爱因斯坦曾经生动地描绘了知识和无知之间的关系。他说：“让我们画一个圆圈。一个人所知道的就像圆圈的内部，圆圈的外部代表无知。”。一个人知道的事情越多，圆圈就越大，但同时他所感知的圆圈外部也越大。
这是记者7月份出席福田雷沃国际重工股份有限公司有限公司2015年农业装备中型企业大会，听取福田雷沃尔重工董事长王贵民汇报时的感受。
“经过17年的奋斗，福田雷沃重工已经取得了一些成就。我们的一些经销商已经开始满足于现状，失去了最初的创业动力。如果我们继续下去，我们将无法跟上公司的发展步伐。我们谁也不希望发生这种事情。”
二次创业
王贵民此番言论的根本原因是，他在例行的市场调研中发现，一些地区的经销商没有做好市场推广工作。他们只是坐在家里维持旧的关系，很少去一线市场，也不经常擦拭设备。懒散的情绪逐渐显露出来。
“在我们享受之前，充其量，我们才刚刚开始在中国站稳脚跟。公司已经重新调整了战略目标，专注于全球中高端市场，并为农业生产的全过程提供机械化解决方案。”
“我们才刚刚开始对标国外知名公司，”王贵民对坐在下面的600多名经销商代表说，“希望大家能有一个统一的认识，重拾创业激情，与福田雷沃重工共同努力，实现目标的另一面。”
在记者看来，正是因为福田雷沃重工站在了行业龙头企业的前列，才能够以更加平和的态度看得更远，审视自身的不足。
“我们的产品线还有待改进，比如植保机械。质量是永恒的主题，在产品开发之后，我们也将努力提高质量和可靠性。未来，我们将严格控制新产品发布的步伐，绝不向市场推出未经充分验证的产品。”
听到这里，坐在隔壁的同事告诉我，福田雷沃重工的模式不同了。事实上，“如果你想成为一棵大树，就不要和草竞争。”
因为几年后，草会改变几次波浪，但树仍然是一棵树。所以这个世界上有古树和大树，但没有古老的草或大草。
王贵民强调：“尽管雷沃服务在用户中形成了良好的声誉，并连续多年引领行业发展，但我认为服务仍然是我们的薄弱环节。”。
雷沃客户信息服务中心
随着企业的发展，产品的市场份额已经成为一个巨大的数字。例如，雷沃固神小麦收割机上半年销量增长22595台。雷沃固神系列产品连续15年位居行业第一，市场占有量超过40万台。
雷沃谷神小麦收获机占全国市场70%
这需要提高我们的服务速度和质量。“未来，我们将推出的一些新机器可能连经销商都无法完全理解，更不用说有维修能力了，因为结构将变得非常复杂，”王贵敏说，“这需要企业和经销商共同打造‘云服务’平台。服务不仅仅是一个环节、一个人解决，还需要专业团队的配合才能完成。这是农机向中高端发展的必然趋势”。
这并不是王贵民在2015年的第一次发言。早在两年前，该公司提出“链整合、创新、转型升级”的概念时，就在一次媒体采访中提出了这一想法。然而，随着公司产品的逐渐改进，他意识到有必要统一同一艘船上所有人员的思想，以提高齿轮和速度。
合理地说，福田雷沃重工2015年的农业装备业务表现并不例外。据统计，公司实现整机销售49.77万台……
笔记
拼音 双语对照es及核心零部件，销售收入112.9亿元。品牌价值再创新高，达到335.56亿元。雷沃农业装备实现整机销售9.2万台，销售收入57.5亿元，同比增长5.4%。
5.4%的数字并不令人印象深刻，但考虑到基数为100亿元的农业机械行业的整体低迷，这种逆势增长足以鼓舞士气。但从王贵民半个多小时的演讲来看，他对农服的期望远远超出了这些。
寻求改变
在他规划的领土上，在不久的将来，农业服装的捐赠数量应该是现在的四倍甚至五倍。那么增长是从哪里来的呢？
从雷沃现有农机销售产品的占比来看，收割机械和拖拉机占大多数。“我希望我们的经销商能够改变思维，重视零部件销售。库存越大，零部件市场就越不容小觑。没有理由把零部件市场让给别人！
笔记
拼音 双语对照与此同时，随着伴随互联网成长的70后和80后逐渐成为消费主力军，农机产业升级不再困难。中高端产品已经成为他们最喜欢的产品，因为主要买家深刻理解成本决定价值的理论，“一分钱换一件商品”的原则已经植根于他们的灵魂。
他们的消费理念和水平迫使行业升级，同时加剧了行业竞争，使低端产品无利可图。摒弃低端产品，发展中高端产品已成为国内农机骨干制造企业的共识。因此，当王贵民表示要谨慎推出新产品并提供全方位解决方案时，这表明国内农机行业的龙头企业福田雷沃重工正在开始寻求向高端发展的转变！
笔记
拼音 双语对照
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