福田雷萨“三分天下”战略提速

2012年下半年，商用混合机械进入复苏期，市场呼吁行业进行结构调整。这意味着重新定义产业结构的大好机会已经悄然到来。面对挑战和机遇，福田礼萨内部人士透露，在刚刚结束的年中业务会议上，福田礼莎高层做出了“打破垄断，将世界一分为二”的战略部署。这一战略为商业和混合企业克服低迷注入了无限的信心，标志着福田礼萨在实现与世界标准相媲美的质量和服务三脚架方面迈出了坚实的一步。

用户价值：福田瑞萨国产底盘泵车新产品栈

兵法上有句话：不谋全局者，不足以谋一地；

笔记

拼音 双语对照不为时代做计划的人，一刻也不足以做计划。2012年，尽管国家在政策上加大了对基础设施建设的支持力度，但去年商业混合机械市场的经济低迷导致用户利润大幅损失。从短期来看，如果用户想扭亏为盈，只有充分利用混凝土机械工程车的高价值、高质量、高效可靠的技术优势，才能扭转目前企业低利润的经营状况。

赢得人心的人才能赢得世界。面对如此严峻的行业形势， “福田瑞萨从成立之初就以用户价值为导向，其经营理念和宗旨是满足用户需求。福田瑞萨需要做的是：挑战混凝土机械行业的权威。通过其产品的高科技、高效的质量和优质的服务，打破行业寡头的垄断和暴利地位继承暴利神话，打破行业格局。"

福田瑞萨认为，为了真正实现用户价值最大化和满足用户需求，生产高稳定性和高技术水平的产品是一个方面，更重要的是，自主底盘制造注重客户价值。福田莱萨正是为了应对市场挑战，不断推出“高品质+高价值”的国产底盘泵车。在2012年北京车展上，其52米GTL底盘泵车达到了“世界级质量”。基于GTL底盘的顶级技术平台，福田瑞萨还将推出一款56米的阿曼GTL底盘泵车。

目前，福田瑞萨国产底盘泵车的产品矩阵正在不断扩大。它不仅包括最常用的52米和56米产品，还包括39米产品，市场选择范围广泛。福田莱萨39米阿曼底盘泵车的分配杆高度相当于40米，最大排量为200 m3/h。它是世界上同型号泵送效率最高的泵，可以被视为一个有价值和可靠的选择。这是福田瑞萨国产底盘泵车的又一杰作。

不仅如此，在不久的将来，福田瑞萨还将推出一款效率和现场适用性更高的3轴6臂47米泵车，搭载国产阿曼底盘。RZ型吊臂折叠形式和6臂臂结构的完美结合，将使实际织物高度比同规格的泵车增加15%，使织物更具灵活性，织物种类更广，使用效率大大提高。泵车在项目现场具有效率最快、适用性最好、通过性最强的特点，是项目建设的又一“利器”。

福田瑞萨不断推出“高品质+高价值”的新产品，以客户利益为出发点，将自己定位为市场上“高价值集成成套设备整体解决方案提供商”，并实施新的“321服务战略”，有效确保整个业务链的价值最大化。福田莱萨以“用户价值”为支点，开启了打破行业垄断和盈利，重塑“三分天下”格局的中国商品混凝土新时代。

“五剑齐发：福田雷萨“三分天下”战略加速推进

“三外七内”。福田莱萨“三分天下”战略目标的实现，有赖于其综合竞争力的提升。2012年，福田礼萨从技术、质量、服务、管理、营销五个层面全面出击，奠定了“三分”战略基础。

技术和产品的突破是在该行业立足的先导。充分利用福田汽车的综合资源优势，福田瑞萨不仅建设了世界级的数字化工厂，还积极整合国际顶尖技术。与世界级先进合作伙伴梅赛德斯-奔驰合作，率先实现底盘制造全国工业化，技术达到世界级水平。

提高服务效率是用户信任的保证。福田瑞萨凭借强大的综合服务优势，完成了从产品制造到服务制造的经营模式转变。福田瑞萨通过打造“三全”服务理念，发布“321服务战略”，成功刷新了服务……

笔记

拼音 双语对照中国商用混合机械领域的标准，并扩大了与竞争对手在服务质量方面的差距。

在企业管理方面，福田瑞萨也在向世界级标准冲刺。在国际知名会计师事务所普华永道对战略执行管理的专业指导下，在原有系统化的基础上，建立了高效的国际战略管理平台，使福田瑞萨实现了战略管控的跨越。

营销模式的大胆创新是福田雷萨赢得市场的又一有力工具。在年中营销工作会议上，福田瑞萨在营销模式上提出了“帮助经销商成功”和“帮助客户成功”的新经营理念和目标。旨在通过各种形式与经销商建立长期合作关系，让用户在整个价值链上体验福田礼萨新商业模式带来的营销便利。

随着福田礼遇系列新产品的推出，福田礼遇正以实际行动实施与世界标准接轨的战略计划，以用户价值为根本出发点，依托技术、质量、服务、管理和营销优势，五剑并用，加快福田瑞萨在全球三地的战略布局，开创商业和混合行业的新局面。

笔记

拼音 双语对照

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