赞助CTCC并形成了一个传统。到目前为止，我们已经连续三年赞助CTCC。在这个过程中，CTCC的平台帮助我们推广了我们的长城品牌，特别是高端汽油发动机金吉星的子品牌。

这一次，我们与来自意大利的Parkron品牌达成了合作。众所周知，意大利是世界上跑车的故乡。对于跑车来说，百克龙这个品牌可以说是纯正的起源。此外，我还亲自参观了意大利品牌Pacron的工厂，这是一家非常高端的家族润滑油公司。它一直与法拉利在润滑技术方面进行合作，并在各种比赛中协助法拉利AF Course，取得了良好的成绩。正如你今天所看到的，法拉利AF Course车队也参加了此次活动。

“我们高度重视Parkron品牌的高端特性，以及它在制造汽车专用油方面的技术经验和卓越质量。”。将Parkron品牌引入中国可以让更多的中国消费者，尤其是那些追求性能感受的消费者，更方便地购买Parkron产品，让我们的车迷朋友体验并分享来自意大利的速度和激情。非常感谢。

Q： 据了解，整个润滑油行业的竞争仍然相当激烈，有许多老牌竞争对手，但目前的市场份额已经相对固定。在这种情况下，我们未来要进入整个大市场，有什么战略和竞争优势？此外，长城润滑油进入中国市场后，百隆在中国的定位是什么？

皮天福：正如刚才提到的，百隆一直是一家在赛车领域具有独特技术优势的家族企业，始终走高端路线，是一家拥有强大赛车润滑技术和技能的公司。长城润滑油与其合作，也看中了源自意大利润滑技术的基因Parkron品牌。更值得注意和提醒的是，在帕克隆周围几十公里的半径范围内，有法拉利、玛莎拉蒂等超级跑车制造商。由于这种地理优势，Parkron品牌与这些知名跑车品牌有着广泛的合作，因此在赛车润滑技术方面必须相对先进和成熟。

我们将其引入中国主要是考虑到中国目前和未来的市场前景。随着现代大众汽车时代的到来，许多汽车爱好者会自己改装汽车。他们可能会花20万元买一辆车，用50万元改装，以追求这种速度，给他带来激情的体验。他们是Parkron的目标群体。此外，在中国相对高端的跑车市场上，数以百万计的汽车也需要百克龙等品牌为其提供更好的润滑保护。我们感兴趣的第三类是中国的汽车运动市场。Parkron品牌拥有专门为汽车运动服务的高端定制润滑油。包括适用于F1和CTCC等比赛的机油。我们主要关注这三个市场，我预计随着中国经济的不断发展和中国汽车时代的到来，每个人对速度的追求和对汽车的热情肯定会扩大。我们对这个市场的增长持乐观态度。目前，Parkron定位于这个非常高端、相对狭窄的市场。

对于长城润滑油……

笔记

拼音 双语对照，我们希望通过与Parkron的合作，实现资源和优势的互补。例如，我们可以在高端赛车润滑油领域进行进一步的技术交流，促进中国自身赛车润滑技术的发展，为中国公众带来更好的汽车润滑油，为汽车发动机提供更好的保护。

Q： 将来会有合资企业吗？

皮天福：这需要根据未来的发展来判断，还有一定的想象空间。从目前的商业合作到未来的品牌联盟，包括技术合作甚至市场连接，都有想象的空间，这是有可能实现的，但主要取决于市场发展。

Q： 目前的销售价格定位是什么？

皮天福：据我所知，派克龙牌赛车油在中国的价格是最高的。它高于其他一些外国品牌，包括赛车油品牌，因为它的产品定位是最精致和高端的。然而，尽管价格很高，但我们的增长率和销售增长率都很快。

Q： 过去，Parkron主要专注于改装车和跑车领域。长城润滑油在成为Parkron品牌后，是否会改变其产品推广策略？

皮天福：关于目标市场，我已经提到了三个部分，即改装车市场、超级跑车市场和赛车运动市场。这三个市场是主要的市场。这个目标没有改变。根据这一目标市场，长城润滑油将与百隆合作，在全国范围内进行市场差异化和布局。现在，我们已经在一线城市安排了Parkron的经销商和分销渠道，让超级跑步者或改装车爱好者，包括车队参与者，轻松购买并分享Parkron的正品。

