从消费需求变迁解读丰田汉兰达逆势热销

广汽丰田于2009年推出的汉兰达开创了豪华城市SUV市场的新领域。经过两年的深耕，汉兰达的表现不负众望。有数据显示，今年上半年，汉兰达的销量达到3.9万辆，上市两周年销量就突破了15万辆。23个月来，它一直是大中型SUV的销量冠军。

需求变化豪华城市SUV崛起

SUV（运动型多用途车）是一种运动型多功能车。在这个概念出现之前，人们通常称它为越野车。这种类型的车辆具有出色的越野性能、安全性和抗震性。无论是JEEP、梅赛德斯-奔驰G系列、路虎还是牧马人，它们最初都是面向军事的，或者出现在勘探和地质勘探等特定行业，然后慢慢走向民用市场。

随着社会财富的增加和私家车的普及，SUV也迎来了快速发展的时期。与此同时，市场需求也发生了重大变化。一方面，少数真正的SUV爱好者对高端SUV有着独特的偏好；

笔记

拼音 双语对照另一方面，一些城乡结合部的私营企业经营者和私营企业主对实用性强、综合性能高的经济型SUV的需求急剧增加，在2002年和2003年达到顶峰。

然而，随着一批新兴的城市消费群体的出现，城市SUV也随之出现。这些新兴消费群体包括城市白领、自由职业者和私营企业家。他们追求在工作之后，他们可以更好地放松身心，享受生活，或者与家人分享家庭的快乐。作为“豪华城市SUV”的领军车型，汉兰达以更大的尺寸、更豪华、舒适的驾乘体验真正满足了上述所有需求。

开启无边界的新生活

汉兰达率先融合了豪华车、SUV和MPV等多车型的卓越特性，采用豪华车底盘。然而，为了保证SUV的通过性和运动性，它开发了最合适的车身，打造了一个视野更好、空间罕见多变的“精致奢华的优雅俱乐部”，以满足车辆在公务、休闲、旅行等各种情况下的需求。

首先，汉兰达拥有MPV宽敞灵活的空间。汉兰达的长宽高分别为4785mm*1910mm*1730mm，轴距为1790mm，超过了普通城市SUV。它的内部达到了惊人的4420升，后备箱里有290升溶剂，第三排放下时有1200升，第二排和第三排倒下时有2700升。即使放置了四个大旅行袋和四个高尔夫球袋，它们仍然绰绰有余。

其次，它具有媲美豪华汽车的舒适性，可以用于生活和休闲，也可以胜任商务接待。汉兰达采用轿车底盘，标配麦弗逊悬架系统和双连杆独立后悬架装置。前轮配备了高强度的L形支撑臂，以及高刚度的稳定平衡装置，增强了悬架的刚度和强度，在保证越野性能的同时，实现了行驶的稳定性和舒适性。此外，汉兰达还采用了EPS-VSC联合控制系统，该系统集成了常见的独立ABS、TRC、VSC、EPS等功能，确保了车辆出色的驾驶、转弯和制动性能，极大地提高了驾驶舒适性。

同时，汉兰达拥有出色的动力和传球能力。3.5L汉兰德搭载2GR-FE V6发动机，该发动机是世界十大发动机之一，最大功率为201Kw/6200rpm，最大扭矩为337N.m/4700 rpm。在5速手自一体变速箱的调节下，从0加速到100公里/小时只需9秒。最小离地间隙达到203毫米，足以保证车辆在颠簸的地方自由通过。

事实上，汉兰达的受欢迎是一种新生活方式的体现。随着中国社会的进一步发展，中产阶级的力量逐渐壮大。他们拥有庞大的社交网络，社交活动繁忙而丰富。同时，他们重视家庭，渴望在空闲时间放松和照顾家人。汉兰达迎合了职业生涯处于上升期或稳定期的城市人的需求，使他们能够自信地进出商业环境，在城市中舒适地行走；他们还可以带上亲朋好友，游山玩水，自由穿越郊区。购车欢迎加入爱卡团购集团

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