打江山容易守江山难 丰田卡罗拉如何守擂

2月11日，在一场主题为“创造欢乐、诚信、未来”的媒体发布会上，一汽丰田公布了2008年的市场表现和今年的市场预期。一汽丰田官方宣布，2008年实现销量35万辆，比2007年增长25%。其中，由卡罗拉和卡罗拉两款车型组成的COROLLA系列（参数|询价）销量达到21.7万辆，位居小型高端车市场份额第一。

俗话说，对抗河流和山脉比保卫它们容易。在拥有强大玩家和重兵的小型高端汽车市场，以卡罗拉为主要车型的一汽丰田如何保持其在2008年已经确立的空间？这不仅是一汽丰田高管的担忧，也是行业和媒体普遍关注的敏感话题。

市场形势喜忧参半

卡罗拉所在的小型高端汽车目前的市场形势喜忧参半。

首先，春节后的市场形势乐观，但未来的市场前景仍然不太明朗。

尽管国内汽车市场在1月至2月出现了明显的复苏迹象，再加上频繁的政策风向，市场似乎“机遇大于挑战”。然而，由于行业对全球金融危机的影响讳莫如深，对于2009年中国汽车市场的增长率，目前还没有明确的结论。

其次，对卡罗拉的优惠政策只有一半对一半。受益于购置税调整，1.6L及以下排量的购置税将下调5%。卡罗拉车型包括1.6升和1.8升两种排量。1.6升价格合理，而1.8升则有一定的压缩度。

第三，尽管卡罗拉在市场上赢得了消费者的良好声誉，但“树还在，风还在吹。”竞争对手都将卡罗拉作为市场的天敌，对卡罗拉形成了压力和重围的局面，并通过各种手段抢占了卡罗拉的市场份额。

进攻是最好的防御

面对这样的市场形势，卡罗拉将如何寻求突破？

足球界有句名言：“进攻是最好的防守”。因此，笔者认为一汽丰田永远不会坚守自己的土地，永远不会被竞争对手牵着鼻子走，而是会选择主动出击，而这种进攻将主要体现在营销策略上。

卡罗拉上市以来，业内出现了一个概念，叫做“5米印象”。来自一汽丰田的官方解释是，这一概念不是市场部提出的，而是对产品研发部门的要求：在设计新款卡罗拉时，设计师应确保消费者能够在五米外欣赏汽车；

笔记

拼音 双语对照驾驶卡罗拉行驶不超过五米的距离，可以让消费者对汽车运动和静止时的感觉感到满意。

随后，卡罗拉实施了一系列营销活动：五星碰撞测试、节油比赛、博客征文、DV秀比赛等，迅速将卡罗拉的终端市场推向高潮。

然而，在消费者和汽车市场日益成熟的双重压力下，以及竞争对手的压力下，卡罗拉今年的营销策略将集中在“改变”一词上。其变化的核心将集中在“紧密围绕消费者的心理需求，努力实现消费者价值的最大化，最终征服消费者的购买欲望”。因此，这些新的变化备受行业和消费者的期待。

扣押“家用汽车”的一半

尽管一汽丰田今年的市场销售目标比去年提高了8个百分点，但一汽丰田高管表示，随着政府逐步出台促进汽车产业的优惠政策，一汽丰田有望挑战更高的销售目标。然而，由于全年整体市场形势不明朗，实现这一目标并非一帆风顺。卡罗拉将一如既往地承载着一汽丰田的厚望。

卡罗拉怎么配得上一个伟大的职位？在我看来，在新的一年里，一汽丰田应该将卡罗拉在2008年进行的商业“点对点”营销转变为具有明确市场定位的“点对”营销。

根据2008年上半年的相关调查数据，在目前的小型高端车市场中，71%的消费者集中在25岁至40岁之间，64%的消费者是三口之家。换句话说，对“家用车”有需求的消费者已经成为小型高端车的主流群体。

这也意味着卡罗拉在2009年肯定会扮演类似“家用车首选”的角色。

事实上，卡罗拉长期以来一直是一款强大的家用车：卓越的发动机性能、安全性能、先进的设备、舒适的空间、卓越的能效——这些配置突出了卡罗拉均衡的高综合性能，这是大多数消费者购买家用车时最重要的选择依据。

“全球畅销、世界信赖”是卡罗拉牢牢把握中国“家用车”市场的又一事实依据。2000年，COROLLA被列入吉尼斯世界纪录“最畅销汽车”；2003年，COROLLA以2800万辆的总销量创下了单品牌汽车累计销量的世界纪录；

笔记

拼音 双语对照

标签：卡罗拉丰田一汽理念

汽车资讯热门资讯