Q： 除了在营销举措上的具体行动外，长城润滑油未来是否会有更全面的产品规划和市场布局，以更好地满足消费者需求。

皮天福：坦率地说，赛车运动起源于欧洲，超级跑的故乡应该属于意大利。因此，如果说润滑油是赛车的血液，那么Parkron应该是最正宗的，拥有最正宗的血统。与Parkron的合作是长城润滑油的一次尝试。我们处于顶级市场，这是经过技术测试最多的市场。我们需要介入和合作，积累和丰富我们自己的赛车润滑技术经验。此外，我们长城还有金吉星的润滑油子品牌，主要面向民用市场。目前，市场上各品牌的主流汽车都可以使用金吉星的润滑油，金吉星也有适合改装汽车的产品。

众所周知，长城润滑油为中国航空航天事业服务了50多年，积累了大量航空级润滑技术。我们已经使用这种润滑技术来润滑我们的汽车发动机。从这个角度来看，我们还承诺为消费者提供航空级润滑保护。从这个角度来看，我们也希望金吉星润滑油能给所有车友带来更好的驾驶体验。事实上，长城润滑油的质量已经通过了国际认证和全球领先汽车制造商的认证，成为他们在中国设立工厂和建厂的首选，包括合资品牌装载油和加油站油。目前，长城润滑油处于OEM市场，即原厂装车油和加油站油的市场。长城润滑油占据了60%以上的市场份额，成为汽车公司的主流选择。

Q： 听完你的回答，我们看到了光明的未来。你能列举一些市场建设的具体措施吗？

皮天福：具体措施，我们认为润滑油，尤其是高端润滑油，可以为所有消费者提供控制感。最好的方向之一是让润滑油更方便所有消费者的消费，因为中国有一个特点，即有大量的委托消费。每个人都开车去4S店或维修店。事实上，很多时候我们的车友都不知道该添加什么样的润滑油，所以从渠道开始，我们将在未来加大力度开发长城润滑油的销售终端，特别是通过与4S店的合作，包括一些汽车工厂，让他们的推荐更方便我们的车友使用G……的产品……

笔记

拼音 双语对照在华尔街金鸡行。这是我们目前在布局或努力的工作。

Q： 据了解，不去4S店保养可能意味着取消保修，但从明年开始，有政策表明不需要去4S店进行保养，这并不影响保修和维护承诺。我认为这决定了未来汽车行业将发生巨大的变革，出现了无数的汽车维修或保养二级店。我想知道我们在这方面是否有任何准备

皮天福：这方面我们已经注意到了。最近，交通运输部发布了一份文件，从明年1月1日开始，打破汽车行业的垂直垄断。包括汽车制造商在内的所有4S店都有义务披露其维修技术，其配件制造商也可以以自己产品的名义向所有社会服务提供商提供产品。因此，从这个角度来看，对于长城润滑油，我们非常欢迎，因为这样，长城润滑油产品可以更容易地接触到并服务于所有汽车用户。因此，在从目前4S店的运营模式向完全开放和高度市场化的未来过渡的时期，长城润滑油也将有相应的市场布局，我们将推广我们的销售终端，尤其是服务终端，包括修理厂和维修店，这些服务终端的布局使他们能够向大多数汽车用户推荐我们的产品作为首选。

Q： 有一天，长城润滑油会有自己的产品与百隆竞争吗？

皮天福：目前，我们处于合作关系中。在市场定位方面，比如高端体育赛事，长城和百隆之间不会有竞争。相反，随着市场容量的扩大，未来有可能形成一个联合品牌，以实现资源或技术的互补，包括更好地整合我们的航空航天技术和Parkron的赛车润滑技术。让我们所有的汽车爱好者，特别是需要追求高性能汽车体验的高端车主，体验润滑带来的流畅、激情和速度。但我不认为这是一种竞争关系，而是一种双赢的关系。

凭借其在赛车领域的独特技术优势和对产品性能的高要求，意大利品牌PAKELO满足了各种豪华车、改装车、超级跑车以及寻求完美驾驶体验的高端客户对润滑油的所有严格要求。因此，它在国际顶级汽车制造商中享有很高的声誉，成为高性能润滑油的代表。

今天，拥有纯正意大利血统、在世界超级跑车领域享有盛誉的PAKELO品牌也携中石化长城润滑油来到中国。作为意大利PAKELO品牌在的总代理，长城润滑油负责PAKELO在中国市场的产品销售、渠道建设和品牌推广。PAKELO品牌必将来自意大利的速度和激情，并在中国市场传播，进一步弘扬中国的赛车文化。

笔记

拼音 双语对照

标签：长城法拉利大众现代

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