月销量首破万辆汉兰达2011继续一骑绝尘

经过两年的疯狂增长，中国汽车市场以年产销超过1800万辆的成绩成为全球最大的汽车市场，但2011年中国汽车市场的后劲似乎不足。由于限购、小排量购置税取消、燃油价格持续上涨等因素，今年的汽车市场与去年相比出现了冰火两重天的局面。悲观主义者预测，中国汽车市场将迎来一个“寒冬”。

然而，这种说法不够客观。尽管2011年中国汽车市场经历了一段寒流，但仍有一股热度温暖着驾车者的心。这个热点是SUV市场。与2010年蓬勃发展的汽车市场相比，2011年的SUV市场是一个独特的市场。据预测，2011年整个乘用车市场的增长率不会超过5%，而SUV市场的增长预计将惊人。中国乘联会数据显示，1-11月，国内SUV市场累计销量达到146.77万辆，同比增长21.6%。在主要SUV市场中，中高端市场的市场份额增长最快，而低端市场的销量有所下降。

作为中高端车型的代表，广汽丰田的汉兰达在市场上表现尤为出色。今年下半年，汉兰达的月销量甚至接近1万辆。12月，销量首次突破1万辆，达到创纪录的12303辆。截至目前，汉兰达的总销量已接近20万辆，在大中型SUV中占据了强势的半壁江山。回顾汉兰达的历史，我们可以看到其热销是由于其产品力满足了市场需求，另一方面，广汽丰田灵活的市场策略也对销量起到了重要的助推作用。

汽车市场遭遇刹车SUV勇往直前

回顾2011年，北京的限购令是中国汽车市场刹车的开始。再加上取消小排量购置税、成品油价格持续上涨、汽车节能补贴收紧等政策的持续影响，汽车市场增长放缓。中国汽车工业协会副秘书长熊传林最近表示，预计全年中国汽车总销量的增长率将从之前预测的5%下降。

在整个汽车市场从快速增长转向理性阶段的同时，消费者也逐渐变得理性。在选择和购买汽车时，他们不再盲从，而是综合考虑车辆操控性、燃油经济性、安全性、多功能性和耐用性等诸多因素。“一个部门到位”已经成为汽车市场的一股热潮。越野车的车身宽大、动力强劲、通过性好，以及轿车时尚的外观和乘坐舒适性，正成为消费者的最佳选择。

然而，从市场表现来看，并不是所有的SUV都在2011年实现了快速发展。根据乘联会的批发量数据，在主要SUV市场中，中高端汽车市场的市场份额增长最快，从2010年同期的54.0%上升到2011年的57.2%，而中低端市场的市场占有率有所下降，其中低端市场的份额萎缩最快。

中高端市场的快速发展促使众多汽车制造商专注于SUV的引进和生产。大众途观、起亚智跑、雪佛兰帕奇、日产楼兰等众多车型的加入，进一步加剧了SUV的市场竞争。在这场烟雾弥漫的竞争中，早在2009年就进入市场的汉兰达凭借其精准的市场定位、卓越的产品性能和优质的服务，立即受到了市场的欢迎。到目前为止，汉兰达一直是国内大中型si的冠军……

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拼音 双语对照d SUV销量29个月，累计销量接近20万辆。

灵活的营销策略帮助汉兰达成为制胜将军

SUV的热销吸引了众多车企，但SUV要想在汽车市场保持长期的竞争优势，就必须抓住消费者日益理性的消费习惯和个性化需求，合理的营销策略才能赢得市场。细看汉兰达的历程，可以发现其持续的热销确实与广汽丰田的营销策略密切相关。

在汉兰达上市之前，大中型SUV在国内市场的整体销量并不高，缺乏一款产品力强的畅销车型。作为一款大中型SUV，汉兰达的上市恰好填补了这一市场空白。此外，广汽丰田推出了2.4L和3.5L两个系列共10款车型，涵盖了不同级别消费者的需求。它们不仅可以与奥迪Q5、普拉多等中大型豪华SUV竞争，还可以与CR-V、小客等紧凑型SUV竞争。值得一提的是，豪华城市SUV汉兰达的推出，也为生活带来了“无边界”的创新理念，随着汉兰达车型的火爆，这一理念逐渐得到消费者的认可。

尽管上市后获得了市场的广泛赞誉，但汉兰达并没有固步自封。根据市场的新变化，广汽丰田适时为汉兰达注入了新鲜血液。2011年北京限购政策出台后，购车不再仅仅取决于消费者是否有足够的资金，更取决于是否有幸获得购车资格。因此，广汽丰田抓住了北京消费者“一车到位”的心理需求，在4月特别推出了“汉兰达尊贵限量版白珍珠”，增加了近4万元的顶级配置。有媒体评论称，“尊贵限量版”在同行中真正树立了榜样和标杆。

随后，汉兰达于9月开业，在青岛、北京、沈阳、昆明、成都、西安、郑州等7个全国主要城市展示了“无限”风范，并启动了“旅行无限复合驾驶体验之旅”活动。广汽丰田还根据不同城市的特点，针对不同地区精心设置了低碳生活、慈善捐赠、历史文化三大主题的活动。这项活动进一步让消费者体验到“无限”生活的魅力。

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2011年，当CPI日益上涨时，“贷款购买”增加了车主的经济负担。广汽丰田再次站在消费者一边，推出“零利率购买汉兰达”、“首付7.5万元购买汉兰德”等活动，让消费者轻松享受豪华尊贵的驾乘体验。与此同时，2011年也是二手车市场展现威力的一年。广汽丰田在今年推出了“心悦二手车”品牌，集SUV、MPV和轿车优势于一身的汉兰达成为车主更换的理想选择。

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据悉，随着2012年新年的临近，汉兰达推出了一系列新的促销活动。从1月1日至1月21日，在该店成功预订汽车的客户将获得新年礼包。同时，在1月1日至2月29日期间购买汉兰达的客户，如果选择还清一年的贷款，还可以享受0利率的购车优惠，而选择还清两三年的客户也可以享受低息的购车优惠。

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汉兰达在中国首次亮相后，一直在勇于开拓细分市场，成功赢得市场认可，成为大中型SUV的制胜将军。新华社社长林磊表示，2012年至2014年，中国将进入第三个汽车转移高峰。我相信，有了良好的市场前景……

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拼音 双语对照汉兰达将继续引领和推动大中型SUV市场的新一轮发展。欢迎来到厦门爱卡汽车集团（编辑/魏）

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