对话福特汽车中国进口车业务销售经理

主持人：首先，感谢您抽出时间参加今天在福特中国展台的独家采访。首先，我想介绍两位参加今天专访的嘉宾——福特中国销售和售后服务总监唐继东。今天，他将担任主旨发言人。福特汽车中国进口汽车业务销售经理黄申花将与您分享他的销售信息。

今天，唐先生将简要介绍福特在中国的发展现状，以及我们目前正在销售的几款核心产品的亮点。之后，我们将进入面试环节。

唐继东：因为今天大家都有任务，时间紧迫，让我们快速回顾一下福特在中国的一些运营情况、销售数据以及进口车的表现。

唐继东，福特中国区销售和售后服务总监

“我们1995年来到中国，在近20年的时间里，福特的销量从零增长到今年的100万辆。”。2011年，我们正式提出1515计划，承诺到2015年向中国市场推出15款新车。我们的1515计划也在顺利实施，我们也在履行对市场的承诺。

你可以看到，福特的销量在过去几年中增长迅速，高于行业的增长水平。根据前三季度的销售数据，福特中国在中国的批量销量达到813412辆，比去年同期增长26%。

我们在中国的三个业务部门：长安福特、江铃汽车和福特汽车的中国进口业务，都保持了快速增长。我负责进口汽车业务，福特的进口汽车业务增长率更大。前三季度，福特的进口汽车业务增长了60%，所以这个增长速度非常快。

让我向您介绍一下进口汽车的业务。第一辆被称为福特夏普的汽车于2010年11月开始推出。自推出以来，这款产品一直很受欢迎，需求旺盛，一直处于供过于求的状态。我们目前在中国共有四款进口车在售，包括一款大型旗舰SUV Explorer和两款非常个性化的钢车型：福克斯ST和嘉年华ST。明年1月，我们将推出一款非常有吸引力的产品——新款福特野马。您也可以在我们的展位上看到这款非常个性化、肌肉发达的跑车。我们将于明年初在中国市场正式推出这款车，相信这款车也将为中国消费者提供更多样化的选择。

在经销商网络方面，我们从长安福特的经销商网络中挑选了一些资质好、销售能力强、服务能力强的经销商。目前，武汉有三家福特进口汽车经销商。

如前所述，明年1月，我们将推出有50年历史的野马跑车。今年是其成立50周年。1964年，福特推出了第一辆福特野马，现在它已经经历了六代产品升级。野马在全球拥有数千万忠实粉丝，并出现在全球3000多部电影和电视作品中。这是一辆有着传奇故事的跑车。正如你从它的外观上看到的那样，它也是一辆肌肉发达、与众不同的汽车。

大家在展台上看到的新款福特野马展车搭载了2.3升EcoBoost涡轮增压发动机，动力非常强劲，同时也兼顾了经济性。

在操控和设计方面，最新一代设计继承了上一代野马的基因。这是一款更具个性的美式肌肉跑车，但它的内部也有一些时尚元素。人们过去认为肌肉车只是发动机轰鸣的粗线条跑车，但新款福特野马变得更加时尚精致，操控性能也有所提高。

另一款产品也是福特的经典产品。福特在世界各地都有一些非常个性化的产品。第一款是刚刚提到的野马，第二款是探险者，还有一款是大家都听说过的F-150皮卡，这也是一款非常有个性的车型。

目前在中国销售的探险者配备了3.5升自然吸气发动机和六速自动变速器。它于去年3月推出，到目前为止已经销售了近一年半。在这一年半的时间里，我们的销售额稳步增长，超出了我们的预期，。这款车在……方面得到了消费者的认可……

笔记

拼音 双语对照性价比、内部空间和燃油经济性。

另一个是我们已经销售了很长时间的产品，也是你非常熟悉的前沿行业。锐界现在有两台发动机，一台3.5升V6发动机和一台2.0升涡轮增压发动机。2.0T大家都很熟悉，它也安装在翼虎和福克斯ST上。2.0升EcoBoost提供了出色的燃油经济性和动力性能。

从最早上市到现在，锐界的销量逐渐提升，消费者对这款车的认可度也很高。目前，它是福特最受欢迎的进口汽车之一，这对我们来说是一个巨大的鼓舞。

还有两辆非常个性化的钢炮式跑车。事实上，嘉年华和福克斯在这个市场已经存在多年了，在这个市场上有很多福克斯和嘉年华的粉丝。在此基础上，我们为福克斯和嘉年华配备了更强的发动机，增加了更多的驾驶乐趣，提高了操控性，丰富了这款车的产品线。

福克斯ST还配备了2.0升EcoBoost发动机，百公里加速6.5秒，远强于我们的竞争对手。嘉年华ST搭载1.6升EcoBoost发动机，百公里加速也非常出色，达到了6.9秒的水平。

