人物 | 专访长安福特销售服务机构总裁杨嵩

杨松加入后，福特中国在市场、销售和服务方面加快了管理团队的本地化，从而更好地履行了“更多福特，更多中国”的承诺，并协助福特中国的2.0业务改进计划。截至目前，长安福特已成功遏制连续18个月的销量下滑，5月和6月终端零售额较上月同期增长30%。主要车型福克斯（参数|查询）同比增长75%，月销量恢复到1万辆。经销商库存水平降至28天，为18个月来最低库存水平，也明显好于同期行业水平。在这个特殊时期的关键时刻被任命的杨松校长，是如何在如此短的时间内扭转他取得的显著成就的？利用“长安福特新一代福克斯2020湖南发布会”的机会，我们采访了长安福特全国销售服务机构总裁杨松。

长安福特全国销售服务机构总裁杨松上任仅4个月。他做了什么？也许没有必要用惊天动地、鬼魅般的话语来赞美。相信很多业内人士都知道，至少长安福特这家曾经陷入困境、在营销上“保守”的车企，似乎已经发生了一些核心和根本的变化。俗话说：“改变了就成功了，通过了就会成功很久”。

长安福特为消费者提供了“三个耳目一新”的体验。杨松曾将销售分为三种力量——销售力量、销售分析力量和销售理论力量。对于2019年下半年的决战，乃至彻底重回汽车品牌销售前列，杨松表示，长安福特将从新产品、销售与服务、品牌三个方面入手，让消费者分三步开、买、用“三双”，让长安福特尽快重回主赛道。

在第三季度，长安福特还将一举推出一系列重型车型——新一代福克斯2020、福克斯Active智能跨界车、新Edge（参数|询价）ST/ST Line和新金牛座。长安福特推出的融资项目包括：“0首付”融资租赁产品，成为将融资租赁引入主流制造商销售渠道的领先品牌，为消费者无忧享受自己喜爱的汽车开启了新趋势。同时，针对消费者不同的购车需求，我们还推出了12-36期“零利率”理财计划和48期长期低利率计划。长安福特推出了“无忧一站式项目”，主要包括购车金融和售后服务两个方面，让消费者真正做到放心购车、放心用车。其中最引人注目的是免费维护政策。这是一项以前只适用于雷克萨斯等豪华品牌的服务政策。

杨松打了个比方，说福特就像一个“才女”，FUN DAY品牌日活动是一场“才艺秀”。例如，百年福特品牌的荣耀和传承包括其所承载的创新、无畏、进取的“先锋”精神，以及对更卓越驾驶体验的不断追求。它以“先锋车型”引领潮流，并成功地将这种源自赛道的运动基因融入量产车中。

说到产品，杨松最引以为豪的是他与百度合作的SYNC+智行信息娱乐系统。此外，这三款新车都配备了福特领先的Co-Pilot 360? 智能驾驶辅助系统已经达到了自动驾驶的L2级别。“我们已经把过去的弱点变成了长期的弱点，”杨松在新闻发布会上傲慢地提出，让手机在车上毫无用处，让汽车行业从现在起在IT界面前抬起头来。

让我们再看看市场。今年7月，陈的批发销售……

笔记

拼音 双语对照他的名片遍布中国，将福特文化传播到全国各地，帮助经销商复兴，让经销商看到未来。对于长安福特来说，时间变了，消费者需求的冲突也发生了变化。如何通过寻找内部冲突来发现和塑造过去？“树立清晰的品牌形象是未来5年甚至10年的重要任务。作为一个百年汽车品牌，从产品本身到汽车的购买和使用，要全面提升品牌价值，福特的未来将是”更多的福特，更中国”，更接地气。增加对技术、安全、控制和智能出行的投资，为消费者带来“不断超越”的福特式品牌体验“已成为长安福特人坚定不移的追求。天道酬勤，相信在杨松和团队的带领下，长安福特和经销商一定会相互信任、相互尊重，稳步前进，重回巅峰。

笔记

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