聊企业战略/新卡罗拉 一汽丰田高层专访

最近，爱卡汽车应邀采访了一汽丰田汽车销售有限公司有限公司总经理姜军和一汽丰田销售有限公司有限公司常务副总经理平野雅硕。在独家采访中，我们就一汽丰田公司的企业战略规划、“明星模型建设”、营销、新花冠（参数|查询）、，丰田的混合动力技术，以及一汽丰田和广汽丰田之间的关系。接下来，我们将与您分享面试中的重要信息点。

● 关于企业战略规划问：一汽丰田的战略目标是什么？经营理念是什么？A： 目前，一汽丰田最重要的战略是：小型车战略和年轻化战略。围绕这两个战略，在产品方面，我们将在研判未来中国市场细分和未来趋势的基础上，不断丰富产品；在营销上，转变营销思维，进一步下沉营销渠道，服务更多消费者；在管理方面，抓住中国市场的变化来改变我们的内部流程，加快决策，并迅速做出反应。Q： 一汽丰田的“小型车战略”是什么？如何实现这一战略目标？A： 随着中国经济的快速发展，中国汽车市场已经从过去少数人喜欢汽车的时代发生了变化。它已经走上了汽车普及的道路，呈现出主要使用家用汽车和“年轻化”消费者的趋势。小型汽车将成为未来市场的主要消费力量。根据市场变化和发展趋势，我们的应对措施是确保高端车型的战略地位和市场份额，同时制定“小型车战略”，让更多普通人拥有一汽丰田车型，从而培养一汽丰田在最广泛人群中的知名度，并实现销量的大幅增长。从企业的角度来看，越来越严格的国家环境标准也要求企业开发小型汽车。根据国家五部门联合发布的《乘用车企业平均油耗核算办法》，2015年中国乘用车平均油耗必须降至每百公里6.9升，到2020年必须降至每一百公里5.0升。为了满足这一国家要求，企业需要开发小型汽车。为了实现一汽丰田的“小型车战略”，我们需要将重点从皇冠和普拉多等大型车（参数|询价）转移到更接近消费者日常需求的维希（参数|询）、卡罗拉、卡罗拉和RAV4等小型车市场。战略转型带来产品转型。未来，丰田将向中国推出新的小排量动力组合和多辆小型车。同时，我们还将转变营销政策，更好地为小型车市场的消费者服务。Q： 一汽丰田为何提出年轻化战略？如何实现这一战略目标？A： 为什么我们应该“更年轻”？事实上，年轻化是一种趋势，不仅汽车消费群体越来越“年轻化”，买车的人也越来越年轻；另一方面，营销环境正在发生剧烈变化，缺乏创新和活力注定会过时甚至被淘汰；简而言之，年轻代表着未来和活力。俗话说：“赢得青年的人赢得世界。”因此，我非常赞同青年的战略方向。那么，如何实施和实现青年战略呢？在推进工作的过程中，我们可以大致反映以下两个方面：一是产品线接近“年轻化”；设计理念和风格强调大胆创新；

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拼音 双语对照其次，营销传播方式更接地气，抓住了年轻用户的心理，以满足当前市场竞争环境的需求。Q： 一汽丰田的营销渠道发展方向是什么？A： 我们将根据中国市场的情况，探索除4S店之外更多元化的渠道开发方式。从消费者的角度来看，我们将进一步下沉渠道，为更广泛的消费者提供更好的服务。从投资者的角度来看，我们将根据地区情况，通过建设2S门店或分支机构来降低投资成本。目前，一汽丰田拥有513家经销商，未来将至少拥有640家。新增的100多家新店将主要面向西部。在华东、华北等地区，将采取在空白地区开设分支机构的方式，解决下沉到三、四、五线以下城市的问题。Q： 一汽丰田如何看待西方市场的发展？A： 一汽丰田近三年营业收入最好的4S店位于西部地区，这也说明了西部市场的巨大发展潜力。然而，在西部地区，我们的网络布局仍然有点薄弱，尚未完全实施。随着小型车战略的调整，我们需要让更多的西方消费者能够接触到维奇、卡罗拉、卡罗拉和RAV4等车型。因此，我们也在考虑建立4S店以外的其他门店。在渠道建设方面，今年西部地区可能会率先出台一些政策。Q： 面对新的营销环境，一汽丰田最近考虑了哪些营销问题？A： 工厂生产高质量、有魅力的车型，如何将这些车型推向市场并赢得消费者的认可是我们销售公司的主要任务。因此，我们主要从以下三个维度进行考虑。首先是要充分了解市场。随着中国经济的快速发展，中国汽车市场已经从过去少数人喜欢汽车的时代发生了变化。它已经走上了汽车普及的道路，呈现出主要使用家用汽车和“年轻化”消费者的趋势。小型汽车将成为未来市场的主要消费力量。第二是市场战略。根据市场变化和发展趋势，我们的应对措施是制定“小型车战略”，同时确保高端车型的战略地位和市场份额，让更多普通人拥有一汽丰田车型，并实现销量的大幅增长。再次，在营销策略上，我们需要进一步了解用户的习惯，根据一汽丰田产品的特点识别用户群体，进行精准营销。