让我在这里介绍一下福特中国的产品。也许你之前对福特进口汽车的产品了解不多，今年也是福特首次以独立参展商的身份参加武汉车展。我们也希望通过我们的参与，提高福特进口汽车业务在中国、武汉和湖北省的知名度和销量，也能给湖北省和武汉的消费者带来更多惊喜。

媒体问答环节

记者：谢谢唐先生的介绍！我来自《投资时报》汽车业务部。我有一个问题。我刚刚谈到了2015年的1515计划。武汉在消费者体验和销售策略方面有什么好的政策吗？许多制造商将在武汉设立工厂。福特会考虑在武汉建厂吗？

唐继东：自1995年福特汽车进入中国市场以来，从0到今年，福特汽车的销量已经达到了100万辆。随着中国汽车市场消费者需求的不断提升，福特的产品和品牌也得到了消费者的认可。我们在包括武汉在内的湖北省的经销商团队不断扩大。目前，长安福特在武汉有20多家经销商。随着我们销售额的不断增长，我们也不断提高了网络覆盖率，使我们能够提供好的产品，同时也能为客户提供更好的服务。无休止进入的意义不仅在于提供好的产品，还在于为客户提供更好的服务。

关于大家最关心的价格，我们非常尊重所有客户。任何客户，无论是在武汉、襄樊还是宜昌，都是我们非常重视的非常有价值的客户。因此，我们不仅会为消费者提供好的产品，还会为客户提供更高性价比的产品。在过去的十年里，我们的定价策略得到了广泛的认可。福特产品的价格和配置一直都很合理，为消费者提供了最大的价值，所以我们在这一点上很有信心。

建造一座工厂有些超出我的知识范围。尽管福特没有在武汉建厂的计划，但武汉是福特非常重要的物流配送中心。

记者：唐总您好！

笔记

拼音 双语对照六个月后，销售额逐渐回升，现在所有商店的销售额都高于限制前的销售额。“因为在几年前的中国市场，当大家都是第一辆车的时候，有很大的换代需求，就是以旧换新”。

福特非常有信心，在激烈的市场竞争环境中，我们能够吸引更多的客户。尽管在限购之初对我们的销量产生了一些小影响，但我们相信，从长远来看，这不是一个坏消息，会使整个市场更加规范。

黄申花：随着1515计划的顺利实施，福特现在为中国消费者提供了非常多样化的产品。我们已经推出了最入门的国产轿车，包括刚刚推出的进口福特汽车，以满足各种消费者需求，例如三排七座的大型豪华SUV探险者，以及我们即将推出的福特野马，这可以从各个方面满足不同层次的消费者需求，我们实际上为消费者提供了广泛的选择。因此，在这方面，我们非常有信心，从长远来看，一些政策变化不会影响我们的销售。

记者：湖北会有新车试驾活动吗？

唐继东：随着销量的增加，我们的营销活动也会增加，相应地，也会有更多的区域营销活动。这次武汉车展就在展厅外，在那里你可以看到我们ST车型动态的车舞表演体验。

记者：武汉有多少进口汽车在售？

唐继东：目前，武汉有三家进口汽车经销商。

记者：福特中国和长安福特同时大规模参加此次车展，是否说明福特对武汉市场的关注度有所提高？

唐继东：是的。

记者：有哪些具体措施可以改善您的服务和销售渠道？

唐继东：从今年展会的规模来看，大家其实都能看到我们对武汉市场的重视。这是福特在中国的进口汽车业务首次在武汉参展。与此同时，长安福特的展览级别也从B级提升到了最高级别的A级。由此可见，长安福特和福特中国对武汉市场的重视程度。作为武汉九省的要道，我们相信这是一个非常重要的市场。近年来，进口汽车的销量也大幅增长，因此我们没有理由不重视武汉市场。

感谢您来到福特中国展台。我们也希望1515计划和福特战略的实施能够为武汉和湖北的消费者提供更多的产品。

到2015年底，福特将向中国市场推出15款车型，目前这一计划正在按计划稳步实施。1515计划实施后，我们在中国的销售额将进一步提高。

记者：福特加大了对武汉或湖北的关注。有没有具体措施来改善武汉或湖北的销售渠道？

唐继东：我对长安福特了解不多，但进口汽车业务如何为湖北省的消费者提供良好的服务？我们一直在努力改善我们的销售网络。在宜昌、襄阳、十堰等地，我们将以进口汽车为基础，对当地市场进行相应的研究，让消费者不仅能买到产品，还能享受到更好的服务。

黄申花：武汉的三家经销商也专门为本次车展提供了车辆资源支持。通过此次车展，我们希望为武汉消费者提供更多了解进口福特汽车的机会。

记者：进口福特是否会在武汉建立一家单独的经销商？

黄申花：目前，我们与长安福特共享网络，并在长安福特内部选择更多优秀的经销商来支持当地市场。我们及时评估当地情况，并根据当地市场的发展做出进一步的计划。

主持人：今天的采访到此结束。再次感谢您今天抽出时间参加面试！

笔记

拼音 双语对照

标签：福特汉长安Mustang锐界

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