日系SUV整体走低 汉兰达销量却逆市而上

近两年，在SUV持续热销的环境下，日系品牌的SUV大多呈现出同比下滑的趋势，即使是上半年总销量第三的CR-V也同比下滑3.6%。然而，凭借42708辆的出色表现，汉兰达再次进入前十，同比增长11.1%。

汉兰达是通过什么手段逆势而上，取得如此“破格”的成绩的？

北京汽车市场作为全国汽车市场的标杆区域，也是SUV细分市场环境转型的生动体现。在北京，自2010年初实行摇号购车政策以来，SUV车型越来越受到消费者的追捧。凭借强大时尚的外观、MPV大空间、SUV良好的越野通过性，以及汽车的舒适性、操控性和燃油经济性，汉兰达满足了消费者多样化的车辆需求，并继续占据豪华SUV在城市销售冠军的位置。2012年6月推出的新款汉兰德车型的产品力进一步提升，在外观、空间和G-book技术配置方面都有了全面提升。

锋利的线条设计和广泛的镀铬装饰的整体外观给汉兰德带来了时尚感和高级感。七座车型的第三排座椅增加了新的50:50分体式，使原有的大空间更加自由灵活，充分体现了汉兰达“强出智进”的产品设计理念。智能三区独立温控空调系统、一键启动等智能配置为用户提供了极大便利。

对于大型SUV来说，除了拥有坚固时尚的外观和宽敞灵活的内部空间外，高安全性也是影响消费者购买的重要因素。在美国公路安全保险协会（IIHS）去年5月发布的2012年安全碰撞结果中，新款汉兰德不仅获得了C-NCAP五星级碰撞性能，还获得了“最安全SUV”的称号。这是汉兰达第四次获得这一荣誉。

面对用户，广汽丰田始终坚持为用户提供优质、周到服务的原则，以提供发自内心的服务为宗旨，不断了解消费者最需要的服务和需求，并努力帮助他们实现这些服务和需求。广汽丰田北京地区也将这一点落实到了具体的营销流程中。以今年6月推出的紫金版全新汉兰德车型为例，这是广汽丰田在北京专门打造的一款专属车型。在2.7升五座紫金版和2.7升七座紫金版中，与相同售价的车型相比，额外的配置是基于北京的实际天气环境、交通环境和车辆需求等多重需求，为北京打造了紫金版的汉兰达。

以七座、售价32.88万元的2.7升紫金版为例。8英寸DVD语音导航、后排头枕屏幕和多媒体视频娱乐系统可以处理北京复杂而复杂的交通，让司机能够清晰轻松地找到目的地，而乘客也可以在交通堵塞时通过后排头枕屏观看他们喜欢的电影。在驾驶过程中，使用紫金版汉兰德的汽车蓝牙系统和一键启动智能钥匙进行操作，切实照顾到车主的安全，体现了紫金版汉lander对车主的真诚关怀。

目前，北京正经历着全市雨雾最多的天气。此外，2.7升紫金版汉兰德配备了远程控制启动系统，车主可以在雨天尽早启动汽车并尽快进入汽车。氙气前照灯和LED灯总成可在雨天和雾天为车主提供清晰的前方道路视野。高强度的车身防护杆总成让汉兰德显得体贴周到。即使道路面积变得不确定，也会给客户足够的信心，让他们继续前行。从普通人的日常生活中发现并实现车主的需求，是对新悦服务最好的诠释。

汉兰达的车主大多在事业上取得了一定的成就，为人低调务实。适合商务和宜家，配置丰富，空间舒适，兼具实用性和品味，体现了其无限的多功能性。丰田强大的品牌后盾，以及……

笔记

拼音 双语对照广汽丰田高品质、细致的用户体验和愉快的服务，是当前品牌与服务相结合的新营销模式，吸引更多年轻消费者，从而提高销售业绩。紫金模式在北京的推出是新悦服务促进销售的典型案例。

近年来，SUV市场日趋精细化，这是大势所趋。根据SUV销量排行榜分析，前10名和竞争激烈的SUV主要是CR-V和小客等紧凑型SUV。在大中型SUV领域，汉兰达以出色的销量脱颖而出。可以看出，在这些出色的销售数字背后，还有紫金版车型在北京的营销策略推广。

注重品质，辅以区域独家渠道，汉兰达是细分市场的销量冠军，日系SUV逆势整体下滑，实至名归。

笔记

拼音 双语对照

标签：汉兰达汉北京丰田理念

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