汉兰达销量冲破10万 领跑中高端SUV市场

10月25日，第10万辆汉兰达在广汽丰田正式下线，刷新了大中型SUV的市场纪录。自2009年6月在国内上市以来，汉兰达作为一款豪华城市SUV，已经拥有了不可抗拒的魅力，其生产和销售在上市后立即持续繁荣。2009年，其销量达到3.5万辆，以超过50%的市场份额位居国内大中型SUV市场第一。今年继续保持热销势头，月均销量超过6000辆，占据豪华城市SUV市场最大的市场份额。

业内专家评价称，汉兰达之所以能持续强势领跑大中型SUV市场，主要取决于广汽丰田对市场发展规律的把握，以及对汉兰达在市场上的准确定位。拥有最大的空间、最舒适豪华的乘坐体验、最高级别的安全性、最受好评的同级车高品质，再加上SUV市场的强劲需求，汉兰达保持王者地位也在情理之中。

把握市场井喷规律，及时投放

2002年，在新车和分期付款频繁出现的推动下，国内乘用车市场迎来了历史上的首次井喷。那一年，汽车产销远超100万辆，增长率超过50%，是1993年私人购车政策发布以来的最高增长。

根据发达国家的经验，5-6年是换车周期，这意味着当前国内市场正迎来换车购买的第一个高峰期。“促使消费者做出购车变更决定的三个主要原因是：‘车型太旧，已经到了自然淘汰阶段’、‘职业生涯有所改善，经济实力有所增强’和‘家庭人口发生了变化，用车需求升级’。”。其中，SUV由于其更大的空间和更广泛的用途，已成为第二次购车最受欢迎的车型。

广汽丰田很好地继承了丰田“适时、宜地、宜车”的引进原则。很明显，汉兰达的诞生是针对井喷期后国产车的购车和换代热潮，也是针对二次购车的高端化趋势。这一点在经销商处也得到了证实。广汽丰田经销商表示，汉兰达客户二次购车的比例占比很大，明显高于市场平均水平。

开拓豪华城市SUV市场，定位高端

在上市之初，丰田汽车公司汉兰达的总工程师黑藤贤次先生分析了汉兰达定位：豪华车和专业SUV市场之间存在差距，对豪华城市SUV的需求巨大，这正是汉兰达诞生的原因。

汉兰达率先融合了豪华轿车、SUV和MPV等多种车型的突出特点，打造了一个视野更好、空间罕见多变的“精致奢华优雅俱乐部”，让驾驶体验达到“全身心的舒适和愉悦”。凭借其宽敞灵活的空间、豪华先进的配置，凭借出色的操控和通过性能，汉兰达为“豪华城市SUV”创造了“强劲、灵活、自由”的三个标志性维度——肌肉发达、动力强劲的外观，与汉兰达强大的外观产生了男性共鸣；灵活、实用、宽敞的客运和货运空间，可适应不同的情况；

笔记

拼音 双语对照轿车式舒适性和自由滑行操控的最佳结合使人和车辆达到平静的状态。

例如，2.7升的汉兰达是丰田2008年推出的最新一代四缸发动机的杰作。双VVT-i和可变进气歧管长度系统不仅提高了发动机的效率，而且通过内置平衡轴实现了极高的安静度。丰田已经将所有这些最先进的技术引进了汉兰达。此外，新设计的六速自动变速器的和谐匹配不仅实现了低油耗，还实现了高加速性能。

随着现代社会人们工作和生活半径的日益扩大，人们对汽车的使用需求发生了重大变化。“多用途”、“更舒适宽敞的空间”、“更好的通过性能”已经成为越来越多消费者的追求，他们希望拥有一辆比现在的汽车更“从容”的汽车。作为一款高端SUV车型，汉兰德可以在商业、家用、休闲等多种用途之间自由切换，正好能够充分满足消费者的综合用车需求。因此，在第二次购车的井喷期，它自然成为车主的最佳选择。

为进口车型积累声誉，提升品牌

此外，汉兰达之所以能取得如此优异的销售业绩，得益于多年来积累的口碑和品牌竞争力。2007年7月，汉兰达在中国上市，但仅作为整车进口，并通过广汽丰田渠道独家销售。进口成品车进行生活用水测试的方法可以让消费者了解其卓越的产品性能，并在消费市场上建立良好的声誉。果不其然，进口汉兰达表现不错，年销量破万。此时，汉兰达的条件已经成熟，是时候投资国产了。

随着口碑的推动，汉兰达迈出了相当稳健和冷静的一步。事实上，以同样的方式，凯美瑞创造了中高层的城市国王大道。凯美瑞原名凯美瑞，进口多年，在国内市场表现良好，积累了良好的声誉，为凯美瑞的成功奠定了坚实的基础。

凭借进口车型的声誉和广汽丰田长期以来良好的品牌形象，汉兰达自国产以来一直受到消费者的青睐。自去年6月上市以来，汉兰达的销量一直呈爆炸式增长。在上市一周年之际，除了前两个月产能不足外，汉兰德已连续14个月蝉联大中型SUV市场销量和上牌量双冠军，累计销量突破10万辆，取得历史性突破，成为该细分市场中最引人注目的明星车型。对于汉兰达来说，10万元将是另一个起点。

广汽丰田迅力江南店

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笔记

拼音 双语对照

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