● 关于新款卡罗拉问：你认为卡罗拉能成为世界上最畅销的车型的原因是什么？A： “我认为卡罗拉之所以能成为最受欢迎的车型，主要原因是价格、性能和质量的完美平衡和完美结合。”。在相同的价格范围内，卡罗拉能够拥有最好的性能，从而吸引大众的购买。尽管现在产品的性能和价格变化很快，但卡罗拉的质量总是高于竞争产品，这也是卡罗拉的一大优势。对于我们的销售人员来说，我们希望一辆更便宜的车能卖得更好，但对于丰田来说，在质量上不会妥协。丰田有一个丰田标准，如果一个产品不符合这个标准，就永远不允许上市。这个标准非常严格。卡罗拉的名声最好的地方就是它的耐用性。许多购车者或朋友在向他们介绍卡罗拉时，都会考虑到它卓越的质量和耐用性。纵观卡罗拉的历史，耐用性一直受到高度重视。Q： 与竞争产品相比，您认为新款卡罗拉的优势是什么？A： 新款卡罗拉在外观、空间、动力和价格方面都有很大优势。在外观方面，新款卡罗拉的造型十分犀利。它在北京车展上亮相后，业界对它的时尚、大气和现代性给予了高度评价。有人认为，丰田这次在产品设计上摒弃了传统而稳定的思维方式，抓住了未来造型设计的趋势。在空间上，新款卡罗拉首次将轴距从2.6米扩大到2.7米，已经是同级车型中的最高水平。轴距加长后，最大的感觉就是后排座椅空间……

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拼音 双语对照s增加。一般来说，骑行是正常的，用拳头放在膝盖上是没有问题的。这种空间设计非常适合家庭。由于前轴和前转向的巧妙设计，轴距的加长丝毫没有影响新款卡罗拉的转弯半径，操控仍然非常灵活。在动力方面，首次使用了8速S-CVT变速器。不仅乘坐舒适性很好，而且油耗也完全降低了。在价格方面，新款卡罗拉已经接近中级车的标准，但价格在A级车的价格范围内。5月16日，我们将公布新款卡罗拉的预订价格，从5月18日起接受预订。到那时，每个人都会对价格有更直观的感受。Q： 有传言称，在中国销售的新款卡罗拉源自欧洲版卡罗拉，请确认。A： 在中国销售的新款卡罗拉不是基于任何版本的卡罗拉。它是针对中国市场的道路、环境、用户审美和综合需求量身定制的“中国版”。例如，在外观方面，使用了许多电镀装饰来体现其高级感。在室内，使用了一些氛围灯来营造高级感，给人一种相对放松的感觉。为了提高舒适度，所有材料都是由柔软的材料制成的。此外，天窗和8速S-CVT超级智能无级变速器在其他海外版本中没有。Q： 一汽丰田会不会效仿一些品牌，保留第10代卡罗拉，形成第11代卡罗拉上市后三代卡罗拉一起卖的局面？A： 我们没有计划一起出售三代卡罗拉。第10代卡罗拉的库存清理工作正在进行中。第11代卡罗拉上市后，第10代卡罗拉将立即停产。第九代卡罗拉，也被称为卡罗拉，通过我们的不断改进，它仍然拥有强大的技术实力。未来，我们将立足中国，通过我们自己的研发体系——一汽丰田技术开发有限公司，不断提高卡罗拉的产品竞争力。问：新卡罗拉将使用什么营销工具？A： 首先，在价格方面，我们不会打价格战。我们将制定一个有竞争力的价格。其次，在营销方面，我们将针对不同消费者在购买过程中的不同需求制定有针对性的营销计划，覆盖从购车到售后的整个过程以及价值链。例如，5月18日，我们将推出新款卡罗拉的预售活动。现阶段，订购汽车的客户是一汽丰田品牌的忠实粉丝，因此我们为这些客户准备了感谢计划。具体内容将于5月16日与您分享。再次，在渠道方面，上市后将进一步下沉渠道，组织专业人员进行渠道分析，制定区域促销策略。此外，试驾和巡回演出应尽可能涵盖没有经销商的空白区域。此外，我们希望通过对卡罗拉老用户的深入挖掘，吸引卡罗拉的潜在用户到店，形成带动效应。

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